定制家具實際上是板式家具換了個馬甲的卷土重來？

目前定制家具在上市潮的大背景下，獲得了雄厚的資本的支持，正處于大發展的高潮期。資本市場對于定制家具企業有著很高的期待。

在成品家具領域，實木家具承擔著創造利潤、維系生存、承載設計理念、讓家具文化順利傳承的重任。

成品家具，尤其是實木家具，能否在這一波定制家具的大潮面前，獲得源源不斷的市場發展動力，繼續自己的發展之路?

消費者歡迎的定制家具實際上是板式家具換了個馬甲的卷土重來

源起于定制廚柜的定制家具企業的崛起，本質上是板式家具換了馬甲的卷土重來。

隨著人們生活水平的提高，幾乎每一戶人家的廚柜都是定制的，由此產生了一大批利潤可觀的定制廚柜企業。與此同時，一批定制衣柜企業也應運而生。對傳統家具業產生沖擊的主要是定制衣柜企業。衣柜是傳統家具企業與定制家具企業最早發生交集的區域。由于定制衣柜的發展，侵蝕了很大一部分傳統家具企業的市場份額和利潤，對傳統家具企業產生了一定的威脅。

面對著定制衣柜企業的市場入侵，反應靈敏的一些傳統家具企業也提出了自己的定制理念。

最先在成品家具領域提出定制理念的是東莞的一些家具企業，他們的及早反應收獲了良好的市場反饋，使得自己的企業立于市場潮頭，較好地迎接了定制企業的挑戰。而另一些企業在吸收了定制理念的先進之處后，實現了生產線的柔性改造，使得自己的企業更具市場靈活性。

其實，成品家具企業中流行的定制理念，跟資本市場認可的與消費者歡迎的定制完全屬于兩個理念。

資本市場與消費者認可的定制是發端于定制廚柜、定制衣柜，進而延伸到定制門窗、定制床具的全屋定制，而成品家具企業認可的定制理念則是基于家具單品再延伸至全屋家具的定制。這兩個字面上相同而內涵分歧極大的定制家具，造成了家具業界關于定制家具是不是市場趨勢的激烈交鋒，事實上是各說各話。

資本市場與消費者口中的定制家具，事實上主要是板式家具的卷土重來。而作為成品家具企業為了應對市場入侵采取的反擊手段的定制家具，是更完整、更全面的定制家具，它們是基于材質、用料、顏色、配飾、尺寸甚至全屋空間設計的個性化成品家具定制。

實木家具的稀缺性決定了其價值屬性

搞清楚了定制家具在消費者層面與生產廠家層面不同的內涵之后，我們就可以討論清楚實木家具如何迎接這場定制家具的挑戰了。

實木家具的崛起，是因為消費者對于板式家具的不安全性實在忍無可忍。定制家具使用的仍然是密度板，但是多數定制家具企業都宣稱自己使用的是所謂E0級板材，在強有力的宣傳面前，不少將信將疑的消費者選擇了信任。而實際上，又有多少家具企業真的使用了E0板材，實在是一個很難考證的問題。

了解真相的應該是那一拔給板式家具投了反對票的消費者，他們也是逐漸興起的定制實木家具的支持者——這是這一個具有科學理念與獨立思考能力的消費者群體。

對于定制家具具有認知能力的這一群消費者，是實木家具最主要的支持力量，也是成品家具專賣店體制在中國仍有生存空間的最重要的市場力量。

實木家具在對板式家具的大戰中，取得了完勝的市場地位，面對這一波洶洶而至的定制家具浪潮，也能堅守在自己的陣地，并沒有全面失敗。

實木家具之所以能夠堅持，除了擁有一群理性且富裕的支持者之外，還在于實木材料的稀缺性。

百年樹木的道理人人都懂，人們追求實木，實際上是一種非常奢侈的生活享受。盡管在北美、歐洲，以及中國大陸，都存在著大量的人工樹林，但是在大批的實木家具愛好者面前，這些實木也顯得不敷使用。尤其是一些生長很慢的樹種，幾乎就是不可再生的家具用材。

在中國，越是生長速度慢的樹種，越是消費者看重的家具用材。

實木家具的這種材料的相對稀缺性，決定了實木家具具有了天然的價值屬性。

相比之下，源于速生林的人造板，幾乎擁有源源不斷的供應，也就很難顯示出其價值屬性，而淪落為廉價的代名詞。

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實木家具成為財富與生活品位的符號

目前的市場形勢是，實木家具已經發展出了各種各樣的風格，以此形成了眾多家具細分市場，如美式家具、法式家具、意大利家具、北歐家具、簡歐家具、歐式古典家具、現代家具、新中式家具、紅木家具。

在這些名目繁多的家具品類的背后，其實都是實木家具。它們形成了實木家具的諸多表現形式。而每一個形式都形成了自己的市場愛好者。

家具設計師們奮力在每一個實木家具的細分領域發揮著自己的聰明才智，家具營銷人員也在每個細分領域奮力耕耘。由此形成了家具業復雜而豐富的利潤生成系統。

中國家具業是一個沒有被大工業吞沒的少數行業之一，端賴于此。

事實上，很多家具消費者愿意為了自己對天然稀缺木料的喜好，進行大筆的生活投資，這是他們享受現代生活的一種方式，也是顯示自己物質財富與精神境界的重要方式。

由于此種現代文明情景中家居文化存在的必要性與不可替代性，實木家具可望擁有長期的生命力。這是實木家具無法被定制家具取代的基本屬性。

中國定制家具企業正在市場推動下，進入新的發展期，但是定制家具企業的發展會不會遭遇發展的天花板?回答是肯定的。

在中國，傳統定制家具很難像西方國家一樣實現高達60%—70%的滲透率，這是因為成品家具企業正在進行自己的定制家具改造，它們在定制衣柜領域的反擊成敗，將決定著源自于成品家具企業進化為定制家具企業的前途大業。

極大的可能是：在定制衣柜領域，傳統家具企業實施了有效的反擊，傳統定制企業的擴張止步于此。兩者各自守住自己的地盤，相安無事。

（原標題：實木家具能否頂住定制家具攻擊狂潮?）