服飾品牌進軍家居產業 “跨界”呈多元化態勢

如今隨著城市化進程的不斷加快，人們生活質量和品位提高，作為家具制造業的一個分支——整體家居的市場需求也隨之增長。一些服飾起家的品牌集團，也逐漸開始向“家居”這一領域擴張。

早在2003年，ZARA母公司lnditex就創立了ZARA HOME，并于2011年進駐中國，截至2017年底總共在國內新增35家門店。同屬于快時尚的H&M品牌，自2009年推出H&M家居系列就致力于為現代家庭提供時尚的家居用品，并于2014年1月起在中國首批城市包括上海、北京、蘇州和成都售賣H&M 家居系列產品。

稍晚于國外快時尚品牌向家居品牌發展的MJstyle和西遇WESTLINK，當其跨界家居品牌后，也開始大力進行擴張。國內的快時尚品牌在產品細分中，小到刀叉、花瓶、燈具，大到桌椅、沙發、茶幾等方面全面涉及。

而江南布衣、海瀾之家則是通過跨界家居品牌，來改變品牌的單一形象，將品牌的發展不斷推向新高度。

起源于意大利的針織品牌Missoni，把針織視為藝術作品，通過向家居品牌的擴張，延續其設計特點，逐漸擴大產品規模，豐富Missoni Home品牌，并先后在北京、上海開店。

此外，從跨界品牌名中，我們可以清晰的看到，這類品牌似乎很偏愛命名“母品牌名+HOME”。贏商小編認為，通過命名“HOME”，更直觀的讓消費者了解到品牌家居用品的意義，再通過流行元素的疊加，將其運用到家居創意上，最終能為顧客提供溫馨而時尚的家居產品。

跨界品牌多元化布局

對于這樣的“跨界”不是簡單的品牌延伸，而是可以通過品牌聯想、知名度、感知質量等方面，從而能快速獲得信任感并打開市場局面，極大地降低投資資金，順利地實現增長，甚至還會反過來進一步鞏固品牌的原有市場。

因此，對跨界品牌而言，能從原有品牌的粉絲上進行引流，減少了在推廣之初影響力小的困擾。其次，有母品牌作為背景擔保，更容易讓大眾消費者接受。而若是要達成這樣的效果，必須符合幾個基本原則:

一、品牌在市場中確已有足夠的市場影響力，達成明顯的成功。

二、對選擇跨界的品牌，有極具競爭力的產品利益，而不能僅僅只是依靠原品牌的知名度和信任感加持。

三、品牌在不同的品類領域要有匹配性，能讓消費者自然而然的將將消費轉移到新品牌中。

服飾品牌進軍朝陽產業

在當下這個以80、90為主的消費時代，人們的消費意識漸變，而且隨著居民收入水平的提高，對居住環境的逐步重視，消費者對家具的需求日益增加。

據國家統計局的數據顯示，2010-2016年間我國家具企業銷售穩步增長，2016年度中國家具制造業主營業務收入突破8500億元大關。中商產業研究院發布的《2017-2022年中國家具行業市場前景調查及投融資戰略研究報告》預測：2017年中國家具制造業主營業務收入將達9205.3億元。

數據來源：國家統計局、中商產業研究院

作為家具行業中的一員家居，發展同樣符合其發展規律。在當下的市場環境中，對家居空間的高效利用，能充分體現消費者的個性化消費需要、現代感強等特點，這也成為近年來家居消費領域能得到快速增長的關鍵點。

從圖表中可以看出，在這短短數年的時間里，家居市場正處于持續穩步的增長中。但于服飾市場，并沒有處于這樣的環境中，相反目前正處于飽和階段，而且，通過服飾品牌“跨界”家居品牌，會使越來越多的消費者了解到家居品牌的全面性，對品牌本身而言也是一大利事。

跨界有風險 入局需謹慎

對這些“跨界”的家居品牌而言，均是和服裝品牌一起共享物力和人力的資源。因此，這樣的混搭經營會使店面得到充分的利用，從而能更有效的提高利潤點。

但是這種經營模式并不簡單，也存在很高的風險。不同產品放在一起未必能成功，客戶的潛在需求能否被成功挖掘還需要對品牌內涵和“混搭”品類的準確把握。更重要的是，在混合經營的過程中，如果出現一些不當的搭配，或許會使消費者感到反感，進而對“跨界”的家居品牌造成不好的影響。

或許有人會認為，服飾和家居有一定的關聯性，從服裝向家居的發展看起來屬于“自然過渡”。但兩者畢竟是不同行業，隔行如隔山。因此對服裝品牌來說，這種跨界是一種巨大挑戰，對其設計、供應鏈、原材料采購、貨品管理等方面都是與原領域不同的。而通過這兩類品牌的優劣勢對比，可以看出這兩類的側重點不同。

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一、跨界品牌

優勢：背倚母公司，有資金實力雄厚、品牌知名度高、影響力大等有利背景優勢，能更有效的豐富儲備資源，擴充高素質人才。此外，根據已有的經營理念，融合市場經濟發展，多元化經營，從而更全面的推廣品牌。

劣勢：因其跨界經營，在跨界的品牌方面，專業度達不到專業品牌的厚度。此外，多部門綜合，會使內部反饋信息速度變慢，溝通成本提高，在信息處理上會慢于專業品牌。

二、專業品牌

優勢：專業品牌從一而終的潛心研究行業特點，尋找行業規律。在人才累積上更多的擁有專業嫻熟團隊，對市場上的信息處理或是各類變通，內部反應機制快，也能更精準的處理解決。

劣勢：一般來說，專業品牌的資金實力在初期會較弱于跨界品牌，因此在管理階層不能更好的吸引人才，致使管理水平得不到更好的增長，讓品牌難以更好的進行全面推廣，形成更強的影響力。

眾所周知，站在潮流時尚前沿的服飾品牌，更容易比其他行業預先洞察到消費趨勢。而當其跨界延伸到家居行業，滿足80、90后消費群體的生活品質標準，迎合他們的消費習慣，無形之中增加了消費者的印象，拉近了與消費者的距離。

（作者：甘心怡   原標題：順應80、90后的消費之勢 服飾品牌“跨界”家居品牌）