林作新：由南康的家具業講起（下）

前面我們分析了今天的家具業，要做大比較困難，因為：

• 工人難請，尤其是技工
• 獲利薄，難有資金積累來做大

因此企業做不了大。要生存，還得追求差異化，并且提高生產力。

在南康的產業聚集地，區內應尋求強弱合作，形成樹形的產業結構，培育出龍頭企業，帶領整個聚集區走向產業集群。

下來我們討論一下什么樣的家具企業稱得上強，企業不做大，能做強嗎？

當然可以從生產方面來，吳曉波的“專業化公司 + 信息化改造 + 小制造”就是企業走向強的道路。

專業化生產就是聚焦，不要什么都做，可以從門類上聚焦，比如伊藤喜在七、八十年代，集中力量做一張打字椅，暢銷全世界；也可以在風格上聚焦，比如只做路易斯風格，我只做都鐸式風格；甚至可以在材料上聚焦，比如朱小杰只用烏金木搞創意，侯正光用胡桃木……

我在幾年前寫過一篇焦點法則，有興趣的讀者可以找來看（家具企業案例與實務，中國林業出版社），過去的國營大廠，產品幾千種，什么都做，不但成本高，效益也低。

信息化改造，這個課題講的人多了，我就不再重復，我只想補充一句，信息化改造，最大的阻力應該是老板本身，尤其是那些體力型的、受教育低的老板，因此我才一再呼吁小企業主的自我提升。

信息化改造在辦公、業務運作等，都比較容易，而且中國也相當普及了。在生產上則比較困難，板式家具還好，因為制作過程簡單，而實木、板木就相對困難了，其實說難也不難，現在數據化設備（CNC）相當多了，鏤、銑、鉆、鋸、平面雕刻、三維雕刻、旋床等，都可以數據化了，制圖員在制圖時，可以順帶將NC設備的U盤刻錄好，到車間就可以生產了。

將來即使是實木家具廠，零部件一定是這樣生產的，只有組裝，還需要木工、技工。

由于聚焦、專業化生產，因此就會是小制造，不久的將來，我們不可能再搞幾千人的大工廠了，各個存活下來的企業，聚焦于某種產品，精工細作，組成中高端產品供應企業。

從來沒有人去定義，家具企業多大的規模才算大，多小的規模算小，我個人根據中國的現狀，認為做中高端產品的工廠，應該250—300人左右，廠房占地50—60畝，產值在一個億左右，這樣的規模最舒服。

這只是我個人主觀的算法，僅供參考。這樣的企業，聚焦經營，幾代人之后，當然是很強的企業。

但家具其實包含了兩個屬性：

——藝術的；

——功能的

上面我講的高端產品，是藝術多一點，材料講究一點，甚至還有品牌、專利等等內容。消費群體是收入較高、較有生活品味的人（土豪不在此列）。

但社會的消費大眾，講求品味、高收入高消費的人，畢竟是少數，因此高端產品所占的市場份額，一定不大。理論上，越發達的國家，占份額比例可能越大。

市場上占最大份額的，肯定是中下端的產品，講求功能性，外觀看得過去就行了。世界性品牌的宜家家具、美國的Ashley、中國的全友家具，都是中下端的產品，卻占有大市場份額。

幾年前我去成都，就有當地的協會，極力鼓吹當地企業“發展高端產品”，我當時就極力阻止，四川的板式家具，低端產品的戰略選擇是對頭的，因此他們發展起來了，占領了生氣勃勃的3—4級市場。如果反過頭來去搞高端，搞實木家具，然后躍身到1—2級市場中去廝殺，這是揚短避長，自找死路。

因此當我在南康，又聽到有人呼吁“走向高端”，立即毛骨悚然。

南康那么低的起步，那么小的企業組成今天的聚集，欣欣向榮，有他們的優勢。讓他們做高端產品：

——怎樣做？

——做什么？

——賣給誰？

更關鍵的是，為什么要做高端的產品，好名聲？我們的官員喜歡講高端，連專家學者都愛講高端，這是一個誤區。

低端產品不是爛貨，低端產品講求功能、實用、節約，質量一樣有保證。

 假如有一個工廠，產品設計如iphone一樣簡約，材質是可持續并且耐用的，生產過程近乎全自動，價格低端，這樣的企業，不是“強”的企業是什么？

所謂的中低端產品，不僅滿足了大部分中國人“有的用就好”的初期需求，其實，城市里的年輕人，很多人崇尚“簡單的生活”（Simple Life）。 

“大不見得就好，多也不見得就是富有，唯有簡單自在，生活才真正是一種享受！”

——艾琳·詹姆斯（Elaine St. James）

延伸閱讀：林作新：由南康的家具業講起（上）

作者：林作新博士，亞洲家具聯合會會長，北京林業大學教授、博導