家具行業真的暴利嗎？揭露家具行業利潤內幕

在這個價格膨脹的年頭，什么價格不漲？家具的價格當然也越來越高，天價家具更是層出不窮，頗有一番激烈比拼。

消費者忍痛買了價格很貴的家具，覺得一大半的錢都跑進去廠家口袋里，家具行業的暴利似乎不言而喻。但家具企業和經銷商卻老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什么?究竟家具行業成本構成是怎樣的呢？看到一個家具產品怎么推算大概成本有多少呢？家具的利潤又到底有多少？本期真相告訴你！

背景：天價家具“遍地開花”

1.8億元紅木家具亮相佛山 刷新世界最貴紅木家具記錄

在廣東佛山市順聯家具城舉辦的第八屆紅木家具藝術博覽會上，一組價值達1.8億元的紅木家具吸引了眾多參展者的目光。該組紅木沙發名為《盛世年華》，由30件套組成，分別是一只長沙發、4只短沙發、4只茶幾等，重量超過3噸。該套紅木沙發已經刷新了世界吉尼斯最貴紅木家具紀錄。

土豪櫥柜要價40萬 “天價”等于“高端”嗎？

這樣一套高端櫥柜，外面涂著號稱堪比“奔馳噴漆”的鋼琴彩漆，所有的功能控制開關都設置在與視線平齊的智能板上，這個高度恰好能避開兒童的誤碰。通過指尖的點觸，對廚房電器、電腦、音響等所有設備進行操作和控制。銷售人員表示“這樣的櫥柜能讓人們的社交行為和家庭交流在廚房中順暢地進行。”不算嵌入式電器，整套櫥柜的售價是40萬元。

宜昌現13.8萬元天價床墊 稱“奧巴馬就是睡的這款”

在宜昌某家居店品牌展廳看到，大廳正中間床具上擺放著“高大上”床墊，旁邊的宣傳牌上，是醒目的價格牌：RMB138800元。營業員介紹：“這是一款美國進口的高檔床墊，這個品牌多年來在全球銷量第一，美國總統奧巴馬就是睡的這款床墊。” 

廠商喊冤：根本賺不了多少錢

 廠家剖白：一個家具產品從出廠到參展的成本構成

1.出廠價格

直接生產成本（包括生產材料，生產人工，車間制造費用）的基礎上要加上28%間接費用（用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%）。

2.包裝加固和運輸環節的費用

包括外框架加固材料加人工、整個運輸環節費用（物流從周邊地區運送到市區集散地、市區集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品等實際費用）。

3.家具廠商提供售后服務的成本

如果家具廠商提供售后服務，比方客戶購買的實木家具由于受天氣，濕度等影響出點小問題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會產生費用，那么服務有了保障但是費用也會上升 。

4.明星代言費用

十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右。近年隨著各行各業爭相請代言人，明星代言費已經水漲船高：少則幾十萬，多則過千萬。其中，幾十萬一般只能買明星的肖像權。

5.環保認證費用

目前，家具市場上的綠色認證標志有10多種，這些認證機構既有官方組織，也有民間組織。各式各樣的綠色環保認證有含金量高低之分，如中國環境標志產品認證（即“十環認證”），含金量最高。

6.參展費用

規模較大的家具展會參展費用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬。除了場地，還有宣傳、運輸等等其他成本，企業參加一次大型展會，幾十萬費用是起碼的。

經銷商訴苦：昂貴租金導致零售價是出廠價4倍

不是全部家具可以從工廠直接賣到消費者手里的，大多數需要經過賣場經銷商環節。而賣場經銷商的費用也不少。二三線城市的經銷商從品牌商進貨價格差不多為零售標價的三分之一。

舉例說明一個家具的"增值"過程

實木床出廠價格

一張床的直接生產成本為3200元，實際出廠價則應加上28%間接費用（3200/（1-0.28-0.12）=5333元）。

賣場及經銷商渠道

賣場需要20%的銷售成本（租金、銷售）經銷商要保證至少20%的理論利潤（5333/（1-0.4）=8888元）。

實木床標價

在之前的基礎上，加上外框架加固材料以及人工120元。因此賣場家具標價為8888+120=9008元。

物流運向客戶家中

物流從上海周邊地區-集散地120元-樓下40元-客戶家安裝單件100-200元。整個運輸成本合計260-360元。

售后服務及總價

工廠售后服務費平均一個產品在30元。9008+260或360+30=9298或9398元是一個實木床最終需要付的費用。

數據：家具利潤遠低于其他行業

根據國家稅務總局企業所得稅稅源報表統計數據測算，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個不同經濟發展程度的省市，對各行業平均利潤率進行測算，其中娛樂業利潤最高。從家具品牌公司來看，毛利30%~50%在行業內是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤豐厚，家具行業的平均利潤率僅有3%，現狀堪憂。

探究：緣何天價家具沒有高利潤？

家具重復消費頻次低，回頭客少

家具屬于耐消品，使用周期長。一般家庭將家具買回家家后都可以持續使用數十年，因此回購的機會很少，并沒有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。

大賣場銷售模式使得租金成本高居不下

2013全年建材家具景氣指數數據顯示，2013全國規模以上家具建材賣場累計銷售額為12481億元，同比上升0.11%。但利潤沒有增長，甚至還有下降，是由于其他渠道削弱了賣場影響，利潤增長幅度不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業的成本。

專賣店運營費用持續增加

泛家居企業的營銷成本包括物流成本、賣場租金成本、人工成本、廣告促銷費等。由于通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業的營銷成本在不斷增加。其中賣場租金的持續上漲，致使經銷商的利潤被壓縮，尤其是一些中高端賣場租金高企，讓很多經銷商望而卻步。

高房價壓榨了家具行業的成長空間

2014年，多市房地產市場的新房和二手房（房源、代理、租房）交易量齊下降，受此影響，家居市場也漸覺“寒冷”—家居消費需求收窄，家具市場競爭更顯激烈，家裝建材企業感受尤為明顯。

家具這個傳統行業有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍；第二是薄利，這個行業幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。單純從生產成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。這一現象的本質反映了傳統家具營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國家具行業進行深刻反思。

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