家具經銷商和家居賣場 活路在何方？

目前，市場上都在討論“家居賣場過剩”，這是因為賣場一方面憑借地產資源優勢成功綁架了廠家和經銷商，擁有強勢的話語權，成為行業的掣肘，而它的急速擴張也使得經營成本水漲船高。同時，通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現金流等方法轉嫁經營壓力。這也讓經銷商跟不上大賣場的速度，促使經銷商與商場的矛盾逐漸升級，更加速了賣場的惡性循環，加大了大企業之間的惡性競爭。

家居市場的盲目擴張和上游產能過剩已使得賣場供求關系嚴重失調。市場容量本來就有限，門店數量增加了，單店營業額自然被攤薄了，經銷商的利潤空間被壓縮，賣場經營不下去是必然的。目前所出現的家居賣場倒閉現象，實質上是家居行業的自我調控，是其自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來說這并非壞事。

賣場過剩 經銷商怎樣突圍？

因此，在家居產品同質化不斷加劇的市場競爭狀態下，經銷商要想做好家具品牌，只有擁有與眾不同的核心競爭點，方能有贏得市場的機會。

多數經銷商認為，一二先城市的消費群體更容易劃分。其實不然，在三四線城市普遍存在著“城鄉”這兩類人群，其中城鎮居民消費理念更注重性價比；而農村居民更注重價格，且相對敏感。不過，縣級城市卻又模糊了這兩類消費群體的分化，從而使得三四線市場顯得有些混沌。

在這種模糊局面之下，發展方向大致包括兩個方面：一方面，一批剛需人群開始注重家居與房型搭配的功能性、舒適性與個性化、美觀化；另一方面，有部分人已經消費得起家具大品牌、名品牌，甚至表現出“只買貴的不買對的”傾向。但是，相對消費者群體的分化和部分個體意識的先鋒前衛，部分經銷商就相對落后了。這主要表現在老一批經銷商與時俱進的困難上，也表現在團隊管理的混亂上，最終體現在企業銷售的效果上。

相對于三年前驕人的銷售業績，目前經銷商都會感到生意難做，客戶難談，于是埋怨同行競爭太激烈，殺價嚴重，但事實上，做得好的經銷商并非僅僅是以價格取勝，還有更多的因素影響勝負。

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家居賣場的出路又在何方？

未來，家居行業的發展形勢雖然不太妙，但仍有市場可開拓。行業的優勝劣汰態勢雖將繼續，但家居賣場的發展需要更多的是實力。此外，還得洞察先機，搶占市場。要想在未來的市場中有立足之地，必須從以下幾點出發：

1.賣場需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴張，而應該以實際情況來設置。

2.改變經營模式，要在服務和文化上下功夫，以滿足消費者的需求，也給經銷商帶來一些品牌效應與實際服務，而不再是單純地提供場地。

3.加強賣場的監管，正規收費、有力管理、貼心服務，給經銷商與消費者都營造一個良好的環境。

4.細分市場，區分高中低端市場，有層次地選擇經銷商和家居品牌，亦可以開始往三四線城市發展。

5.合理有效發展賣場，還可以與廠商合作，實現共贏。

同時，品質、價格、服務、口碑也都占據一定的比重，只有從各個方面努力做好，家居賣場問題才能早日解決，并成功突圍。