美國勞氏2018營收超713億美元

在Marvin Ellison擔任勞氏CEO一周年之際，交出了一份喜憂參半的成績單。

美東時間2月27日盤前，勞氏發布了2018財年全年業績報告，據財報顯示，勞氏2018財年全年總營收為713.1億美元，折合人民幣約4763.5億元，較上一財年增長26.9億美元，同比增長3.9%；凈利潤23.1億美元，折合人民幣約154.3億元，相比上一財年的34.5億美元，銳減32.9%。

三大核心優勢，確立行業領先地位

勞氏成立于1946年，前身是North Wilkes Hardware，1961年公開發行上市，目前市值843億美金，是美國第二大家居建材零售商，僅次于目前業界排名第一的家得寶。

勞氏在美國、加拿大和墨西哥經營著2000多家門店，平均零售面積超過10萬平方英尺，雇員超過31萬人，提供家居裝飾、家居修理與維護、商業大廈改造與維護以及“DIY產品”等，偏重于中低端消費群體，被稱為“窮人版”的家得寶。

成立以來，勞氏通過三項核心優勢確立行業領先地位和保持營收的持續增長。

第一，聚焦女性消費者

傳統觀念認為，裝修是男人的領域，但是勞氏在經過深入的用戶調研之后，發現家居裝潢中大型消費的決策80%由女性主導。這一結果也影響了勞氏的經營策略，將主要的顧客轉向女性。

在門店內采用藍白相間的配色方案，以更精致的地板陳設或主題產品為特色，整體觀感是寬敞明亮而且沒有距離感。

第二， 龐大的倉儲物流體系

勞氏在美國建立了龐大的倉儲物流體系。包括區域配送中心、卡車配送中心、沿海運輸中心和第三方轉運中心。其中，卡車配送中心是為了配送形狀不規則、不易運輸的大件建材產品，沿海和第三方轉運中心則有助于實現進口商品的便捷存儲和運輸。龐大的倉儲物流體系是勞氏零售模式的重要基礎。

第三，全渠道零售戰略

為了迎合網絡購物的趨勢，勞氏開通了線上渠道，用戶可以在公司網站、移動APP端都可購買產品，逐漸建立了線上線下一體化的全渠道零售格局。勞氏致力于通過全渠道布局提供給客戶無縫和簡單的家裝體驗，無論用戶采取哪種購物方式，公司都能夠提供一站式的家裝服務。

目前，勞氏大約60%的在線銷售額來自其門店，這也體現了全渠道戰略的重要性。

營收逐年增長，內部隱憂重重

基于這三項核心優勢，勞氏在營收方面一直保持著穩定的增長，2018財年全年總營收為713.1億美元，較上一財年增長26.9億美元，同比增長3.9%。與此同時，根據2012年-2018年的數據顯示，勞氏總營收逐年增長，增長率維持在5％，總體平穩。

在2016年，營收有較大幅度躍升，這與收購行為帶來的短期營收激增有關。2016年初，勞氏公司開價32億加元（相當于約23億美元）收購在加拿大的主要競爭對手RONA集團。

在2018財年，雖然總營收保持增長，但是增長幅度不及預期，相比往年有明顯的下滑。億歐認為主要原因有兩點：一是美國房地產增長放緩，擠壓了家裝需求；二是新任CEO上任后拋售或關停了大量邊緣業務，在一定程度上影響了總營收的增長。

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對比行業第一的家得寶，在門店總數和門店面積基本相同的前提下，勞氏在總營收及增長幅度上存在較大的差距。家得寶在2017財年總營收就突破了1000億美金，在2018財年增長7.2%，達到1082億美金。

總體而言，在總營收方面，勞氏還有較大的增長空間。

勞氏2018財年凈利潤23.1億美元，相比上一財年的34.5億美元，凈利潤同比下降32.9%。從勞氏凈利潤走向來看，整體波動較大，這與勞氏一直被詬病的不穩定的庫存水平以及供應鏈管理效率有關。

與此同時，家得寶的凈利潤增長曲線呈波動上升趨勢，在2018財年增長達到了28.9%，家得寶和勞氏在凈利潤增長上進一步拉開差距。

家得寶凈利潤增長主要得益于其高效的供應鏈管理水平，這也是勞氏2018財年主要調整的方向，未來勞氏能否實現良好的凈利增長，還有待市場檢驗。

業務重組，能否再次騰飛？

過去的一年，勞氏經歷了管理層的重大重組，服務公司25年的首席執行官Robert Niblock退休，Marvin Ellison成為新任CEO。Marvin Ellison曾任職于勞氏的主要競爭對手家得寶。

就在外界紛紛猜測新的領導者將帶領勞氏駛向何方之時，Marvin Ellison迅速重塑公司，每隔幾周就宣布重組計劃：

美國和加拿大51家表現不佳的門店； 關閉勞氏在墨西哥的業務；裁員；計劃關閉或出售勞氏在中國的13家門店；結束承包服務、快速翻新服務；結束聯網家居應用Iris Smart home；出售旗下99家Orchard Supply五金店和配送中心。

勞氏正在通過業務重組，重新聚焦核心家裝零售業務。這一舉措一方面提高了運營效率和消費者服務；另一方面，削減了整體的運營成本。

它的主要競爭對手家得寶也經歷了業務調整期，在2012年前后，家得寶收緊業務線，包括全面撤出大中華市場，重新聚焦主線業務，全力優化供應鏈，進一步降低成本，最終實現了良好的凈利潤的持續增長。

在行業增長總體放緩、競爭不斷加劇的情況下，輕裝上陣的勞氏是否能爆發出更大的增長潛力，縮小與家得寶的差距？我們拭目以待。

（作者：張鑫  原標題：美國勞氏2018財報發布：營收超713億美元，凈利23億美元）