德國網站Fabrooms推出家具一站式購物 進行“量身銷售”

Fabrooms網站主頁

（編者按：家具網購已經成為一種重要的消費方式，而消費者又可能會困惑于每家網上家具店都專注于某一種風格，這種“專注”需要建立在消費者已經知曉自己的目標風格的基礎上，但在這之前呢？家具迷消息，德國一家網站利用這個契機，推出了“量身銷售平臺”。）

家具行業通常被認為是競爭很激烈的市場，尤其是在經濟疲軟的北美和歐洲市場。然而，一些供應商卻欣欣向榮，尤其是那些通過利基策略提供諸如環保、高端或當代家具的供應商。

專注于家具行業的營銷執行官Leslie Carothers認為，“人們正尋求購買質量更好的產品，并在作出決定之前進行自我教育。沖動購買定價策略不像以前那么有用了，因為人們開始花時間去認真考慮他們的購買需要。”

一家總部在德國的公司Fabrooms，為迎合那些喜歡現代感的網上購物人群而收集、售賣家具。該網站于2012年由Jurgen和Christiane Klanert創建，通過挑選由各種店鋪所售賣的家具和配件，為消費者購買感興趣的產品提供一站式購物。

“實際上我們創立公司是從滿足我們自己的需要開始的，”Jurgen Klanert說。“我們改造了我們的家并需要購買家具。由于有小孩兒，我們決定在網上購買大部分商品，而不用把周六的時間花在室內裝修商店。我們看到網上商店的問題是，大多數商店只有一種風格。這就是為什么我們是靈活的，我們可以有很多不同商店的很多產品，這都沒有區別。”

Klanert補充道:“在我們的商店，你可以混合、匹配、調整大小、嘗試不同的風格等等而不用離開平臺。當你完成后也可以發送給你的“重要他人”，他們可以花兩美分進行拼貼——也就是實時室內裝修。”

Fabrooms以可以為每個人量身售賣家具而自豪，從高端家具到日常家具。

“我們賣那些目前很流行的產品，他們可以便宜或者昂貴，”Klanert說。“我們嘗試賣原件，但也賣便宜一些的替代品····目前我們的市場地位是在中高端——對于我們來說這似乎是一個不斷增長的市場。”

Fabrooms自豪于為購物者提供簡單的購物體驗，而不管他們的預算是多少。網站訪問者可以找到可用的家具，并使用一種工具，這種工具可以讓人們在作出購買決定之前準確判斷他們可以如何裝飾一件（或者一屋子）家具。

（編譯：高單單）