Hooker Furniture戰略調整 放棄兒童家具市場

兒童家具市場是不是像很多人所想象的那樣巨大呢？在大家一窩蜂的都涌向這個市場時，Hooker Furniture公司卻在權衡之后，選擇放棄這塊市場，原因就是兒童家具類別所要求的SKU以及投入成本太大。

家具迷最新消息，在收購兒童家具品牌Opus Designs六年之后，Hooker Furniture公司宣布，將放棄兒童家具業務。

Opus Designs兒童家具

Hooker Furniture公司在本周三宣布了三季度的營收，其主席兼CEO保羅·湯姆斯（Paul Toms）宣布，公司在去年就決定放棄該業務，“青少年家具在公司的裝箱類家具的銷售占比中，從來沒有超過3%。去年我們決定放棄這部分業務，并將精力更多的集中在其他更可控的產品類別中。”而公司的凈收入今年3季度與去年同期相比下降了13%，原因是為了清理庫存而進行的大范圍打折銷售。從去年到現在，公司的庫存已經從750萬美元下降到了300萬美元。

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家具迷了解到，自從Hooker Furniture公司在2007年完成了Opus兒童家具品牌的收購后，該品牌曾經在宣傳方面很積極，尤其是針對那些準備青少年和“Tweens”群體的宣傳（“Tweens”取自英文詞between，是一個在魔戒之王中由作者發明出來的精靈詞匯，但是在21世紀的美國流行文化中被用來指代8-13歲、處于小學年齡段的兒童，意為他們位于幼兒與青春期少年之間）。

Opus兒童家具品牌在這部分群體中有著很高的知名度，該品牌還推出了用來改變抽屜顏色的抽屜換色板，以及替換床頭板顏色的床頭換色板。

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不過，CEO湯姆斯表示，由于該產品系列的SKU數量較多，占據了展廳的很大一部分空間，而且還需要為展示樣品投入很多的資源成本，“在金錢和時間上的消費來說方面，它并不是一個很好的投資品類。因為，在我們的全部產品類別中，一個優質的裝箱類產品系列，應該可以達到2次到3次的重復購買，而我們感覺到，每個人的時間和精力最好用在可以帶來更好收益的產品類別上。”Watson Furniture公司的負責人杰夫·沃森（Jeff Watson）說道。他曾經也經營兒童家具這一品類，然而，他抱有期望的這個高端產品類別卻并不叫賣。

“我覺得好像每個人都認為兒童家具市場將是個很大的市場，而我并不認為所有人都會像兒童家具公司所希望的那樣去做，因為不是每個人都希愿意為那些只能使用一段時間，在孩子長大后就要丟棄的兒童家具上花費太多金錢。你可以賣兒童家具，不過在高端兒童家具方面，很難叫賣。”

（編譯：高單單）