福布斯雜志采訪敏華控股黃敏利 稱其撼動美國家具市場

芝華仕創始人黃敏利先生在家具行業取得了耀眼的成績，并成功將自己的企業--敏華控股上市。家具迷獲悉，近日黃敏利先生接受了美國著名財經雜志《福布斯亞洲》（亞洲版）的采訪，向我們講述了一名普通的工廠工人如何走向事業巔峰，創造商業奇跡。

敏華控股董事長 黃敏利

黃敏利，1965年出生于福建，1979年從福建南安國光中學畢業，1980年15歲的他只身離開福建抵達香港。他在香港的第一份工作是在一家工廠當工人，一天4美元。在接下來的十幾年時間里，通過他的不懈努力，終于成為電子紡織工廠的一名經理，直到他有足夠的資金可以買一套備用公寓，但這些對他來說，都還不夠。

1992年，他出售房產，并投資12萬美元在深圳經濟特區的邊境建了一座工廠。黃最終選擇進入家具行業，考慮這并不需要大量的資金。“你并不需要一個特別大的工廠，產品也不復雜，在香港又很容易找到客戶，”黃回憶起了那段對于家居用品供應商來說簡直就是福音的日子，在香港著名的大型展會上他還遇見許多海外客戶。

黃敏利的選擇給他帶來巨大的收益，從第一年300萬美元的銷售額到今年敏華控股分析師預期將超過7億美元的收入。今年47歲黃敏利已經加入了世界億萬富翁的行列。黃敏利在一次接受記者采訪中說：“我所得到的一切都歸功于香港”。

1992年，黃敏利在香港創辦敏華實業有限公司（敏華控股的前身，芝華仕、愛蒙床墊、 名華軒的控股公司），時任總經理。2005年，敏華公司成為中國第一家在新加坡主板上市的家具企業。但由于新加坡投資者不了解中國家具市場需求，在無計可施下，4年后，也就是2009年9月將公司私有化除牌。直到2010年4月敏華控股才在香港上市，而彼時的身價絕非昔比。

敏華工廠外景

敏華在中國大陸、香港、澳門、美國、德國等地，擁有多家子公司、分公司、關聯公司。產品已建立香港、中國及海外銷售的全球營銷網絡。敏華在中國設有多個生產制造中心，擁有亞洲最大的沙發生產制造基地。深圳和惠州工業園占地面積超過50萬平米。2010年，敏華控股又在長三角地區投資興建占地20萬平方米的吳江敏華生產基地。憑借專業化的技術水平和良好的品牌形象，在中國各地，敏華控股擁有品牌旗艦店達500多家。沙發品牌“芝華士 CHEERS”被授予“中國名牌”榮譽稱號；床墊品牌 “愛蒙Enlanda”，獲取“國家中央機關老干指定產品”之殊榮。敏華控股每年赴德國、美國、新加坡、上海等地參加國際家具展會，旗下的產品遠銷世界100多個國家和地區。截止2008年，僅在中國，“芝華仕”沙發專賣店已超過250家。集團營業額以每年雙位數的速度快速攀升，成為中國家具行業的楚翹，被日本第一大券商——野村證券評為最值得推薦的10個中國消費股企業。

專注于功能沙發的設計與制造，并且懂得如何與國際商人合作或許就是黃敏利取得成功的秘訣。據《今日家具》報道，2012年，敏華在其全球第一大市場——美國，打敗了其他前十大供應商，取得了19％的銷售增長率。目前，敏華已與梅西百貨（Macy's）取得合作，梅西百貨的大型倉庫使得敏華能夠卸載整個貨柜的產品，這種做法節省了大量的運輸成本和倉庫租金。而一般規模較小的零售商是買不起這樣一個大型倉庫，敏華的這項跨國合作也大大減少了庫存風險。

在過去的一年里，敏華的全球大客戶依然在增加，包括澳大利亞哈維·諾曼公司（澳洲最大的電器和家具零售商）以及歐洲DFS（法國LVMH酩悅·軒尼詩－路易·威登集團控股免稅店）。2014年，敏華力將突破阻隔達成與美國第二大零售商、全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店好市多（Costco）的合作。

當然，黃敏利也不可能就此放棄大陸市場。中國是世界上最大的汽車和手機市場，對于家具來說，也必將如此。目前，中國家具出口量已經居世界之首。

中國或者是全球的許多同行都注重于制造舒適的斜背椅，敏華最初也在生產這樣的產品。令黃真正感到自豪是他的泡沫軟墊。傳統的家具大多是用木頭做的。相反，敏華在惠州與眾不同的泡沫軟墊樣品給到訪的游客留下了深刻的印象。在躺椅投產前，利用機器壓戳測試（相當于72年的使用時間），樣品依然保持平坦沒有任何塌陷。黃表示，敏華采用一種革命性面料——科技布（Leath-Aire），成本比傳統的皮革減少50％，較低的成本將幫助敏華擴大銷售并吸引到更多的消費群體。

在由大型零售商占主導的美國市場，制造商通常只能選擇連鎖的家具賣場，而中國的家具市場是零散的、未分化的，其銷售模式是有所不同的，宜家是一個罕見的例外。

敏華現已有1000多家的特許經營零售店，計劃到2015年底，繼續開放500家。2014年敏華將在天津開辦其全國第四大工廠以供應中國內陸地區的大部分的新店。“工廠和分銷必須齊頭并進”，以盡量減少運輸成本，并保持門店供應充足。目前，敏華正在逐漸擴大其現有工廠的輸出量。

去年美國第三大家具品牌Furniture Brands International申請破產，世界家具業一直不景氣。黃敏利卻信心十足地說：“我們希望每年都能保持兩位數的增長，敏華已經經營了21年，每年的銷售額都在增長。即便是占據中國這個龐大的家具市場1%的份額，也是巨大的成功。

（編譯：Blue）