“商業和藝術的結合,在這個對精神層面要求越來越高的時代背景下,是必然的。藝術如同一個不工作的女人，她需要強有力的物質支撐，才有可能創造出美麗。而在品牌化的時代,商業也需要藝術來詮釋和傳遞他的文化。不同的是,我們在思考,如何把商業和藝術自然完美的結合，就像婚姻一樣，要有很深層次的統一，才能真正美滿。看到過很多商業強奸藝術的例子，而我們，不包辦婚姻，要自由戀愛。因此我們希望創造一種聯姻模式，希望做一個嫁接的人，把商業和藝術嫁接起來。”

近日，筆者有幸接觸到這部舞臺劇的幕后團隊并了解其創作動因，主創團隊成員之一范旭佳先生向筆者拋出了前文這段心聲。顧名思義，它是一部醞釀了半年之久的定制劇，它起于前左右沙發副總裁俞雷、藍色光標活動集團華南區負責人范旭佳、舞臺劇制作人胡斌以及《開心麻花》著名青年導演關旭的一場關于幸福理論與文化營銷的探討。

都想干走心的事兒，藝術與商業一拍即能合  

投資生意看機會，投資藝術看緣分，藝術總是需要有商業作為支撐，但不是所有商業公司都可以任意操控他想駕馭的藝術形式的。尤其對于藝術家而言，對于不接受的理念他是無法用藝術語言表達出來的。以胡斌、關旭為首的創作團隊曾經與多個商業公司有過交流甚至合作，但他們坦言與左右沙發談起來算是很默契的。

從商業角度來講，左右沙發2015年變化很大，采用了很多營銷手段助力品牌推廣，借力、造勢等多種策略漸進推演，取得空前的成功，但是打法都偏重直接攻占受眾眼球或心理認知。細細分析，這里面缺失了對普通消費群體的人文關懷成分，缺失了與大眾的價值觀共振。因此，左右沙發營銷戰略中應當有一環是在文化營銷上發力，讓品牌內涵通過某種文化詮釋方式溫潤的沁入消費者內心，先進行情感交流，繼而預留營銷空間。

另一邊，左右的公關公司藍色光標正在為如何解讀左右沙發的“幸福文化”而挖空心思。幸福到底是什么？廣告公司在解讀，公關公司在探討，上到社會、國家層面都在思考，實際上這是缺乏一種清晰的表述，圖文？影視？藝術作品……應該有一種優秀的方式來呈現“幸福不遠，就在左右”這套邏輯。

一個巧合的契機，左右沙發和藍色光標遇上了擅長并致力于文化營銷的話劇制片人胡斌，他一直活躍在話劇圈，并積極推動文化藝術與商業的合作，此刻他正和優秀青年舞臺劇導演關旭為找尋某種能承載并傳達普世價值觀的內容而焦慮。關旭認為，只有具備了能傳遞普世的、主流的價值觀的商業作品才能大范圍流通。左右沙發要傳播品牌的幸福文化，而這恰巧是一種非常具有正面積極意義的普世價值，且舞臺劇的藝術性是非常優秀的文化內涵詮釋方式，他們的相遇可謂是一見鐘情是巧合也是必然，三方一拍即合。

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我不干涉你，你必回報我

于企業文化營銷而言，左右沙發要的是為品牌傳播創造內容源，而非簡單意義上的要投資一部文化作品。處在渠道品牌向大眾品牌大力邁進的關鍵節點，左右沙發為制定差異化市場策略，打造特征鮮明的品牌格調，不遺余力地尋找既能準確詮釋品牌定位、緊扣幸福理念又能高度黏住消費者的文化營銷項目，以期在企業“幸福文化”外化表達上有所突破。

商業上，情投意合即合作，但藝術呈現上不是簡單加一個企業主LOGO就可以的低級玩兒法。高端的公司賣的不是產品，如同可口可樂賣的不是碳酸飲料是自由活力和快樂，左右沙發要賣的也不僅僅是沙發而是幸福，幸福兩個字是具備藝術解讀空間的，可是胡斌、關旭團隊要用怎樣的專業的技巧去解讀他呢？

在看劇之前筆者實際挺擔心定制劇受制于人這一點會破壞劇情的藝術價值。從不愿意寫命題作文的筆者甚至抱著同命相連的心情問及導演關旭，一面要兼顧藝術性，一面還得考慮商業植入，創作過程是否很煎熬？

 “左右沙發的幸福文化一直都存在，只是一直沒有一個清晰的表述和詮釋，這是一個契機，我們希望以文化、藝術的形式表現出來，在創作之前，我給關導看了左右沙發黃總所有的書、所有的言論等等大量資料，關導把左右沙發的幸福文化悟透了，從心里接受了。當雙方對左右的幸福文化有了一致的解讀之后，我就一直刻意回避創作團隊，我不想影響他們內容的創作！”范旭佳坦言，左右和藍標其實內心都很想知道劇的制作進度，但是對橋段、臺詞、劇情未作任何干涉，甚至克制不去看彩排，不去與創作團隊見面，盡量讓劇組在不受商業干擾的情況下用藝術的語言把左右沙發的幸福文化理念翻譯出來。

事與愿和，最終劇組拿出的作品與左右幸福文化傳播調性完美契合。“在我們最后一次排練廳聯排的時候，我們請來了一些不了解項目背景的人來看，幾乎所有的人在看后被告知這是一部商業訂制劇的時候，才恍然大悟。這種潤物細無聲的效果，才是我們真正追求的”深圳公演2場上座率90%以上，長沙2場公演均爆場，杜海濤等大咖也到場助陣………“很有深度卻又不賣弄的作品”、“真不錯，深刻、幽默、有趣”、“雖然是一部商業定制劇，但是完全保留了藝術作品的創作獨立性”除官方傳播外，此類評論在自媒體平臺也獲得大量傳播。

預計僅公演20場的計劃或許要被突破。據劇組透露，除深圳、長沙、青島、鄭州、西安、北京、廣州、上海、南京、長春計劃巡演城市外，4場公演后已經有好幾個城市和企業拋出橄欖枝，希望《左右逢緣》劇組能把這樣的劇和定制模式復制過去。

戲迷們都知道，舞臺劇的魅力是越演越精彩，劇的生命力和影響力成正比增長，于定制方而言，傳播周期越長，與消費者溝通的幾率和深度就越徹底，在接下來劇組長達半年的城市巡演中對左右沙發所倡導“幸福文化”將有著更完美的詮釋，文化營銷的效果將更明顯。

（作者：陳巧利）