中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預測報告》中提到，當前，我國家具產業面臨三大機遇：一是城鎮化建設和新農村建設；二是中國的社會主義經濟建設；三是中國的稅收體制改革。但是，從2014年家具業普遍開始關注“寒潮”現象之后，無論是企業主還是經銷商都明顯感覺到生意更難做了，即便是到了2016年，這一狀況仍然在延續。

然而就在人們開始關注“寒潮”的同年，迪信家具卻大膽地提出來“工業化家裝”的理念，并通過一場在浙江臺州舉辦的“懸賞30萬設計費全城尋找鑒證人”的活動向公眾揭秘。

此后，迪信家具全國門店開始從銷售家具到地板、護墻板、櫥柜等各類家裝產品、提供空間設計與家裝服務，進行“家的全品類”擴展。一個家具店目光所及之物都是在售商品，如此，為經銷商大大擴展了利益鏈條，也成為家具人的投資重點。

在家具業寒潮中倒閉的企業、店鋪，大多是由于企業未能順應時代發展，在產品管理、人事問題以及營銷上出現漏洞，最終導致資金鏈斷裂。而互聯網時代下，人們對消費提出了重體驗、性價比更高、一站式購物、個性化、定制化等的要求，因而大家居戰略也成了近兩年家居企業的轉型方向。這樣意味著單一的產品銷售既無法更好滿足消費者需求，也無法保證企業或是經銷商的利潤。

而迪信家具在產品品類的擴展上并不是從2014年才開始。時代的變化讓人們對完美家庭的想法，從一套漂亮實用的家具轉變為一個充滿設計感且實用的家。深刻關注消費者需求的迪信，早在2008年就轉型進入整體家裝行業，成為了高端家裝供應商。

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1981年誕生于香港，1984年奠基于廣東東莞，雖然有著35年的歷史，但與同期發展的企業相比，迪信目前在全國擁有100多家門店，為實不算多。但是基于家具銷售和工業化家裝服務，門店的銷售額卻是驚人的。單店月銷售百萬以上都是常態，年銷售額能達到千萬級的門店也不在少數。避免盲目擴張，將每個門店都做成精品，并且一個城市只允許有一位經銷商，迪信開店數量少是為了品牌的健康發展以及保障經銷商權益。

好品牌和好經銷商其實是個雙向選擇的過程，只懂得賣家具而不懂家的合伙人，迪信是不需要的。因為對迪信而言，產品不是最重要的，最重要的是消費者想要什么。

不要說經濟低迷生意不好做，只是不去努力不了解消費者真正想要什么，即使機遇擺在你面前，你也抓不住。

（作者：家具迷網 林紅梅）