我國傳統竹家具文化營銷發展策略點評分析

目前企業常用的營銷戰略手段有：價格戰、品牌戰和文化戰。價格戰很容易理解，就是拿出最具誘惑力的促銷政策，價格戰是最沒有技術含量，但也是最有效的方式。品牌戰是更較高層次的競爭了。這是一個“品牌至上”的時代，品牌的影響力不可小覷。而文化戰就是更高境界的競爭了。要做到文化制勝，非大氣魄與大膽識所不能為也。

在源遠流長的中國文化史上，竹文化始終占據著不可或缺的位置。中國人自古就有悠久的愛竹、種竹、養竹、賞竹的文化傳統。竹子的產生有3500多萬年的歷史，比人類的起源早很多。竹子對于人類的起源生存發展有著重大的作用，和人們的生產生活密切相關。蘇東坡曾經說過，“食者竹筍，庇者竹瓦，載者竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，書者竹紙，履者竹鞋，真可謂不可一日無此君也”。竹與人們生活密切相關，竹文化在中國歷史中也是源遠流長，影響了代代華夏子孫。因此，竹家居的銷售可大打“文化牌”。 

文化是竹家居走出困局的必由之路

很多企業試圖在原有的市場營銷策略上探索出一條差異化發展之路，但由于技術、設計上的問題，導致產品同質化嚴重，產品差異化在短期內難以實現。那么，我們不得不思考這樣一個問題，產品除滿足消費者的功能需求外，還能滿足消費者的深層次需求嗎?從其他成熟行業的經驗不難看出，人們對奔馳車的喜愛和對古馳包的青睞，其最直接的消費影響來源于文化的吸引力。消費者對于竹家居產品的需求也不再單單看重產品本身的使用功能，而更關注產品所傳達的生活方式和生活主張。消費者更希望自己的選擇能彰顯出個性品味和價值追求。因此，應給品牌注入文化元素。從文化著手設計產品、建設品牌，從文化入手打造人性服務才能走出價格戰時代的產品同質化困局和營銷乏力的困境。

竹家居依靠文化營銷才有未來

對于一個實體制造行業，銷售產品始終是企業能否生存下去的關鍵。一切以文化為載體展開的企業建設和品牌建設，最終都將為銷售服務。所以，當中國竹家居行業的文化集結號吹響時，新型的文化營銷必將脫穎而出。對于其他成熟的行業而言，文化營銷或早已司空見慣，但對于正在轉型期的中國竹家居，文化營銷模式的推廣和運用顯然還不夠，只有拋棄傳統的同質化下價格競爭，進入全面的文化營銷，中國竹家居行業才能夠把握未來的家居市場。也只有走產品文化路線，中國的竹家居才能夠走上可持續發展之路。

文化對竹家居品牌的塑造至關重要

中國的竹類資源面積及產量居世界第一，世界竹子中性能最優良、利用價值最高的毛竹約90%分布在中國。竹類植物屬禾本科的竹亞科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下莖即可年年行鞭出筍、成竹、年年擇伐，永續利用而不破壞生態環境的特點。

目前，我國較具規模的竹地板企業有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等產竹省區，竹地板行業的小企業較多，大部分還沒有形成成熟的品牌體系，因此，竹地板在國內沒有領軍企業，行業缺乏發展勢頭，沒有市場消費氛圍和引導，導致中國竹家居行業在國內發展一直處于低迷狀態。 在當下這一更為殘酷的市場條件下，本身就不具備較強行業生存能力的企業就會有被加速“洗掉”的趨勢，這是具有相當產品、資金、資源實力的竹地板企業做強品牌的絕佳機會，當然前提是我們的竹企不能坐等機遇上，主動出擊才能贏得“品牌機遇”。而在塑造品牌的過程中，文化的作用至關重要。 

品牌通過文化可以獲得更好的認可。現在，人們對家居生活品質越來越重視，消費需求也隨之升級。由于國人心中一直有竹文化情結，所以，文化營銷正好滿足了人們的高層次心理需求。竹制品的消費主體以白領、文化精英人士居多，對這些消費者而言，竹制家居產品已不僅僅是擺設，在某種程度上是身份的體現，更能與之生活相匹配。

在綠色經濟與時代盛行的今天，竹產品品牌樹立離不開文化的介入。弘揚竹文化，就是要善用竹的自然價值，汲取竹的精神價值，提升竹的生態價值，讓竹子成為用之不竭的寶貴財富，使竹文化通過品牌效應不斷得到傳承和發展。