家居經銷商如何做好市場“贏銷”
市場自由競爭，優勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到最后，關鍵在于怎么搶！這個話題應該是廣大企業和商家共同關心的內容。
那么淡季經銷商如何做銷量呢？很多衣柜企業的營銷人的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，回答的好像是那么回事，可是據了解，大部分衣柜商家的業績都不理想，為什么會這樣呢？原因有三：一是行動力差，知道但做不到;二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴重，一心等著廠家來扶持。因此，經銷商要想實現贏銷，必須做到以下幾點：
1、首先要從意識上改變。
要走出去變成“行商”。人只有動起來才能更有活力，生意只有走出去方能勝利。
2、改變運作團隊的行動力，想到好的方法就去做。
凡事不必考慮得十分周全才去行動，這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什么?因為他們想得太多了，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來，看到的都是惡果，該想的方法卻一點沒想到，勢必不敢行動。加強行動力，凡事只要差不多就去做，只有在做的過程中才能找到方法。
3、做有意義的促銷。
什么叫有意義的促銷？提到促銷，有很大一部人就會想到“降價”，他們把促銷等同于降價，其實降價或打折只是促銷的一個部分而己。
某家居品牌經銷商迫于生意慘淡，自己請廣告公司策劃了一場促銷活動，從外面看去，拱門，紅地毯，花籃等氣氛還不錯，活動一開始，就上場一位美女，上身居然沒穿衣服，下半身也穿的很少，接下來就有一位畫師開始在這位美女身上作畫了，原來是人體彩繪。因為是路邊鋪面，路上來來住往都有人，彩繪一開始，很快吸引來了大量的人流，門外場地被擠得水泄不通。彩繪結束后，進入的是促銷階段，不到一會時間，門口原本水泄不通的人流僅剩幾個意向顧客，很顯然這次活動是失敗的，就幾個意向顧客，就算全部成交也沒多少，何況不會全部成交。
這個例子說明了什么呢?促銷是否成功與流量的質量有關，要想促銷成功，必須要針對精準流量做許多工作，垃圾流量是不會產生銷量的。
4、整合資源，建立平臺。
小生意人研究產品，大生意人研究人。平臺就是人的集合，建立主題平臺，就會聚攏對主題有興趣的人。如“設計師俱樂部”就能把設計師聚攏在一起，他們在你的平臺上活動，自然就是你的資源。
因此對廠商而言，只要思想不滑坡，方法總比困難多。（作者 ：二月）
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