格調家私“雞蛋籃子”奇招，成家居業獨一份！
2018年開年伊始，全國各地上演了一波又一波的明星營銷浪潮，讓經銷商和品牌方都獲得了不錯的收益。然而對于消費者來說，卻常常陷入“臉盲”的尷尬境地——明星活動呈現泛濫態勢，同一個明星常常出現在不同家居品牌的活動中，最后往往是記住了明星卻忘記了品牌，而也就是符號不鮮明，而經銷商也收益逐漸遞減。
家居業的終端明星營銷還能玩嗎?怎么玩更有效?這本質是一個有限資源的分配與目標效果之間的權衡問題。當許多品牌選擇“大面積撒網”——盡量多的明星紅人同時出現在全國各地的同時，另一種獨特的打法也被證明成功，那就是將某一位或幾位明星的終端營銷與品牌全程捆綁，形成品牌的“獨家活動”。而在家具業，首先發掘并采用的品牌，就是格調家私。
在全國明星營銷盛行的當下，格調家私低調的與香港準一線明星莫少聰簽約，不僅獨家簽下了其在全國各城市的終端活動，還成為格調家私品牌專屬的“終端推廣星”，將莫少聰與格調家私緊緊“捆綁”在一起。
也就是說，每一次莫少聰在終端的出現，也就代表著格調家私的品牌引爆時刻。可以說，“聚焦”給格調帶來了優異于其它品牌的傳播效果。
莫少聰擔任格調家私“終端推廣星”
雞蛋籃子法則背后，是格調家私的“實用主義”
形象一點說，格調家私的打法更像是“把雞蛋全部放在一個籃子里”。而之所以選擇這種方式進行終端推廣，在格調家私內部是經過謹慎的評估和分析的。
一方面，經過對市場的評估，格調不僅確定了“穩健發展不透支”的發展戰略，摸索出了適合品牌的經營策略，如一二線以及中心城市鼓勵經銷商“精店、多點、多商圈”的理性布局，在市場潛力巨大的縣級市場鼓勵衡量恰當的600至800平米旗艦店等等(見文章：“穩健發展不透支”，格調家私謹慎布局背后的智慧);
另一方面，格調也確定了對經銷商最為合適的終端推廣引爆點，具體到線下明星的選擇，既要符合目標客戶群體的認知，也要有足夠的“帶貨能力”，而不是單純的吸引眼球，更加傾向于“實用主義”。經過認真對比，作為香港準一線明星的莫少聰進入了視野。
格調家私莫少聰專場，人氣火爆
事實也證明，莫少聰不僅在終端引起了巨大的反響，帶來超高人氣，更以香港演員的敬業精神讓格調家私在消費者心目中留下了深刻的印象。實際上，在許多70、80消費者心目中，莫少聰不僅是最為難忘的港臺一線明星，也是他們對青春時代的美好回憶。這一群人，也具有十分強大的消費能力。
在影星莫少聰的帶動下，從產品熟悉到現場氣氛的帶動，場場火爆的同時，格調沙發各地經銷商的簽單率也超過同行大多數的明星推廣活動。更重要的是，通過營銷聚焦，格調家私成功打造出了獨特的“行業符號”，成為“行業獨一份”。
打造品牌效應 家具企業需要“組合打法”
家具作為一種典型的低頻消費產品，加上全國市場的極大分散性，很難像大眾消費品那樣通過廣告轟炸或者價格戰，帶來極大的品牌效應，建立真正的品牌更無從談起。低頻如何變為高頻?品牌如何建立?
在這種情況下，如果說格調家私與莫少聰打造出的“終端推廣星”是家具業典型的陸地戰隊，以立竿見影的效果讓品牌快速滲透市場，那么同時簽下迅速躥紅、在全國有著超高知名度的楊爍作為品牌代言人，則是打造長期品牌影響力的“高空戰隊”部署。
格調家私代言人楊爍
一方面，格調“終端推廣星”在全國各大城市的巡演，不斷強化品牌在全國消費者當中的印象和認識，并以強大的凝聚力為線下經銷商賦能;另一方面，有著良好熒幕形象的品牌代言人楊爍，則讓格調在消費者的意識中形成了更加可靠、沉穩以及代表高品質和品味的品牌形象，讓品牌與消費者完成“無聲的溝通”。
高低結合、長期與短期相結合，這或許是格調在近幾年異軍突起的重要原因之一，也是家具同行可以借鑒的地方。而格調家私所開創的這種獨特的“終端推廣星”打法，或許并不一定適應于每一家企業，卻非常直接的顯示了品牌在營銷以及傳播上“聚焦”的威力。
聚焦，然后放大，這不正是當今大多數家具企業所缺少的一種能力嗎?
（家具迷 高單單）
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