家具企業應實施“下鄉”戰略

隨著全國“兩會”的結束，“新型城鎮化”成為人們茶余飯后的熱門話題，家具行業也在熱議城鎮化建設帶來的發展機遇。各方面的信息顯示，新型城鎮化著眼于人的城鎮化，并且其發展重點在三、四線城市，甚至鄉鎮。因此，各家具企業應迅速實施“下鄉”戰略，在城鎮化建設的大潮中掘金。

新型城鎮化建設大幕即將拉開

2012年11月，黨的十八大勝利召開，會議所傳達的精神和新領導人的講話成為人們關注的焦點，“新型城鎮化”就是其中之一。

黨的十八大報告明確提出：“堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。”

2013年3月，全國“兩會”在京舉行。在3月5日召開的十二屆全國人大一次會議上，溫家寶總理作了他任內的最后一份《政府工作報告》。《報告》指出：“城鎮化是我國現代化建設的歷史任務，與農業現代化相輔相成。要遵循城鎮化的客觀規律，積極穩妥推動城鎮化健康發展。……特大城市和大城市要合理控制規模，充分發揮輻射帶動作用;中小城市和小城鎮要增強產業發展、公共服務、吸納就業、人口集聚功能。”

這表明，國家對城鎮化建設思路清晰，目標明確。城鎮化作為擴大內需的重要引擎，已經成為我國現階段經濟發展的重要戰略。隨著“兩會”結束，全國范圍內的新一輪新型城鎮化建設將正式拉開帷幕。

毫無疑問，新型城鎮化建設將給家具行業帶來新的“蛋糕”，而且新型城鎮化的重點在三、四線城市，甚至農村鄉鎮，這將引領家具企業進一步下沉渠道，全面布局三、四線市場和鄉鎮市場。

家具“下鄉”潛力無限

安徽滁州市作為一個三線城市，近幾年來政府也非常重視小城鎮的建設。特別是市區周邊的一些鄉鎮，政府統一規劃，對于一些老舊的小區和村落，采取拆舊建新的辦法改造。新建的小區都非常漂亮，配套設施齊全，業主裝修后即可入住。當地居民在老房子的拆遷過程中，都獲得了一定的貨幣補償，加上手頭上也有一些積蓄，因此都傾向于把房子裝修得精致一些，并購置全新的家具。

除了城鎮的小區建設，這幾年農村建新房的風氣也比較盛。特別是那些在外經商和務工的農民，賺了錢后，回家的第一件事就是建新房。現在到滁州農村走走，你會發現新蓋的房子，二層洋房比比皆是，三層樓房也不少。這些建新房的農民，一般都會購置新的家具來布置自己的新家。筆者觀察發現，農村居民購買的家具多為板式家具，這主要是因為他們覺得板式家具美觀實用，而且價格公道。

從以上現象可以看出，家具“下鄉”潛力無限，鄉鎮市場真的大有可為。

家具“下鄉”必須“接地氣”

最近，筆者在滁州的鄉鎮市場發現，這里基本上沒有大賣場、大品牌，所以很多消費者都選擇到縣城，或者滁州市區購買家具，但是因為路途遙遠，送貨和安裝起來比較麻煩，所以商家的服務一般都不太令當地消費者滿意。筆者認為，這正是那些品牌企業和經銷商搶占市場的好機會，如果能把家具店開到農民家門口，做好服務，一定會受到他們的歡迎。

此外，農村消費者非常看重家具的耐用性。因為一般家庭的家具都是要使用好多年的，老百姓都愿意在這個上面多花點錢，買個放心。所以家具企業在產品質量方面一定要過關，那些中看不中用的家具是不太受歡迎的。

農村消費者還有一個特點，那就是鄰里之間走動非常頻繁的，大家的關系都非常親密，一旦有什么消息就可以迅速傳遍全村。如果你的產品質量過硬，你根本不需要花錢做宣傳，你的買主自然會把你的產品介紹給其他人。而且農村人比較樸實，看準了的東西不會斤斤計較，再加上有別人的推薦，生意是很容易做成的。

筆者認為，那些有一定品牌知名度和實力的家具企業，與其在一、二線市場“浴血奮戰”，還不如另辟蹊徑，開拓鄉鎮市場，只要措施得當，產品質量過硬，一定會占據市場先機。（作者：高燕）