5000萬元賭德國隊贏？玩的不是賭球是營銷

2014年7月14日凌晨3時，全世界數不清多少人將眼睛聚焦熒屏，見證世界杯終極對決——德國隊與阿根廷隊爭奪冠軍。在中國，在北京，搭著世界杯快車，有兩場營銷盛宴同時上演，書寫了家居行業發展史上不可磨滅的兩個經典案例。它們的“操盤手”分別是博洛尼總裁蔡明和TATA木門董事長吳晨曦。

“我拿5000萬元賭德國隊贏！”蔡明通過微信發布了這樣的宣言。初聽還以為蔡大帥哥敢冒天下之大不韙玩兒起了賭球的行當，仔細一看才知道他是將一款原價2.98萬元的櫥柜價格拉低到1.98萬元，“全國僅限5000套，與我一起賭德國隊贏，給德國制造鐵桿每套再讓利1萬元”。在火藥味極濃的決賽現場，蔡明用如此大方的讓利，為德國隊做了一次豪賭，引發擁躉博洛尼的粉絲們搶單如潮。

與蔡明的豪氣相比，吳晨曦卻溫柔很多，但不乏煽情。“ 明天晚上10點，張路在北京十里河TATA木門總店，同球迷一起侃球。歡迎大家前來！”這條發于7月12日的微信，看似輕描淡寫，卻配了一個著名體育節目主持人張路評球的視頻，讓人與名嘴的互動產生期待。而隨后那個注定的不眠夜里，TATA藝術吧提供的啤酒美食免費自助、兔女郎相伴樂隊助興以及隨時可能砸到頭上的大獎，讓球迷們獲得了一個狂歡的最佳去處。百人座位瞬間被搶光，TATA藝術吧成為狂歡的海洋。

蔡明拿德國隊做賭，不是頭腦發熱。他不僅是相信德國隊的實力，更是為了彰顯自己產品的魅力。這是一款帶著深厚“德國”印記的櫥柜，由德國百年櫥柜品牌Kuhlmann以CKD（進口組裝）方式首度進入中國，以“博洛尼威廉”的合資品牌進軍高端市場，包括3延米德國吊地柜、西門子煙機灶具、德國BLANCO水盆和龍頭，以及6罐德國進口啤酒。這款產品本身在進口櫥柜中性價比頗高，1萬元的直降更是低到冰點，難怪這錢就相當于蔡明自己掏的。站到了冠亞軍爭奪賽場的德國隊已經樹立了美好形象，德國制造、德國品質、德國風范必將隨賽事的推進深入人們心中。無論賭局結果如何，蔡明鐵定贏了。何況德國隊最終勝了阿根廷，蔡明付出了5000萬元，進賬的卻是9900萬元，加上品牌的增值，贏大了！

吳晨曦請球迷去TATA藝術吧看球，也不是心血來潮。他要在不知不覺中傳達一種理念：靜音門，是真正的好門。在藝術吧喧囂的氣氛中，專門設置的靜音房成了世外桃源，進入里面，酒吧（酒吧裝修效果圖）瞬間變成了咖啡廳，只因為它裝了TATA靜音門。實際上，自從世界杯開賽以來，“沒有靜音門，怎么看世界杯”就成為TATA木門的宣傳語，“TATA木門，我的靜音生活”越來越打動人心，靜音門逐漸成為TATA的標簽與象征。吳晨曦以好客的口吻展現親和力，讓人們去體驗產品帶來的神奇，“靜音生活”就這樣不經意間被吳晨曦點化成時尚與潮流。

營銷就是滿足需求、獲得信任，巧妙借勢、無心插柳當是最高境界。因為德國隊進入決賽，蔡明為帶著德國血統的櫥柜找到了品質支點——德國制造就是最好；因為世界杯需要尖叫，吳晨曦給TATA靜音門賦予了心靈共鳴——只有讓別人安靜，自己才能肆意呼喊。世界杯結束了，博洛尼櫥柜和TATA木門的營銷盛宴卻依舊飄香。有蔡明與吳晨曦這樣的品牌企業掌舵人，家居行業就不會缺少創意，也就不會寂寞吧！