家居企業如何借力“跨界營銷”

相對于百貨業，家居行業尤其是地板業營銷的一個致命硬傷就是，大部分的消費者只會在裝修時才會主動關注產品或品牌信息。雖然我們每天都會踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產品或品牌很少受到關注，甚至時隔2年后很多家庭已經忘記當初用的是哪一個品牌的地板。但是，在一定程度上關注度就決定了知名度，可以說，提升地板品牌的關注度成為地板商家制勝的關鍵。

跨界營銷則提供了達到這一目標的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌，利用雙方的優勢資源，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。例如，圣象地板通過與成都歡樂谷合作，在為消費者提供全新消費體驗的同時，這次營銷的效果也得到了遠不止雙倍的放大效應。

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8.23日圣象與歡樂谷聯合推出了“圣象8.23歡樂GO”的營銷活動，打造屬于圣象地板的專場歡樂谷玩樂體驗，讓消費者全家齊上陣，在各種各樣的游樂設施中盡情享受游玩的樂趣，從跳樓機到過山車，從加勒比風暴到飛躍地中海，以及魔幻城堡、歡樂光年，另外還有圣象的《天府蜀韻》專場表演等等，讓參與活動的消費者不僅收獲了一份難忘的記憶，也在無形中對圣象地板以及歡樂谷的品牌認知度獲得了大幅提升。

圣象地板與成都歡樂谷這兩個似乎是風牛馬不相及的品牌為何能夠走到一起？原因就在于二者有著互補的用戶體驗需求。圣象地板的主要消費人群是一個個歡樂、溫暖的家庭，這就與成都歡樂谷的目標受眾高度匹配，二者同時也都是全國知名企業，可以相互借助品牌優勢，同時吸引屬于兩個企業的目標消費人群，達到了1+1》2的營銷效果。

從中也可以看出，作為地板行業領導者的圣象在品牌營銷中并沒有固步自封，而是善于借力，創新營銷方法，樹立了跨界營銷的新典范。“路漫漫其修遠兮，”希望圣象繼續求索的腳步，不斷創造地板行業的新記錄。