釘釘“出圈”大火，家居行業誕生“新網紅”需要具備哪些條件？

前段時間，釘釘團隊憑借在B站的一個名為《釘釘本釘，在線求饒》的道歉視頻。一舉從一個企業協同辦公工具，出圈成為網絡“新網紅”。

B站截圖

目前，這段道歉視頻僅在B站的點擊量就已經超過了2300萬，在整個互聯網引起不小轟動，也讓釘釘B站官方號收獲了107萬粉絲，成為B站上的明星企業賬戶。

從公關危機到神奇“爆紅”，從“眾矢之的”變身新晉網紅，釘釘能夠快速做到這樣的轉變離不開三個重要屬性——用戶基數、社交屬性、直播屬性。這也是在當下互聯網環境中打造一個“網紅”的重要條件。

用戶基數提供基礎，社交屬性產生裂變，直播屬性引領趨勢，沿著釘釘這樣的出圈邏輯，家居行業中是否也能誕生新網紅？

條件一：用戶基數龐大的平臺，是培育“網紅”的沃土

伴隨著互聯網的快速發展和普及，“網紅”這個詞越來越被大眾所熟知，尤其是抖音、快手等頂級流量平臺的崛起，以及大大小小的直播平臺助力，許多不經意的動作，都能借助網絡無限放大，瞬間爆發，被成千上萬用戶關注。

從微博大火的papi醬，到淘寶直播帶貨一哥李佳琦，再到前段時間抖音直播3小時帶貨1.1億的羅永浩，國內頂級網紅的煉成除了依靠自己的實力之外，還需要有一個用戶基礎龐大的平臺賦能。

釘釘亦是如此，釘釘去年的用戶量已達到2億，擁有龐大的企業級用戶基礎。因為疫情，釘釘從一個移動辦公軟件接軌數字化教育領域，一夜之間收獲上億師生用戶，聯合國教科文組織也向全球教師和學生推薦釘釘平臺用于遠程教學。更多企業加入，用戶量激增，讓釘釘成為首個躍居蘋果App Store排行榜的辦公軟件。

家居行業想要誕生這樣的網紅，首先需要擁有龐大的用戶基礎。作為家居工業互聯網平臺，三維家通過立體化軟件布局，為家居企業打通了一條信息互聯、數據互通，內容涵蓋營銷、設計、生產、交付的家居生產銷售全鏈路服務。數據顯示，超過5000家家居企業在各個環節使用三維家產品，超過200萬設計師在日常工作中使用三維家軟件設計效果圖。龐大的用戶基礎，為三維家成為網紅提供了先決條件。

作為高度依賴線下渠道的傳統行業，家居企業在此次疫情中可謂滿目瘡痍。相反，網上商城、直播、短視頻等線上營銷卻迎來一輪爆發。三維家在疫情期間率先升級線上營銷平臺“逛逛美家”，推出受到行業聚焦。

條件二：社交屬性，讓產品自帶流量和傳播

社交的本質是溝通與分享，社交屬性讓產品的傳播產生裂變。

隨著社交網絡日益發展，人們樂于在社交網絡上分享生活，拓展人脈。在人人皆可傳播的時代，所有產品都要有社交屬性，因為社交是產品傳播的重要路徑，有了社交屬性，也就意味著產品自帶了流量和傳播性。

每一個互聯網企業都有一個社交夢，釘釘作為阿里旗下具有企業社交功能的數字化辦公軟件，本身也具有很強的社交屬性。在線打卡、群直播、線上會議等功能在幫助企業提升辦公效率之余，也成為了面向企業社交垂直領域的第一梯隊APP。

反觀家居行業，目前也僅有三維家在社交分銷領域深入探索。三維家重磅推出的線上營銷平臺逛逛美家有一個基礎和三個核心，一個基礎是逛逛美家的數字店鋪，商家可以打造VR全景展廳和數字化的商品、內容案例；三個核心分別是具有社交帶貨功能的美家小鋪，第二個是實現家居直播帶貨的美家Live，第三個是通過設計帶貨的三維家品牌館。

“美家小鋪”作為家居垂直社交電商平臺，結合了會員制社交電商與內容社交電商的優勢，消費者與設計師、導購員共同參與分銷，通過優質內容的轉發，和分享激勵機制的合理設置，讓人人都可以帶貨，從而提高商品成交率。

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條件三：跟隨直播大勢，深入耕耘私域流量

疫情沖擊下，不少線下實體店遭受重創，但是線上卻迎來爆發式增長。疫情就像一個催化劑，讓大家深刻的意識到，中國的整個商業模式，原來真的變天了。

羅永浩抖音直播首秀，3小時帶貨1.1億，還沒開始賣貨就收到粉絲近40萬的禮物打賞；李佳琦憑借直播從月入6000到上海買下1.3億豪宅；此外，包括尚品宅配、曲美等家居企業也取得過一場直播轉換上億銷售的佳績。

家居行業的進入直播會比較晚一點，大概2017-2018年才嶄露頭角，今年在疫情影響下迎來爆發。三維家逛逛美家打造了一個家居行業垂直直播平臺——美家Live。除了提供專業的家居直播培訓教程，同時支持分銷，讓分銷去轉發直播，解決商家在做直播的時候私域流量不足的問題。

此外，去年三維家獲得阿里巴巴5億元投資，聯手阿里躺平，讓B端合作伙伴能直接對接到消費者，獲得來自淘寶平臺更多私域流量支持做家裝生意。淘寶移動月活躍用戶已經突破8億，依托阿里的用戶優勢，三維家與躺平打造的新零售平臺未來在消費端會有很大的發展空間。

擁有龐大的用戶基礎，支持社交屬性，迎合直播大勢，作為扎根家居行業的工業互聯網平臺，三維家身上的“新網紅”潛質正在不斷浮現。