攪局者or破冰者？德國Emma艾瑪樂眠憑什么屢屢打響“創新牌”？

2013年成立于德國法蘭克福，以D2C（直銷）起家；

2015年成為德國以及歐洲最受歡迎的床墊品牌之一；

2016年末，收購德國床墊巨頭鄧祿普；

2019年，集團營業額突破1.5億歐元，年增長率達到86%；

2018年進軍香港，迅速躋身香港市場銷量前三的盒裝床墊品牌；

2019年，將業務拓展至中國內地市場大獲成功；

2021年，業務版圖已拓張至30個國家和地區，在中國市場銷量增長50％以上……

它就是德國Emma艾瑪樂眠。

自成立以來，不到10年間，Emma艾瑪樂眠便在全球掀起睡眠巨浪，成為國際上最具增長活力和發展潛力的睡眠品牌之一。

從表面上來看，Emma艾瑪樂眠的橫空出世和爆發式增長是抓住了D2C的風口，但一路深挖，便能感受到潛藏在背后的獨有品牌操盤邏輯，拆解下來可以分為三部分：產品、場景、渠道。

床墊行業新物種！

用科技“芯”打造過硬產品力

當前，床墊行業已進入深度競爭時代，在廝殺升級的背景下，市場回歸以產品力為核心的競爭，憑借差異化、細分化滿足不斷升級的新需求，由此帶動品牌價值升級，這也成為Emma艾瑪樂眠異軍突起的大前提。

據統計，至2022年7月德國8400多萬人口中，誕生了2300多個世界知名名牌。Emma艾瑪樂眠的崛起，再度揚起了德國制造的旗幟。每一張Emma艾瑪樂眠床墊都承載著德國制造嚴謹專業的精神，采用上乘材料、德制工藝、創新專利，打造高品質健康睡眠系統。

不僅如此，Emma艾瑪樂眠擁有2大獨立科研實驗室、20余名睡眠產品研發專家組成的研發團隊，每年斥資百萬歐元用于睡眠產品以及科技的研發，不斷嘗試最新型的科技材料，打造最具創新性的睡眠產品。

Emma Lab床墊測試實驗室

延伸閱讀：一個德國健康睡眠品牌如何“紅”到中國？廣州家博會上開啟新機！

針對中國消費者身形體態、睡眠習慣，Emma艾瑪樂眠以數據為驅動進行科學分析，為中國市場定制專屬床墊，為打造無憂睡眠提供可靠保障，開啟全新輕奢睡眠體驗。

Diamond Degree璀璨系列

從風靡歐洲的Emma Original經典盒裝床墊，到擁有獨特控溫技術的Diamond Degree璀璨系列，再到具備無限AI感知的智能床墊Emma Motion，Emma艾瑪樂眠以科技領跑，讓床墊煥然一“芯”，憑借超強差異化體驗，強化消費者心智認知，在床墊這一傳統賽道中開辟出新的供給，成為歐洲乃至全球增長速度最快的初創睡眠科技公司之一。

在9月5-8日舉辦的第50屆中國家博會（上海）上，Emma艾瑪樂眠將再度煥“新”來襲，當璀璨系列與Emma最新智能床架共同亮相，睡眠新勢力集中爆發，令人倍感期待！

升維與破圈

以“樂眠”重新定義消費場景

從最初的Emma床品到正式推出中文名“艾瑪樂眠”，升級的不僅是品牌名，更是一條新的賽道。

據中國睡眠研究會發布的數據顯示，我國有近3億人存在睡眠障礙，同時，失眠現象日益嚴重，以90后、95后、00后為主的年輕人睡眠問題最為突出。

睡眠本就是一件簡單、舒適、快樂之事，但是在各種層出不窮的營銷噱頭之下，睡眠開始變得日益復雜，睡個好覺也成為當代年輕人的一大奢望。

作為全球發展速度最快的DTC（直銷）品牌之一，Emma艾瑪樂眠最擅長于直面消費者需求，其始終將通過創新與傾聽客戶意見，為每個顧客創造更好的睡眠體驗作為目標。

因此，針對中國市場，推出“艾瑪樂眠”的中文名，在保留品牌主體“艾瑪”的基礎上，凸顯“樂眠”二字，放大品牌價值，摒棄瑣碎繁雜的噱頭功能，以輕松、自在、隨性的新消費理念，帶給消費者，尤其是年輕群體，更具品牌活力和吸引力的睡眠場景，讓睡眠回歸初心，成為尋覓樂居生活的核心，Emma艾瑪樂眠開啟了一個極具爆發力和耐久力的增長空間。

定制化市場戰略

零售3.0渠道開辟增長新機遇！

渠道的變化，帶來的不僅是品牌的興起，還有市場的重新排位。從電商、B2b、再到如今的D2C，每一個劇烈變化的時代，都涌現出了偉大的變革者。

Emma艾瑪樂眠乘D2C之風而起，但難能可貴的是，其并沒有將這種模式照搬到中國，而是選擇了定制化市場戰略，堅持多渠道布局，兼顧直營系統和經銷系統，打造左右手的協作共生。

以“直營+經銷”雙軌模式直接連接并服務到每一位客戶，通過直營高靈活、低成本的優勢彌補經銷的劣勢，形成協同互補，打通“線上+線下”，Emma艾瑪樂眠正在最大化發揮渠道的價值，與消費者建立極短鏈路、快速迭代的供需關系，并在保持品牌調性的基礎上，為品牌減負，逐步實現規模化復制。

基于強大的品牌背景、全球行業影響力、市場管理以及可持續發展模式，Emma艾瑪樂眠在產品、場景、渠道上深耕不綴，構建起全新的制高點和核心競爭力，滿足新消費時期下消費者更深層次的睡眠需要，也為經銷商創造一個龐大的財富機遇。

為給經銷商提供更好的發展環境與支持，Emma艾瑪樂眠以專業培訓、業務發展輔導、快速響應的售后和客服、合理的利潤空間等，扶持經銷商健康成長，完善營銷服務體系，進一步夯實Emma艾瑪樂眠在中國市場的發展根基。

2022年，Emma艾瑪樂眠計劃在華開設30家門店，此后加速擴張步伐，每年開設30至50家門店，覆蓋中國大多數重要城市。

其中，Emma艾瑪樂眠于今年初在上海開設全球首家沉浸式體驗旗艦店，以新穎潮酷的睡眠場景，趣味、科技的展示互動，成功引領滬上全新睡眠新風潮。也成為Emma艾瑪樂眠在中國市場的標志性門店。

從德國到中國，Emma艾瑪樂眠發起的是一場具有品牌優勢、科技創新、市場勝算的“進攻”，以攪局者的姿態打破了市場現有格局，以開拓者的姿態為行業帶來源源不斷的發展動力。9月5-8日，第50屆中國家博會（上海），見證Emma樂眠的不同凡響！