萬億睡眠市場殺出“輕騎兵”，林氏睡眠首秀名家具展挑戰行業上限！

近日，第49屆國際名家具（東莞）展覽會（簡稱：名家具展）的盛大舉辦再度引發全行業矚目。在本屆展會上，林氏家居時隔三年首次以林氏睡眠出征名家具展，并再度斬獲大會頒發的金羿獎——最受歡迎家居品牌獎。

自去年7月林氏家居宣布正式進軍睡眠賽道后，林氏睡眠從高位入局到后起之秀，不過僅僅8個月時間。作為睡眠領域的新晉翹楚，此次首度亮相名家具展，便贏得滿堂彩，究竟林氏睡眠有何底氣高位入局，又有何魄力占領行業高地？讓我們從其本次首秀名家具展上一窺究竟。

高位入局

林氏的睡眠“新”說

“三億人存在睡眠障礙”、“4000億的睡眠經濟體量”、“2030年突破萬億元”…近年來，諸如此類的字眼席卷著家居行業。

睡眠經濟就像一塊等待被瓜分的巨型蛋糕，與睡覺有關的那些事兒，已經逐漸發展成為集寢具、醫療藥品、軟件服務、智能科技為一體的新消費熱點。

而在以寢具為主的睡眠賽道中，聚集了諸如舒達、席夢思、金可兒、喜臨門、夢百合等國內外大牌資深企業。另外，隨著“數字睡眠戰略”的崛起，更是涌入了不少智能睡眠領域的新興玩家。

從數十億體量的一二梯隊老牌，到頑強生長的中小新兵，硝煙四起的睡眠戰場，林氏睡眠的高位入局似乎顯得稍晚。

不過，在消費升級和生活壓力倍增的當下，消費者對睡眠質量的要求越來越高，對睡眠的關注度也水漲船高。睡眠產業開始逐步邁入心智時代，入局先后無法決定最終走向，尤其是在同質化日趨激烈的當下，林氏的睡眠“新”說也得以搶灘上岸。

作為林氏家居推出的首個聚焦單一睡眠賽道的時尚寢具品牌，林氏睡眠區別于其他品牌在垂直領域覆蓋多而全的銷售模式，更專注于為年輕群體研究和創造舒適的睡眠空間氛圍和場景。將“自然、時尚、舒適”的核心文化注入品牌DNA，迅速占領年輕消費者的心智。

另一方面，林氏睡眠深入消費群體的高壓心理腹地，打出“自在睡眠，自然而然”的slogan。以“自然”、“原生態”等一系列睡眠理念，逐步刷新市面上對于睡眠單調理念的認知封鎖。

在一眾傳統熱門賽道中，林氏睡眠另辟蹊徑，以原生竹纖維和德國ASW彈簧作為床墊核心材料，兩者的功能特性都能夠讓脊椎承托性更好。在支撐性能上發揮竹子的韌性保護脊椎承壓又因其竹材質，自然環保、抑菌潔凈等特質，讓環保與健康隨處可棲。以“自然”的呈現形態，讓睡眠不再固定于某一個時段，讓睡眠自由不再是奢侈品。

此外，在立足自在睡眠這一根本上，林氏睡眠緊抓消費者需求，匹配市場的懶人經濟服務，推出一站式睡眠解決方案。圍繞“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”三大方面布局產品，專注打造綜合式時尚睡眠空間體驗，全方位提升睡眠質量和睡眠空間氛圍，賦予臥室更多的藝術性和美學性，提升家居整體的格調。

而基于本次名家具展的“追光“之旅，林氏睡眠的”光溯“主題不僅一以貫之展會核心，也與其自身品牌內核一脈相承。通過”星河“、”皓月“、”暖陽“、”辰光“這四大星象景觀，運用多種光感元素，營造出精致舒適的睡感體驗，幫助消費者得到更高層次的睡眠享受與精神愉悅。

正如光溯二字傳遞出的意義，光有希望、速度、自然之感；溯有溯源、探求、逆勢而上之意。林氏睡眠以光溯之名，從原材料出發，追根溯源，探索更符合新時代下自然自在的睡眠解決方案。

輕裝上陣

打破行業上限

大疫三年，受疫情反復擾動，宏觀經濟持續下行等多重因素影響，家居行業不斷受到沖擊，虧損企業占比擴大。

從線下渠道來看，核心商業體對家居品牌的容量有限，由于疫情造成終端客流減少，大型百貨零售企業通過淘汰小品牌、聚合大品牌，提升單店銷售業績，中小家居企業生存空間進一步被壓縮。高投入，低產出成為當下不少家居門店的經營現狀。生產端與消費端面臨巨大承壓，整個市場都在負重前行。

林氏睡眠以“輕資產”運作模式，借助新零售、新業態的數字化經營理念，加速重構“人貨場“的商業元素，形成”線上+線下“的全面融合互聯，以“輕騎兵”的姿態破局市場，實現在睡眠領域的轉型突圍。

站在林氏家居的巨人肩膀，林氏睡眠在銷售端有著天然的流量優勢。而通過創新性選取多店態的運營模式，賦予經銷商快速回本的決心與底氣。

林氏睡眠的門店分為兩類：第一種是100-250㎡的睡眠標準店，具備超強復制力，可快速擴張，第二種則為250㎡以上的睡眠旗艦店，通過打造形象旗艦店的方式，以點帶面輻射區域營銷力及品牌力。

兩類店態在設計風格與產品搭配各施所長，以因地制宜的特點匹配不同類型的經銷商，最大限度為其掘金睡眠市場。

同時，林氏睡眠按下輕資產入局的簡易快捷鍵，以最低15萬元起即可開店的低成本運作模式，并通過延伸睡眠產品線，打造臻品床墊X寢具配套X助眠好物的產品矩陣，實現1個門店開啟3種好生意的組合拳。

每一個系列產品都兼具“質價優”的優點，可有效提高客效和坪效。以平均每天每店至少賣出1套睡眠空間解決方案，優于行業的高效回本周期，告別中小家居門店因高成本低回報而不堪重負的行業積弊。

輕裝上陣，輕快作戰，林氏睡眠以“輕姿態”主動求變，在負重賽場上成為“輕騎兵“不斷馳騁睡眠紅海。

提振之年

助力經銷商狂飆

今年作為消費提振年，也是行業提振年。在社會基本面修復，消費者心理重見曙光之際，林氏睡眠呼應社會情緒與消費嬗變的需求，提出了“光溯”的參展主題。在萬物復蘇的開年三月，以光速助力經銷商開啟狂飆之年！

2021年加盟林氏家居的王嘉嘉，對于林氏睡眠“光速“起跑這一點表示深有體會。從過去在美樂樂總部工作，開始接觸新零售到后來獨自創業選擇加盟林氏，王嘉嘉直言做出這種選擇無非是出于對品牌的信任，其次在于林氏睡眠新興的店態模式、產品設計和發展路徑都在一定程度都有著過人之處。

對于客流就是錢流的家居門店，客流量的獲取是促成營銷的一大關鍵。王嘉嘉表示，依托林氏對于大數據的精準管理，目前門店客戶來源大多來自睡眠店的線上預約。同時，針對當下高品質多樣化的睡眠需求，總部還開展了部分拎包項目、異業合作等營銷模式為門店賦能，多渠道打通客流運營關口。

而在團隊管理方面，王嘉嘉表示接手異常省心省力。盡管門店成員所處行業時間都不算長，但總部會有專門的學習課程，并通過進階的培訓，讓員工的技能、狀態不斷得到提升，達到銷售業績持續增長。

除此之外，從裝店扶持到物流售后的八個步驟中，每一個環節都有相應的賦能舉措，助力經銷商快速起航，光速狂飆。例如在主動營銷這一塊，為助力終端門店提升業績，主動營銷團隊將實現單店幫扶策略，以此提高門店活力。同時，在引流終端方面，除了線上+線下全渠道多媒體矩陣投放引流，還有品牌推廣補貼費用，最大程度開拓終端流量，最大能力保障門店經營水平。

據王嘉嘉透露，在他著手經營林氏睡眠項目不到三個月，就以70余萬的業績回了本。這一切都源于林氏睡眠獨特的運營模式，輕資產、低風險、高回報。他表示，這種強勁勢頭目前仍在保持，以月均發貨20余萬的業績穩步增長，并且相信林氏睡眠會越來越好。

對今后品牌路徑的規劃，林氏睡眠品牌事業部總監謝虎生透露，未來，林氏睡眠將以廣東為基點發力，快速布局全國市場，并深度貫徹林氏家居大家居的戰略規劃，不斷革新消費者對于床墊產品的想象。

此次名家具展上林氏睡眠的首秀亮相，不僅為大眾帶來了一場關于睡眠美學的饕餮盛宴，深化了“自然而然”的睡眠理念，也成為林氏戰略布局的一個重要拐點，讓行業見證林氏睡眠的全新突破與變革，強勢開啟品牌升級新征程。相信林氏睡眠，未來大有可為！

延伸閱讀：獨家！林氏家居首度披露多功能沙發新業務，背后有何深意？