林氏家居再獲人民日報點贊，大變革下家居業需要怎樣的確定性之“錨”？

近日，在互聯網上，“把家過成你想要的樣子”話題熱度不斷，自5月3日話題發酵以來，微博話題閱讀量已達1.7億。而這一話題的貢獻者，正是最近兩獲人民日報點贊的林氏家居。

4月25日，人民日報刊登《錨定時尚化路徑，不斷滿足多元化用戶需求——融合創新，服務美好生活》一文，首度點名表揚林氏家居，肯定其在滿足人們對美好生活的向往方面做出的貢獻。

5月9日，人民日報評論微信公眾號刊發《讓家成為美好生活的載體》文章，再度點贊林氏家居，把其近期發布的《把家過成你想要的樣子》時代微影像作為典范，從軟件和硬件兩方面，揭示以家為核心的美好生活模樣。

牢牢占據話題榜、頻獲官媒點贊，既彰顯新消費時代對美好居住需求的強烈關注，也反映了林氏家居所代表的美好生活方式品牌印象已深入人心。

在消費者主權時代，面臨國際國內經濟社會形勢諸多不確定性，林氏家居能連續多年蟬聯全網住宅家具類目行業成交額TOP1、擁有超1700萬的天貓店鋪粉絲沉淀，成為眾多年輕消費者不假思索的選擇，并兩度被人民日報點贊，背后并不簡單。

林氏家居的進化之路

新特性、新品類、新場景

在歷經三十余年的高速發展后，這幾年，家居業開始陷入增長瓶頸。一方面，隨著房地產增速放緩，國際國內宏觀經濟形勢變化，行業開始從快速成長階段步入機會成長階段，競爭激烈。另一方面，在消費升級浪潮下，消費個性化、多元化、理性化特征愈加明顯，消費的價值鏈路正在重塑。

在這樣一個生存環境急速變化的時代，中國家居品牌的發展規律和進化路徑均發生了有趣的轉變，其中林氏家居便是頗具代表的一個典型，從家具電商巨頭邁向百億級家居企業，林氏家居以新特性、新品類、新場景這三大確定性之“錨”，開啟一場全新進化，再次突破了行業桎梏。

新特性

這是一個消費多元和品牌過剩的時代。盡管我國家居市場擁有萬億級規模，但由于品類眾多、技術壁壘不高、準入門檻較低、原材料供應較為充足、供應鏈碎片化程度高等原因，長期以來，家具制造業企業數量持續增加，業內競爭也逐漸加劇。據國家統計局顯示，2022年，我國家具制造業規模以上企業數量為 7,273 家，近10年復合增速 5.13%。

要想在這樣的市場環境下成長為強勢的超級品牌，要么做到極致，要么便得與眾不同，而林氏家居，顯然已有二者融合之勢——將時尚做到極致。

林氏家居客廳爆款

王一博同款沙發 G085

一直以來，家居行業作為典型的傳統行業，天然給人一種笨重、刻板的印象。而電商的崛起，開啟了家具行業發展新紀元。2007年，乘著電商發展東風，林氏家居誕生，進駐淘寶成為中國首批互聯網家具企業，不僅填補了家具線上購物的市場空白，而且憑借超高的推新頻率，為緩慢進化的家居業，掀起一股“快時尚”風潮。

而后，隨著90后、00后等新生代成為家居主力消費人群，人們對“時尚”的追求也在不斷擴展，除了快速、流行外，更多人還在追求一種內化的生活方式和自我領悟。

2022年，林氏家居正式打響“為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌”的全新定位，并推出全新 slogan「林氏家居 住進每一種偏愛」。這一全新定位，是林氏家居從產品時尚、品牌時尚到生活方式時尚的一次境界升華，通過時尚外延的不斷拓寬，林氏家居所代表的時尚精神內核也在不斷豐富和完善，由此撬動更廣闊的圈層消費文化，實現了更大的流量飛升。

新品類

得益于互聯網時代的到來，信息不對稱被打破，消費者省錢、省時、省力，一站式裝修的核心訴求愈加凸顯，以全屋配齊為主方向的多品類綜合家居業態成為家居企業加碼方向。不過，放眼當前的家居業，能真正實現跨品類經營的企業仍是鳳毛麟角。

林氏家居早在2010年便開啟了多品類戰略，時至今日，已經形成“1+N”的多品類布局，其中的“1”便是以成品家具為主導，而“N”指向的則是以整家定制、寢具、嬰童家居、家居生活為主的多品類協同發展，構建一站式整體家居解決方案。

不過，多品類布局者不在少數，如何在孵化新品類基礎上，與原住民們形成差異化競爭力才是關鍵。難能可貴的是，遵循多品類布局，林氏家居順勢開啟多品牌戰略，為戰略品類建立品牌——林氏整家定制、林氏睡眠、林氏生活、LINSY KIDS，并確立清晰的品牌形象、認同方式：

林氏整家定制秉承林氏家居CMF一體化研發體系，不論是定制產品還是軟體成品家居，均為自主獨立研發，在顏色、材質、工藝進行拉通設計研發，在這種一體化設計體系加持下，為消費者帶來風格統一、美觀實用、高質價比的一體化整家空間解決方案。

2023年3月，林氏整家定制《雅韻東方》系列斬獲金定獎

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林氏睡眠專業深耕睡眠領域，秉持“讓舒適睡眠成為自然態”的理念，打造“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”的獨特產品矩陣，通過輕資產運營模式，輕松實現“1店3種好生意”。

林氏睡眠首次參加2023年東莞名家具展

“1店3種好生意”助力東莞經銷商3個月回本

LINSY KIDS以“陪伴每個孩子的成長”為品牌理念，產品線覆蓋嬰童全年齡段，集兒童家具、嬰童家居、空間定制于一體，成為業內少有的跨品類嬰童家居品牌。

2022年9月，LINSY KiDS 6城新店齊開，提速線下布局

林氏生活旨在“由內而外用心生活”，主打注重情緒體驗的生活新理念，通過床上用品、地毯布藝、置物收納、桌椅坐具、茶幾/邊幾五大類目分區，和更加貼近生活場景的劃分，為身體和心靈尋覓新的舒適之地。

小單品大作用，林氏生活產品提升空間搭配質感

以林氏家居為核心，4大子品牌互為補充，既能滿足不同消費者的家居需求，通過差異性營造永久的上層建筑——消費者忠誠度，同時又能充分發揮集群優勢，強化林氏家居的整體影響力。從多品類邁向多品牌，最終實現全品類突圍，林氏家居釋放出強烈的自我顛覆信號。

新場景

當前，體驗需求處于爆發式增長階段，消費者對線下場景體驗感知的顆粒度越來越高，渴望擁有更具代入感、互動性強、耳目一新的消費體驗。而林氏家居旗下不同品類門店，正通過體驗美學，開啟一波又一波場景革命，重塑新的商業邏輯。

林氏家居3.0時尚家居先鋒門店

以林氏家居3.0時尚家居先鋒門店為例，其突破性地將數字化應用與潮流元素注入空間，基于對年輕消費者“痛點”、“癢點”、“關注點”的大數據洞察，站在色彩（Color）、材質（Material）與工藝(Finishing)三大維度，立足完善的產品體系和年輕化的色彩基調，從外立面到每一處功能區，均量身打造符合消費者審美需求和使用需求的空間，達至商業與美學的平衡。

林氏整家定制融合店2.0店態

林氏整家定制融合店2.0的迭代升級同樣延續了體驗美學的創新場景顛覆，通過開創性地增加時間維度，以“時·空”疊加，提出“家的24小時生活圈”概念，對核心用戶群體的日常生活軌跡與場景結構進行分析，打造24小時全時段的家居美學體驗空間，利用色彩、光線、情境創造獨特視覺體驗，營造立體式環境與生活化場景，全面呈現從微曦、晌午到落日、午夜不同時段的生活。

通過不同品類門店場景的持續升級迭代，林氏家居早已擺脫單一零售功能，從“賣單品”轉變為“賣生活方式”、 “賣體驗”，與消費者間構筑起前所未有的親密度和聯系感。

向內審視向外生長

品牌數智化探索，線上線下全場景融合

為應對疫情沖擊、尋求新發展渠道，家居零售業格局在數字科技賦能下顯露出多重變化。顯而易見的是，作為家居新零售標桿品牌，林氏家居對數字化建設愈加重視，并已進入線上線下全網全渠道融合、高效運營的全新時代。

通過自研開發多種數字化管理工具，林氏家居實現需求側的產品開發和供給側的供應鏈管理共同轉型、創新。一方面，林氏家居依托通過海量數據分析得出用戶消費偏好畫像，將市場分析與生產供應鏈及時共享，準確傳遞潮流趨勢、工序工藝、銷售數據等，以消費和市場需求為導向，不是生產出什么就賣什么，而是首先發現和了解消費者的需要，消費者需要什么就生產什么、銷售什么。

另一方面，借助數字化技術，可以實現從庫存生產模式向訂單生產模式的轉型，提供覆蓋生產計劃、物料計劃、齊套計算、詳細排程等環節的決策依據，即使面對消費大促期間復雜的供應統籌，也能進行前瞻預測，助推供應鏈提質、降本、增效。

此外，新零售模式下消費者需求的多樣化、交付場景的差異化對物流服務水平提出了更高的要求。林氏家居持續借助數智驅動，實現效率制勝，把消費者最在意和重視的交付時效提升30％-50％作為目標。通過大數據、物聯網等技術的應用，讓物流網實現互聯共享、敏捷智能、數據驅動、動態決策，打通線下物流服務信息化最后一公里溝通建設，助力零售終端更好地滿足消費者的購物需求并提升服務體驗。

“因天之時，就地之勢，依人之利，則所向者無敵。”在這個極具不確定性的時代，林氏家居立足新特性、新品類、新場景三大確定性之“錨”，借助數智化升級和全渠道賦能，打破“世界永遠年輕，而品牌終將老去”的魔咒，“減齡生長” 擁抱年輕人，讓美好生活落地生花。