居然之家對接阿里巴巴 加快新零售轉型

居然之家正在加速推動從傳統零售向新零售階段轉變。

在5月14日居然之家舉行的媒體溝通會上，居然之家家居連鎖集團總裁王寧向外界介紹了集團最新的戰略和進展。

居然之家今年3月宣布與盒馬鮮生簽約，雙方將在門店與數字化建設上進行合作。據王寧透露，目前盒馬鮮生在北京地區將有七個門店與居然之家合作，其中位于麗澤的合作店將是第一家正式落地的家居門店，或許能在下個月開業。落地后，盒馬鮮生的部分客戶群體會納入到居然之家的會員。

居然之家之所以與盒馬鮮生聯手，看中的也正是后者的聚客能力，“能助力居然之家的消費從低頻到高頻的快速轉變。“王寧稱。

此前阿里巴巴對居然之家的戰略投資，及居然之家這幾年持續推進的向消費綜合體的轉型策略，促成了它與盒馬鮮生的這次合作。

居然之家和阿里巴巴在2月份達成了新零售戰略合作。阿里巴巴以及關聯投資方中信和泰康向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。根據協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場的全面數字化升級，基于雙方會員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同推動云裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業模式。

盒馬鮮生外，居然之家還將與阿里巴巴共同打造智慧門店。王寧透露，目前居然之家組建了一個包括IT、營銷、財務人員的部門，專門負責與阿里巴巴對接新零售和智慧門店，最終目標是依托互聯網，提升行業效率和改善消費體驗。位于北京西四環的居然之家金源店已經率先投入資金在進行改造。

向新零售轉型的同時，居然之家提出了建立實體店網絡、智慧物流平臺和電商平臺的“三張網”策略。

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物流方面的最新進展，是位于天津寶坻的京津冀供應鏈集成中心馬上要開工建設，而在長春、沈陽、太原、武漢的相應物流系統也已經簽約。根據規劃，這個物流平臺將承擔包括庫存、運輸、落地裝配等功能，也會與擁有智能物流項目亞洲一號的京東、順豐等平臺合作。但他表示，外部平臺無法解決大件產品的運輸需求，居然之家也有開發APP、推廣自己的物流平臺的計劃。

居然之家還在考慮向三四線城市延伸。在王寧看來，按城市化進程、人口、在建平方數等標準看，全國2800個縣級城市中，至少有1/3的城市符合居然之家的賣場需求。不過進入這些市場，居然之家需要解決招商和開店標準問題。

“一是要確定一套標準，這種縣級城市的店，未來會成為居然之家的主力軍;二是我們招商招什么樣的品牌，原來我們有些品牌不適合進駐縣級城市。”王寧說，“從今年開始，居然之家將進入開花結果的階段。下半年，我們將以每周1-2家店的速度全國拓展，完成2018年開店總數300店的目標是板上釘釘。” 

（原標題：居然之家加快新零售轉型 組建專門團隊與阿里巴巴對接）