家居行業后30年拼什么？阿里巴巴和三維家告訴你！

縱使千般低回，萬種寄托，新物種仍然呼之欲出。

——吳聲《超級IP·后記》

近兩年的家居行業可謂是迎來“前所未有之大變局”，整裝定制的興起、家居新零售的探索......新技術、新模式、新進資本不斷地重塑著我們的認知邊界和思維方式，也潛移默化地改變著行業的商業生態和游戲規則。

就在上個月底，互聯網巨頭阿里巴巴繼投資居然之家和紅星美凱龍之后，再次對家居家裝行業深度布局，5億人民幣戰略投資三維家，占股20%，成為其第一大股東。

 

三維家融資發布會現場圖

延伸閱讀：三維家“C引力”融資戰略發布會亮點集錦，大佬們都說了什么?

技術總能不動聲色地創造時代話題，不可捉摸地推動未來變化。當互聯網科技巨頭邂逅家居科技巨頭，是否能打破舊的秩序和壁壘，重塑新的競爭賽道，為行業帶來新的增長機遇?這無疑是最需關注的話題。

盤活品牌方、設計師、消費者，

重啟“設計師帶貨”通路

阿里巴巴戰略入股后，三維家將首先和阿里旗下智能家居平臺iHome躺平全面合作。在淘寶“躺平”平臺上，消費者通過設計師提供的具有產品錨點的裝修場景圖，看中心儀的產品，點擊就能跳鏈到淘寶店鋪進行線上交易，設計師則獲得帶貨引流的商品傭金。

 

事實上，通過設計師帶貨并非創新之舉，尤其是在門店自然流量小、獲客成本高的行業現狀下。不管是在家具、地板、瓷磚、照明等細分領域，至少50%以上品牌商與設計師有建立業務層面的聯系，來影響設計師們的裝修選材。

但是傳統的“設計師帶貨”渠道存在諸多痛點有待解決：

1、通過傳統的線下設計師沙龍、設計師看貨等活動無法讓品牌方觸達更多的設計師資源;

2、產品趨于雷同，設計師“亂槍打鳥”，群發客戶需求;

3、設計師對產品的質量、交付過程、售后服務等環節無法追蹤，導致公信力下降等。

業內人士指出，傳統家居建材領域，設計師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。“躺平”的介入，有可能解決這些痛點，并重啟“設計師帶貨”通路。

 

三維家擁有200萬+的家居設計師資源，這樣的體量只能在線上能夠實現集結;場景式導購的模式，每一個裝修效果圖所對應的每一款產品都清晰標注，規范設計師帶貨方式;并且從看到商品的效果圖開始，到下單、出倉、履約到售后服務實現全鏈路的數字化，使得整個交易過程更加公開、透明、可追溯。

從前端“產品”到后端“供應鏈”，

企業競爭的“降維打擊”正在形成

過去，我們常說品牌與品牌之間的競爭，本質上是產品與產品之間的競爭。現在大部分企業非常關注自己產品的設計、體驗、價格等，競爭的主要陣地也在于此。因此，我們會發現市面上的產品外觀高度同質化，大家都在追逐一樣的趨勢和潮流;產品的材質也大同小異，因為都具備購買渠道。在前端產品維度競爭，似乎很難拉開距離。

世界級管理學大師彼得·德魯克說："當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是背后模式與效率之間的競爭。"

比如，一張實木椅子，木頭作為原材料價格固然重要。但是這個木材所對應的出材率、備料時間、人工等成本等大部分企業是沒有納入產品價格考核體系的。如果考慮這些因素，就必須算“供應鏈的賬”。所以，現在有句非常流行的話叫“供應鏈與供應鏈之間的競爭”。

 

三維家的3D云制造系統，正是幫助家居企業制造端搭建前后端一體化建設的，前端設計方案一鍵下單到工廠，工廠一鍵拆單，智能排產，利用AI算法提升排產效率，據說，板材利用率高達95%以上。

官方數據顯示，目前三維家已經技術賦能800+工廠企業落地前后端一體化，另外三維家還有5000+在3D云設計等其他方面的合作企業，將來很有可能進行前后端一體化的深度合作。屆時，家居行業的競爭維度可能會發生改變。

競爭是一個多層次的概念，以不同方式展現出來，在新物種大爆炸的時代，競爭也越來越激烈，所以公司的管理者必須理解競爭本身，才能在面對競爭時更加形容應對。

前30年規模化、后30年信息化，

家具制造業下半場的“新賽道”開啟!

隨著人口紅利、政策紅利、低價勞動力等光環褪去，中國家居制造業已然進入下半場。尤其是近幾年“整裝”、“定制家居”的興起，導致過去追求的“規模化”生產與現在的個性化、定制化、柔性化產生矛盾。

比如，在定制家居領域，受生產端信息化、智能化的制約，很少企業能做到柔性化生產，導致定制家居產品安裝尺寸不符、產品貨不對板、產品質量差等負面投訴頻發;另一方面，家具制造業的整體效益依然處于低水平，機器設備、軟件技術都有待升級。行業一個共同的呼聲就是——要規模化，更要信息化。

三維家制造端的前后一體化帶來的效率提升、成本下降和人員減少我們從網上搜索到一組數據：

歐派家居：櫥柜生產系統從150分鐘的設計下單縮短到27分鐘的一鍵下單;

金牌廚柜：97%的衣柜訂單通過三維家下單，總設計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍;

亞度家居：工人從1000人縮短到800人，產量增長了80%，人員減少200人，產值翻一番。

從以上一些頭部企業的數據可以看出，通過自由配置生產加工參數，輸出生產加工數據，無縫對接生產數控設備生產的制造端信息化改造，企業的生產效率將會提升50%以上，隨著前后端一體化技術的更新和完善，將來還有望迎來更大的突破。可以預測的是，未來30年，隨著信息化賽道的重新啟動，有望成就一批新的頭部企業或是進一步拉開差距，形成千億級的家居龍頭企業。

 

 

信息化時代，消費者觸達鏈路的每個環節都面臨著創新和裂變，基于人工智能、大數據的信息化系統改造，正在一步步解決家居家裝企業各個環節的痛點。阿里巴巴與三維家的合作，進一步打通門店、管理、工廠端的整條生態線，為家居企業的服務增值、加碼，家居人未來的生意可能會更加得心應手。

（家具迷  劉威）