軟體家具千億賽道，品牌如何彎道超車？

軟體家具是當下家居行業中成長最為迅速、潛力巨大的市場之一，從20世紀80年代正式起步，到近幾年承接歐美等成熟市場產業轉移，我國已經成為全球最大的軟體家具生產國和消費國。沙發、床墊、軟床等產品在內的軟體家具增長顯著，沙發類2021年同比增長約42.93%，床類2021年同比增長24.64%，床墊類2021年同比上升37.76%。據優居研究院調研統計，截至2022年，軟體家居市場消費規模已經超過3000億元。

規模

馬太效應明顯

如此高速增長的市場，行業龍頭優勢顯著，市場份額增長明顯，市場集中度進一步提高。敏華控股、顧家家居、夢百合和喜臨門等企業近幾年占據頭部市場，企業市場份額差距不大，軟體家具行業的市場競爭程度較低。在2021年敏華控股的市場營收規模約為191.2億元，位列首位；其次是顧家家居和夢百合的營收規模分別為182.4億元和81.29億元；喜臨門的市場營收約為77.12億元。值得關注的是，2022年6月，慕思股份正式在深交所主板掛牌上市，去年慕思營收64.81億元，旗下產品產量與銷量也是年年攀新高。

在面對價格下探、材料價格波動變化加大、疫情反復之中，大多數中小企業都受到了不小的打擊，但也側面帶動了行業洗牌，淘汰了部分落后產能，倒逼企業做大做強，多方位提高競爭優勢和產品價值，在逆境中尋求內外力達成突破。

未來隨著消費升級，消費者對高品質、個性化的軟體家具需求旺盛，我國軟體家具消費市場將保持穩定增長。在不斷適應國內外市場轉變中，軟體家具頭部品牌格局基本成型，品牌化消費成為市場中流砥柱。

展見

軟體新趨勢

在今年7月份的東莞名家具展上，軟體家具表現格外突出，數百個軟體家具品牌以新產品、新模式、新布局高調亮相，我們也可以通過這些品牌的新內容窺見軟體家具新風向。

品牌目光聚焦新生代消費群體

消費人群的轉變在軟體家具中體現尤為明顯，85后依舊是當下市場中的消費主力軍，但是95后、00后這群“Z世代”在軟體家具市場中也慢慢開始擴大，成為不容忽視的群體，而70后則成為改善類需求的主體。未來消費結構的分層化、差異化特征會更加明顯，消費升級與消費降級同時存在的趨勢愈發明顯，家具市場的消費結構也會隨之受到影響。

品牌針對軟體家具市場變化，在第47屆名家具展上也呈現出新的態勢，慕思、顧家天禧派、楷模、FC、浪琴、斯高、卡昂、庫斯等品牌紛紛以“年輕、時尚”等主題布局現場。

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顏值、功能化、智能化成為最新趨勢

“始于顏值，終于才華”，消費者對于軟體家具的需求不再局限于高顏值，目前的消費群體大多數受過良好的教育，視野廣闊，對于健康、環保等方面也開始逐漸被關注起來，同時對于功能與智能化也有了新需求，高端消費群體更加關注軟體家具功能上帶來的新感受，如睡眠檢測、自動調節、數據監控等方面。

在名家具展上，適居之家、金海馬、尼卡托、索菲尼、夢百合、MODALOFT等品牌集“顏值與才華”于一體，所攜帶新品不僅能滿足消費者的對于多功能軟體家具的需求，還能以科技魅力征服人心，帶來更加新鮮方便舒適的用戶體驗。

以軟體為核心，滿足一站式購齊

部分軟體家具品牌在深耕單品類的基礎上，開始向上下游延伸，提供一站式購齊的服務。比如與定制家居企業合作，實現成品+定制的全屋方案，或者自己開發定制產品，向全屋配齊靠攏。當然，軟體企業在向整體家居延伸時，大多考慮到了新品類的特殊性，增強與原品類的粘性。

布局新生，漢尊、CBD、A家、華師傅等品牌在展中發布品牌新模式，不再是以單品出售為主，而向家居生活更廣范疇涉獵。

聚集

軟體新高地

成為行業風向標的名家具展，正吸引了越來越多的品牌入駐，軟體家具品牌集中度也愈加高漲。具有軟體家具代表性的“智慧睡眠/新風尚兩廳館”18年獨立成館運營，匯集了國內客廳、餐廳、軟床、床墊領域代表性的近百個兩廳企業，展覽面積不斷擴容，從原來的4-5號館擴充到4-6號館，火爆的人氣也讓該館成為展會中的焦點。

通過名家具展，我們可以看到軟體家居品牌在不斷順應市場優化升級，在爭搶市場的同時，也通過自身品牌影響力，“卷”動行業，創新與變革不斷催生出新的技術和產品，推動著家居產業不斷向變強的嬗變。

在2023年3月登場的第49屆國際名家具（東莞）展覽會上，一大批軟體品牌已經做好蓄勢待發，將在開年大展之中展示新品牌、新產品、新風向，名家具展也將通過2023年軟體兩廳展館拉開帷幕，向行業展現軟體家居新趨勢。