大展大計|放開后家居業迎起飛？傳遞市場最真實的聲音！

2020年年初，一場突如其來的疫情讓家居業遭受重擊，此后便開啟了持續近3年的“行業動蕩期”。近日，隨著疫情防控政策放開以及地產政策持續松綁等多重利好釋放，家居行業逐漸迎來了破冰逢春的時刻。

家居業的復蘇拐點何時來臨？面對疫情放開的“第一波沖擊”，企業如何應對？后疫情時代，行業如何變化？針對這些備受關注的問題，名家具展聯合家居微新聞特別采訪了臺升國際內銷事業總經理吳東倫、卡昂家居董事總經理周志邦、米亞百萊總經理付辰峰，傳遞市場真實聲音，助力企業決策當下。

報復性消費何時來？

家居業迎復蘇新拐點！

三年來，疫情沖擊與經濟下行相疊加，導致國內消費水平不斷下降。在疫情政策走向開放后，報復性消費何時來，成為家居業首要討論的話題。不過，就目前來看，“新十條”公布后，不少家居門店銷售在元旦期間稍有回升，但并未達到疫情前水平，這主要是由消費信心不夠、收入下降短期難以解決導致的，行業真正回暖可能還需要數月時間。

臺升國際內銷事業總經理吳東倫借鑒過往經驗表示，家居行業短期內會存在一定的觀望期，市場或出現階段性修復。總體來看，隨著未來消費能力和意愿修復，終端未來可期。

臺升國際內銷事業總經理吳東倫

值得注意的是，經過三年疫情，家居行業的消費邏輯也被重塑。消費者的健康意識逐步提升，綠色和衛生成為消費的重點。同時，在經濟壓力下，消費者更加注重性價比和理性消費，但不會在品質和品味上有所妥協，以“自我”為中心的消費分化將更為明顯。此外，企業的品牌價值和社會價值在疫情后將得到進一步放大與加強。

所以，家居建材的消費作為剛性需求，可以延后，但不會消失。企業只有把握做足準備，才能更好地承接住報復性需求。這也與米亞百萊總經理付辰峰的觀點不謀而合：“報復性消費一定會來，但能到誰家就不好說了。”

米亞百萊總經理付辰峰

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可以確定的是，“復蘇”將成為2023年的主基調，隨著中共中央、國務院印發《擴大內需戰略規劃綱要(2022-2035年)》，提振經濟、擴大內需、激發消費活力也將成為今年的主要目標和重點任務，家居行業各產業鏈需及時抓住風口，順應居民消費結構升級大趨勢，用高質量產品和服務，盡快扭轉預期、打開局面。

其中，3月將成為一個關鍵節點。因為屆時國內疫情會進入相對平穩階段，隨著兩會召開，中國將迎來新一輪更新周期。而每年的3月也是家居企業上新、參展的集中爆發期，這將帶動市場的進一步繁榮。

卡昂家居董事總經理周志邦預測，春節過后，全國還將經歷一波疫情高峰，而后到3月會進入低位，國際名家具(東莞)展覽會作為“中國家具行業開年第一展”，意義頗重，客流想必也會很理想。

卡昂家居董事總經理周志邦

此外，在經過上半年的適應性階段后，在第二季度后或者下半年，消費和服務迅速反彈后，中國經濟有望逐漸正常化，行業整體改善將循序漸進。

練好內功向外發力

后疫情時代真正到來！

被疫情籠罩的3年，家居業歷經高速洗牌，出局者眾多。與此同時，也有不少企業在疫情倒逼下不斷修煉自身，探尋新的發展機遇。

環美家居作為臺升國際集團旗下全球高端家居引領品牌，近幾年一直都在加大對中國市場的布局，憑借多元化的品牌布局和持續創新的設計，創造獨特的品牌價值。

環美經典

臺升國際內銷事業總經理吳東倫講述，“回顧過去三年，國內疫情蔓延導致家居板塊整體承壓。經營面也同樣面臨各種挑戰，尤其終端門店在封控期內，壓力很大，但是我們也沒停止打磨自身，這幾年我們在產品的研發，終端服務上做了大量的工作，這在很大程度上保障了我們企業在采購生產，物流運輸、終端門店運營各方面都可以平穩過渡。”

成立15年來，卡昂家居始終專注于軟體家具的研發和生產。2022年，卡昂以家居行業首家“奧特萊斯”作為企業戰略定位，以品牌直銷購物中心的概念做極具性價比的家居產品，開拓出一條與眾不同的發展之路。

與環美家居、卡昂家居深耕國內市場多年不同，米亞百萊于2021年在國內市場首度亮相。隸屬于美國AICO集團，擁有33年發展歷史的米亞百萊，盡管進入國內市場時間不長，但是憑借國際化運作經驗，立足聯合國際海內外多名頂流設計師，好萊塢演員，空間設計師共同打造的MIABELLA全屋極致美，對未來發展有著清晰的規劃。

米亞百萊總經理付辰峰認為，疫情是一面試金石，它讓企業回歸到同一起跑線，考驗的是誰更堅韌、創新與突破。因此，這一年多來，米亞百萊花費了更多時間進行調研、整合和修煉內功。

“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在”，對于家居行業而言，“修煉內功的最好時間是三年前，其次是現在。”疫后復蘇布局時點已至。

米亞百萊總經理付辰峰建議，年關將至，家居制造業需緊抓人員儲備，并進行應急預案。“今年我們做了很多工作，力爭保住產能，也動員員工盡可能留廠就地過年，全力保障年后的生產工作。”

后疫情時代已經真正到來，家居企業只要開源節流、苦煉內功，做好品牌、團隊、產品、商業模式多方準備，就有望在新一輪競爭中搶得先機。

外憂內患下的活路

錘煉全產業抗擊打能力

在疫情影響下，家居行業遭受了很大沖擊，客流斷崖式下滑，營銷活動難開展；企業現金流問題；庫存積壓，經銷商資金困難，觀望保守經營，對企業市場拓展來說也是個嚴峻挑戰。重重壓力之下，更要錘煉和提高全產業抗擊打能力，從六大方面走出一條“活路”：

1、爭取產業鏈上下游抱團取暖

面對當前復雜的形式，家居業更要積極抱團取暖，引導產業鏈各環節企業深化合作、精準對接，促進上下游協同發展。

卡昂家居董事總經理周志邦認為，在后定制時代，考驗的是企業的“整合”能力。不止定制家居企業可以找軟體企業做配套賦能，軟體企業也可以主動整合定制資源。目前，卡昂已經形成了定制、成品、軟裝一站式服務，通過高效整合優勢資源，能更好賦能終端經銷商，打造產品差異化和品牌競爭力。

臺升國際內銷事業總經理吳東倫也提出，2022年，環美家居開啟了全新的定制時代，在2023年，其還將進一步整合各方資源，和優秀定制企業深度合作，為環美定制帶來更多的可能性，達到和環美成品的相融合，彼此賦能。

同時，周志邦和吳東倫都肯定了展會在其中擔負的紐帶作用。以展會為平臺，整合產業優質資源，幫助打通上下游各環節之間的信息壁壘、需求渠道，是名家具展一直著力提升產業鏈供應鏈韌性的重要舉措。

米亞百萊總經理付辰峰評價，家居產業結構復雜、價值鏈長，而東莞家具產業經過多年發展，已經形成了“研發設計、原材料采購、生產加工、批發零售”全產業鏈條，集群分工專業化水平較高，產業配套優勢明顯。立足名家具展，強化產業集聚發展，對取產業鏈上下游抱團取暖有不可替代的作用。

2、盡可能壓縮成本

后疫情時代，市場環境變幻莫測，為提高抗風險能力，家居企業更需提高成本控制意識與精細化管理水平，在2023年第一、第二季季度，既要開源，更要節流。

3、剝離不良業務，減少虧損 

2023年將是重啟復蘇的關鍵之年，每一次虧損，對于家居企業來說，都是嚴重的打擊。因此，企業需強化底線思維，剝離不良業務、杜絕虧損及沒有質量的增長，確保現金流，提高競爭力。

4、加大線上的運營，爭取更多流量

線上營銷是重要的銷售渠道補充、也是家居行業發展的大勢所趨，近幾年，家居業在直播帶貨、社群運營上取得了長足的進步。在今年，還應繼續加大在線上的投入，并注重對消費群體流量的標簽化管理，獲取精準流量。

米亞百萊總經理付辰峰提醒，線上是加分項，對于注重體驗的家居行業來說，傳統渠道是不可替代的，因此既要把線上引流做好，也要提升線下體驗。

5、減少庫存，確保現金流

市值縮水、庫存積壓、現金流緊張，成為2022年不少家居企業面臨的一大困境。2023年，可通過降低價格、提供優惠、清理庫存等手段，緩解現金流壓力，同時開啟一定的市場，拓寬業務的覆蓋面。

6、及時調整目標、規劃，可持續發展

面對充滿挑戰和不確定的外部環境，業務的規劃與可持續性要針對疫情的影響做出適當的調整，進行細節落實與具像化。成本的優化、業務經營目標都應通過調整企業現有資源去達成。從長期看，要重構企業競爭力，提升抗擊打能力，方能實現可持續發展。

備戰2023

家居業超級重啟的“密碼”

據著名經濟學者任澤平近期發布的2023中國經濟十大預測，今年，中國經濟還將面臨三大挑戰：

一是全球經濟衰退導致中國外需大幅收縮，2023年出口可能負增長；

二是逆全球化和貿易保護主義繼續，將對中國高科技產業繼續不利；

三是房地產是周期之母，國民經濟第一大支柱行業，軟著陸還是硬著陸迎來關鍵時刻。

這些都將對我國家居行業發展和企業經濟收益造成一定的制約影響。不過，在巨大挑戰下仍蘊含新機遇，2023年中國將推出一攬子擴大內需的經濟復蘇計劃，全力拼經濟，把發展放在首要任務，新基建、綠色經濟、城市群建設、鄉村振興、大國重器、高端制造等將成為發力點，家居企業需抓住這些增長機會。

無論如何，行業道路曲折，但前景光明。值得注意的是，2020年以來，受疫情影響，全國各地會展行業頻頻按下暫停鍵，2023年開年首個展會——名家具展，承擔著疫情三年家居業首個破冰重啟的重擔，不僅會在年初提振全行業信心，還將為中國家居業的發展注入新的能量。對此，臺升、卡昂、米亞百萊一致看好。

臺升國際內銷事業總經理吳東倫介紹，“在今年3月名家具展，環美家居將攜4大品牌、海量新品參加，其獨立館也將重新裝修，屆時將以最好的形象呈現給大家。”

米亞百萊總經理付辰峰表示，接下來，米亞百萊將在B端C端齊發力，而名家具展的觀展人群結構非常優良，同時擁有獨特的展貿一體化優勢，2023年，米亞百萊將在3號館和9號館同步重磅亮相。

為了迎接即將到來的名家具展，卡昂也已經進入了緊鑼密鼓的籌備中，目前，卡昂在順德龍江擁有6000平展廳，其中3000平都在升級迭代中，年前可以全部完成，以此更好地迎接3月名家具展。

后疫情時代對于家居行業而言，不止是結構性的輪換，還有發展模式的蛻變。盡管前路仍有諸多變數，但暖風已至，家居業的2023年，希望就在前方！