無印良品“入駐” 日本羅森便利店，未來將聯手開發自有品牌商品

近期，日本生活方式品牌 MUJI（無印良品）的母公司良品計畫（Ryohin Keikaku）與便利店連鎖巨頭羅森（Lawson）達成合作。

6月17日起，Lawson 位于東京的三家直營門店開始出售 MUJI 的商品，涵蓋美妝、文具和內衣等品類。雙方的合作方式有點類似于店中店——MUJI 會有專門的商品貨架。

目前，Lawson 這三家門店的單店 SKU 約3500件，其中500件商品被替換為 MUJI 的產品，暫定的運營時間為3個月。目前，包括直營和授權門店在內，Lawson 在日本有1.5萬家門店，未來將根據門店所在的位置、客流量，決定是否引進 MUJI 的商品。

未來，雙方將基于對 Lawson 銷售數據的分析，共同開發全新的自有品牌商品，主要集中在日用商品，如環境友好的清潔劑、富含營養的包裝食品等。疫情期間，環保清潔劑和營養包裝食品的需求激增，數據顯示，這些商品的銷售額增長了1.5～2倍。

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良品計畫和 Lawson 表示，未來不排除開設合作品牌獨立門店的可能。

MUJI 與 Lawson 的“強強聯手”，一定程度上順應了日本消費的購物習慣轉變。疫情之下，更多人選擇在臨近的便利店一次性購買大量的日常必需品。

Japan Franchise Association（日本連鎖經營協會）的數據顯示，4月，日本7大便利店連鎖的銷售額同比下滑10.6%至7780億日元，客流量下滑18.4%。但由于更多的消費者選擇囤貨，平均客單價同比增長9.5%。

另一方面，便利店連鎖也面臨著現實挑戰：日本人口數量下滑，導致運營商無法通過大量開店來推動業績增長，目前日本全國預計有5.8萬家便利店。在 Lawson 的帶頭下，其它的便利店連鎖或許也會采取類似的方式：尋找合作方，擴張產品線。

今年3月，Lawson 推出了旗下首個原創美妝品牌 Natural Lawson Skincare。這條護膚線以日本美妝和健康食品集團 Fancl（芳珂）旗下 OEM 生產商 NICOSTAR BEAUTECH 的配方為基礎，進一步開發和生產出10種美妝品，包括潔面、化妝水、護膚啫喱、面膜、眼霜等，均為無添加美妝商品。與美妝線同步發售的身體護理系列 Natural Lawson Bodycare，包括洗手皂、浴皂。

另外，Lawson 還與日本著名的設計公司 Nendo 合作，后者為 Lawson 的近700款自有品牌商品重新設計了外包裝，采用更柔和的色調，更為簡約。

今年5月，FamilyMart（全家）就聯手服裝生產商 Urban Research、設計策劃公司生活方式研究所（Lifestyle Institute），在東京虎之門之丘商業大廈（Toranomon Hills Business Tower）2樓開了一家綜合業態便利店，將時尚零售、餐飲空間和便利店融為一體。（詳見《華麗志》：日本全家（FamilyMart）打造全新時尚生活方式便利店）

6月，日本最大的便利店連鎖 Seven-Eleven Japan（7-11）與保險公司 MS & AD Insurance Group Holdings 合作，開始在門店出售人壽保險。

Lawson 并非 MUJI 首個供貨的第三方。此前，MUJI 的商品就在全家（FamilyMart）有售，但雙方于2019年1月結束了39年的合作，主要原因是與全家的自有品牌和獨家商品擴張戰略相沖突。

受到疫情的沖擊，MUJI 正在積極的拓展銷售渠道，尤其是線上。5月和6月，MUJI 先后入駐 Amazon（亞馬遜）和樂天（Rakuten）。