家居品牌企業玩跨界 不同維度和不同立面

“五一”促銷季，家居市場少了價格戰的血拼，轉而增多了跨界經營的“聲音”。事實上，近兩年，家居行業保持前位的品牌企業，從不同維度和不同立面，或微變如常，或巨變如風，摸索、實踐出一條轉型、創新、跨界之路。

“五一”小長假期間，伴隨著“居然吃貨天下”和“居然耀萊成龍影城”同時開業，居然之家體驗MALL在北京麗澤商務區正式亮相，加上此前已經先期開業的高端兒童樂園——啵樂樂兒童主題樂園及已經簽約合作、即將開業的盒馬生鮮，至此，居然之家順利完成在進口食品超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養老、數碼智能等大消費領域的布局。

無獨有偶，4月28日此后一個月時間里，城外誠中式紅木館也玩兒起了跨界，與珠寶、字畫、陶瓷、紫砂、奇石等行業相互滲透、融合，舉辦一場2018中國北京城外誠紅木古典家具暨珠寶收藏品博覽會，基于品牌理念及消費群體相匹配的共性，通過跨行業產品組合的展覽形式，品牌內蘊互相轉移，使得各品牌之間傳播效應互相累加，更具鮮明的個性，達成1+1>2的效果。

集美家居明星季第一站同樣選擇“五一”假期在盧溝橋集美廣場啟幕，給消費者一個展現“以玩代購”泛家居泛娛樂的新零售體驗。集美可謂是家居圈的“跨界王”，除了家居之外還涉及了金融、新能源、文化、國際貿易等多元業態。這些看似與家居風馬牛不相及的產業在關鍵時期成為集美反哺家居產業的強大后盾。

市場環境越發惡劣，環保風暴來得又急又猛，一道道難關擺在企業面前，打得企業措手不及。在這場“性命攸關”的大考驗中，“跨界”布局成了一條通路。早前談及與盒馬鮮生的合作，居然之家董事長汪林朋曾表示，未來的商業模式一定是跨界的、“體驗性”的。不跨界，沒有“體驗性”的實體商業就沒有存在的必要。

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在當代營銷理論中，“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基于產品功能上的互補關系，而是基于用戶體驗的互補關系。在營銷思維模式上實現了由“產品導向”向“用戶導向”的轉移，真正確保了以用戶為中心的營銷理念。

毋庸置疑，未來數年里，中國商業領域步入大規模跨界時代，從一線品牌、廠商，到中小商家、門店，都需迅速變革，迅速做出新選擇。如果你不跨界，或者你跨入另一個領域的速度不夠及時，就有人跨過來分你的蛋糕。總言之，求變的步伐還要“穩準狠”一點。

（原作者：黃蘭 原標題：大家居時代跨界一定“穩準狠”）