5月行業整體回暖 家企盡早排兵布陣

2013年5月是傳統的消費旺季，消費者會集中入市，各企業會推出一系列促銷措施，共同推動市場回暖。各家具企業應該盡早開始排兵布陣，做好充足的準備，以搶占市場先機。具體可以從以下幾方面著手：

一、布局三、四線市場

從中央政治局常委李克強的講話和國務院的部署來看，中國城鎮化的重點在農村，因此，家具企業應該將發展的重點放在三、四線市場，甚至農村市場。

從亞太傳媒2011年10 月對全國2600 多個縣級以上城市(含縣城)泛家居市場進行的大調查來看，當前泛家居行業的市場需求，主要集中在三、四線城市。

家具企業應先在三、四線市場“跑馬圈地”，建立銷售渠道，在當地消費者心目中樹立自己的品牌形象，通過優秀的產品和優質的服務打開這些市場。

二、積極參與家具“以舊換新”

“以舊換新”政策在家電和汽車行業已經取得了巨大成功，對拉動產品銷售的作用非常明顯。

北京市已于2012年11月開展了家具“以舊換新”試點，并出臺了《北京市家具以舊換新試點實施辦法》。記者最近從北京市商務委了解到，11月1日至25日，北京市5家試點企業銷售“以舊換新”家具18584件，金額達到1.06億元。特別是11月25日，“以舊換新”銷售家具2376件，銷售金額1376.62萬元，創了日銷售新高。

可見，家具行業開展“以舊換新”大有可為，各家具企業應該積極參與其中，在提升銷售額的同時，推動行業向前發展。

三、建立新的銷售渠道

市場是多元化的，也就需要企業有多元化的銷售渠道。以往，大部分家具企業都單純地依賴大賣場，嚴重制約了自己的發展。特別是大賣場的過度擴張，給家具企業帶來了沉重的負擔。因此，家具企業亟須改變單一的渠道模式，掌握渠道話語權。這有兩個模式可以選擇：

其一是直營。目前，已經有家具企業采用這種經營方式并取得了成功，如美克美家、全友家居等。直營具有諸多優勢，如所有權和經營權都掌握在企業手中，便于操作管理，能及時準確地執行公司的營銷理念和政策;能夠更好地展示企業的實力，有效地提高品牌的知名度和美譽度;直接面對終端消費者，容易掌握消費者的需求變化，有助于企業獲取最有效的市場信息;省卻了經銷商環節，節省成本，有利于提高利潤，等等。

其二是進軍電商。目前，電子商務的發展勢不可當，家具企業必須與時俱進，抓住電商發展帶來的機遇。在2012年“雙11”節的“電商狂歡”中，全友家居的成交額高達8000多萬元，曲美家具的線上成交量也超過1.2萬單，客單價1969元，充分顯示了電子商務的威力。

除了以上策略，家具企業還應該調整產品結構，通過個性化、人性化的創新設計來提升自己產品的市場競爭力;通過合理配置資源、優化生產環節來降低成本。總之，有利于提升企業競爭力、促進企業發展的舉措，都可以去嘗試。

雖然家具市場的回暖可期，但筆者也要提醒廣大的家具企業，在今后發展的過程中，要多一些理性，少一些沖動，多一些沉穩，少一些浮躁，以真正對消費者負責任的態度去開拓市場，這樣才會健康、可持續地發展。（作者：潘社林）