2012年中國家具品牌營銷十大案例

慷慨文字，指點家具江湖，2012年已逝，但營銷之戰的硝煙未散，《中國家具2012報告》、福溢家居文化營銷、冠軍聯盟、羅浮宮賣場獲評4A景區、主題家居、元享利開辦“紅木藝術館”、曲美“米蘭家具展”等，不斷攪動市場，樹欲靜而風不止，注定，2013必將風起云涌。

在各種營銷方式與營銷事件、案例漫天飛舞之時，贏道顧問推出家具企業網絡整合營銷八大解決方案，以F4話題整合營銷、FEA網絡整合營銷、FEAVA飛舞整合營銷、FE事件整合營銷、FA活動整合營銷、FM微博整合營銷、FV視頻整合營銷、FP圖片整合營銷等，以不足10萬的營銷預算實現搜索、上億曝光量、千萬受眾的目標，面向品牌知名度、品牌口碑及銷售提供最具競爭力的支持。再度引發從業者們對2013年網絡營銷的反思與重建。

案例一：中國家具2012報告
 
2012年末，《中國家具2012報告》熱傳網絡，引發上百家媒體報道，以及大量業內人士引用，報告分為市場、消費、品牌、產品、渠道、趨勢六部分，精要分析了2012年的家具市場情況，對消費變化進行了觀察總結。

同時，《中國家具2012報告》對目前市場上比較流行的家具品牌和熱門產品做了點評，對銷售與購買渠道的變化、2013年的趨勢均進行了分析、預測。觀察發現，該報告全文在網上已大量流傳，并贏得了近百家媒體的報道，贏道顧問總策劃鄧超明擔任該報告的策劃與主筆，其實，在這份家具報告中，能看到福溢家居FOOKYIK等重量級高端品牌的身影。

案例二：福溢家居：文化營銷

二十多年中，以高品位、高檔為品牌發展方向，緊抓家具行業的文化與情感特性，堅持走文化營銷路線，一直是福溢家居FOOKYIK的經營主張，近幾年來，福溢家居FOOKYIK通過“法國風特展”和“英國風特展”、“美國風特展”等特色文化講座，在中國多個城市傳遞著不可復制的品牌文化內涵，比如“哈利波特的生活美學”、“聽，巴黎在唱”等主題沙龍，在北京、上海、廣州、重慶等多地不斷掀起家具界的歐美文化浪潮。

就在1月12日，福溢家居FOOKYIK 在廣州舉辦2013年首場“美國風”特展，邀請臺灣知名藝人、音樂達人、導演湯志偉講解爵士文化，以此拉開2013年“五月花號”、“陽光海岸”、“維吉尼亞”等系列美式家具的推廣序幕。如此衷情于歐美文化營銷，在國內家具行業堪稱第一品牌。目前，福溢家居已經啟動F4網絡話題整合營銷傳播，為文化營銷添上一翼。

案例三：冠軍聯盟

2012年中，歐派櫥柜衣柜、東鵬瓷磚潔具、大自然地板、慕思寢具、TATA木門、羅馬國際布藝、歐派鉑金裝飾、朗斯淋浴房、沃土納米無機多功能材料、多喜愛10家品牌聯手打造的冠軍聯盟品牌工廠聯惠全國萬里行活動繼續上演。

贏道顧問鄧超明點評：2012年出現了很多品牌跨界聯盟，不過成功的并不多，冠軍聯盟名氣相對較大，折扣低、推廣力度大、賣場強勢拉動、高檔酒店舉辦、限額、重量級品牌等，均是其成功因素。

案例四：羅浮宮賣場獲評4A景區

順德的羅浮宮家居集團年內獲評“國家AAAA級旅游景區”之舉很有創意，吸引了不少人的眼球，不過推廣力度較小，不僅如此，羅浮宮攜手法拉利Ferrari品牌舉行盛大的“買家具，送法拉利”主題活動，極限單車運動BMX巡演、“名模藝術家具展”、魔術表演、舞蹈，以及“羅浮宮·郎朗百名琴童公益選拔賽”、買家具送歐洲游等高端活動，都頗具創造力。

案例五：主題家居
 
發展20年左右的幸福家居一直以板式整體家具為主打，2012年，沉寂許久的幸福家居推出“新婚家居一站式服務”的專門店，試水婚姻家居主題消費，不僅賣新婚的家具產品，還聯合軟裝公司、家居飾品采購商，對樣板套間進行配套，還與婚紗、攝影公司合作，打造一個系統化的新婚家居平臺。

贏道顧問鄧超明點評：這不僅僅是跨界，更是要打通一個主題的產業鏈，不過，其成功之路還很漫長，如果能結合網絡互動，也許步伐會邁得更快一些。

案例六：元享利開辦“紅木藝術館”

9月23日，元亨利在北京宋莊畫家村核心區域開出了一座3000多平方米的文化藝術示范館，將書法、字畫、陳設、古董融于家具場景中。

贏道顧問鄧超明點評：紅木家具已經遠遠超越實用、功能，而是在尋找文化、收藏方面的價值認可，但如何繼續刺激消費者的認可，并且贏得更大范圍的客戶認可，元亨利從開設“紅木藝術館”入手，堪稱高端營銷的手筆。不過，這種做法還要看具體的文藝元素，是否能契合高端形象。

案例七：雙虎家私“虎探員”

6月，雙虎通過“愛心虎探員”專題及微博傳遞，經愛心網友介紹，資助了云南、四川、廣西、內寧、山東等多地貧困考生圓夢大學。9月，通過“愛購虎探員”專題、微博轉發及App應用測試，雙虎家私名品把家具產品與網民居家性格相結合，進行家居性格測試，在短短15天內得到了5000多位微博網友的App授權，并獲得了超10萬條微博轉發。

案例八： 曲美“米蘭家具展”

2012年4月17日，米蘭國際家具展如期開幕，與以往不同的是此次展會期間，中國品牌將借助“中國原創設計展”在世界舞臺上高調亮相。曲美家具作為國內家具品牌的優秀代表，在此次盛會上驚艷登場，以經典設計大小圈椅詮釋了獨特的彎曲木工藝之美。在中國元素大行其道的今天，圈椅所蘊藏的中國傳統韻味作為潮流風向標的一種，亦給觀展的大眾留下了深刻的印象，在中式氛圍中感受優雅設計的力量。

案例九：仁豪家具“旅游營銷”

2012年五一期間，深圳市仁豪家具旗下板木家具品牌“迪諾雅”和歐美現代實木家具品牌“摩迪卡”，于2012年4月17日至5月8日在全國舉行“世界巡回游第三站——巴厘島夢幻之旅”促銷活動。

這是繼廈門鼓浪嶼海島之旅、上海世博會精彩之旅后的第三站，活動期間凡購買指定金額以上的迪諾雅、摩迪卡家具，即可參與抽獎并有機會獲得“世界巡回游  巴厘島夢幻之旅”雙人游。這種以旅游為主題的促銷活動，每年都有很多，但能夠持續性地舉辦，并不多見。

贏道顧問鄧超明點評：旅游促銷活動，成就旅游營銷大勢，抓住了當下愈來愈旺盛的旅游熱潮，賺人氣、賺口碑，又賺銷售，不過可以借助一些旅游平臺的力量，讓活動影響力更大。

案例十：圓方園“能聽懂主人話”的軟床

在3月的深圳國際家具展上，出現了數款原本在科幻電影中常見到的智能軟床。這些由深圳圓方園家具出品的智能床，有些甚至能聽懂主人的話。

這種軟床部分具備語音交互功能，主人可以提前“定制語音”，錄制好主人的語音，對應某個功能，軟床就能聽懂（不論是中文、英文、粵語還是火星文）主人要發出某個指令，只要講話就能實現（比如升降床墊，按摩模式選擇等等）。部分可以用藍牙操控，打開iPhone上的藍牙開關，與軟床的藍牙配對，手機上播放音樂、玩游戲、看電影，都可以通過軟床的高級喇叭播放出來，使聽者更加身臨其境。

贏道顧問鄧超明點評：“能聽懂主人的話”？這太神奇了吧。在你睜大眼睛的那一刻，噱頭有了，輿論也有了，企業的營銷具備了成功的起點，不過這種高科技的東西，不能只玩概念，必須能兌現。同時，推廣方面還需要加大力度，尤其是網絡傳播的力量，這樣才不愧“能聽懂主人話”的軟床。

除此之外，電子商務、FEA網絡整合營銷傳播等，均是2012年里廣受關注的家具營銷事件，并且成就了不少企業，比如顧家、全友、美樂樂、林氏木業、齊家網等，均是電子商務的急行軍。而福溢家居FOOKYIK、索菲亞等，則是網絡整合營銷傳播的實踐者。與此同時，針對2013年家具品牌網絡營銷，知名營銷公司 贏道顧問提出了網絡整合營銷六大解決方案，面向品牌知名度、品牌口碑及銷售提供最具競爭力的支持。（作者：鄧超明）