大二學生自創家具品牌 希望做成正經生意
黃兆在大二就做了自己的家具設計工作室。如今他大四了。
他是中國美術學院工業設計系的學生，2012 年，黃兆與幾位志同道合的好友一起創立了蝸牛設計工作室，2013 年底又有了做家具品牌的想法，2014 年暑期“物應”品牌正式上線運營。今年夏天，在中國美術學院的畢業展上，黃兆會推出獨立家具品牌“物應”經過重塑后的品牌形象。
大學生創業是個熱門話題，但可以成事的并不多。家具設計尤其困難。畢竟家具設計較之于服裝設計，還是一個有門檻的行業，曾任曲美家居研發中心設計總監的袁媛在接受《好奇心日報》采訪時曾提到：“服裝設計可能是你畢業后請倆師傅就能去做自己的品牌，但家具基本上是要在這個行業里混個十年吧，要了解所有流程的各個環節，沒那么好操作。”
但自稱“性格好動、比較愛折騰”的黃兆還是在大二就邁出了創業這一步。
其實早在高中時期，黃兆就已經在籌備自己第一個工作室，以手繪為主。之后考入中國美術學院學習工業設計，在一次木工設計課之后，又激起了他對木頭的認知熱情。那個時期的他才剛開始接觸家居這個行業，只是喜歡把玩一些木制品，“對于市面上很多老舊程式的家居不太感冒。”帶著點無知無畏的勁兒，黃兆說：“所以不如我自己來做吧。”
最初那會兒，正好趕上學校有相應課程，整個團隊把包括塑料、金屬、樹脂、水泥以及木頭等各種材料都玩了一遍，也認識到了每一種材料的特性，“最終我們玩到木頭的時候，才發現原來我自己對木頭的初心并沒有變，只是在成長的過程中它不得不離開你一段時間，而總有一天，它又會在合適的時間出現在你面前。木頭總能夠帶給我安全感。”
又要兼顧學業又要忙活創業，那段時間的黃兆感慨“最難的就是時間和精力不夠”，有時候很難顧及兩邊，“初期創業基本沒有自己的時間，而且什么事情都要自己做。”
更難的是，在黃兆最終決定創立“物應”時，原先一起做設計工作室的團隊已經解散了，“所以做家具品牌開始基本是一人包辦的狀態。”直到現在，黃兆都一直還在招人。
那些大多數大學生用來考各種證書、看劇、打游戲、踢球的日子，黃兆都泡在木工坊里，空氣中翻飛的木屑，錘子叮叮咚咚的敲打聲，是他最熟悉的場景。
中國美術學院周邊有很多木作家具的代工廠，早期研發產品時，黃兆需要找工廠代工，便經常到處跑，后來找到一家有著 30 年歷史的木制家具工廠，和老板章毅聊得比較投機，很多想法都能達成一致，兩人便確立了合作關系。
初創階段，物應的作品走的都是少量定制生產的路子，一般需要三到四周時間完成。雖然黃兆對整體品牌設計風格沒有特別具體的限制，但產品基本上都是線條簡約干凈、形式單純的手工木作家具，黃兆對其風格的定義為“自在、簡約、時尚、年輕”。
原來的中式家具大多是以紅木、檀木為主，但在黃兆看來，時下年輕人的審美在變化，紅木與檀木已經不再流行，他吸收了北歐家具的部分特性，更喜歡使用胡桃木和橡木來制作家具，沒什么特殊氣味，紋理直，分布也較為均勻。
盡管他會一再強調自己的年輕人身份，但在崇尚手工制作這一點上，頗像個年邁的工匠。
為了保留木材原本的質感，黃兆從最基本的切割、拼接、挖槽、開刀直至打磨、上釉以及拋光等各個工序，都堅持手作。盡管金屬連接件與實木搭配會讓家具更為耐用，但為了讓家具更加接近自然，物應也盡量減少金屬部件的使用。
比如這款結合了黑胡桃木和紅橡木的“ Taste-Arc-多功能柜 B ”，底部柜腳處圓弧線條的設計消解了原本四四方方柜型的刻板與嚴肅，黑胡桃木和紅橡木的立面拼接也使得整個柜子看上去多了幾分活潑，但不花哨。
而這款 N DESIGN 沙發則是向 50 年前的經典北歐設計的致敬之作。沒有冗余裝飾的胡桃木實木框架體現出極佳的支撐力，填充飽滿的坐墊和靠背軟硬適中，就連扶手的支撐角度也考慮到了人的習慣。
多看幾款物應的作品，會有一種矛盾感，好像是有歷經滄桑的年代感，又像是年輕大方的氣質，這倒是正契合了黃兆的初衷，做“不用追逐潮流的可讓三代人使用的家具”。
如今，淘寶店鋪是物應唯一的官方線上銷售平臺，里面上架了物應全數 65 件作品，銷量較好的都是些小物件，比如實木封面筆記本、實木筷子、木質杯墊以及手機殼等，數十塊的售價也都在普通受眾可接受的范圍內。
實木筷子
實木封面筆記本
但如口字工作臺、撞色電視柜以及 Taste- 餐邊柜等大件，價格卻都在三千至七千不等，前述提到的 Taste-Arc-多功能柜 B，售價更是接近一萬。
口字工作臺
Taste- 餐邊柜
邊幾抽屜柜
撞色書柜
這樣的定價，較之目前國內市場化做得還不錯的木作家具品牌比如木智工坊、木墨以及失物招領等，都還要高出一些。
黃兆告訴我們，他希望自己的產品面對的是一群對生活有追求、不甘于平庸的年輕人。但顯然，年輕人對于這個價位的家具并不一定都擁有充足的購買力。
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盡管從選材、設計到手工制作，我們可以給高價位找出很多不同的理由。
這讓我們想到在「設計上海」展會期間介紹過的明暗設計工作室的家具品牌 CONTI，作品少而精，定價動輒兩三萬，目標客戶都是些投資、金融圈內的大佬，而兩位創始人李晟和錢小昆，卻并不急著把品牌商業化，用錢小昆的話說，“資本是個好東西，但我們不太想要”，兩個人只想在還可以養活自身的情況下，花費預計 12 年左右的時間慢慢把這個品牌定型，卻并不想讓資本過早介入完全被錢裹挾。
黃兆的物應走的并不是這個路子，對于一個想市場化的品牌來說，一開始如果定位過于高端，并不一定是好事。畢竟物應還是一個不斷在摸索中的年輕品牌。
對于如何把作品產品化、商業化，他的認識倒也算清醒，“你可以按自己的主觀意識設計，沒有人買賬沒有關系，但作為商業行為，必須考慮這個產品會不會有人愿意掏錢買。我經常問自己，這個東西做出來我自己會不會買，這樣一來，不能成為商品的設計就過不了自己這一關。”
臨近畢業季，黃兆還是在忙物應品牌重塑的事，創業至今，缺人手一直是個問題，他希望在畢業展上能呈現一個完善的品牌解決方案，彌補初期因人手和經驗的局限造成的遺憾。
采訪之初，我們很好奇這個在大二時就敢涉足門檻頗高的家具行業的創業青年的經歷，如今運營品牌已有兩年，在畢業季我們也問了他一些問題。
Q：畢業后，對工作室和品牌有怎樣的規劃？
今年我們會參加一些展會，比如 9 月份的上海國際家具展。同時我們也在招兵買馬，希望組建一個更強大穩健的團隊，繼續打造完善我們的品牌生態，推出更多有意思的產品系列。未來也不排除會和別的設計師藝術家的合作款。
Q：你期望物應的產品給顧客一種怎樣的使用體驗？
自在輕松的居室生活。我們不單只銷售家具，我們還希望提倡一種自在無拘束的詩意棲居的生活理念。
Q：從創立工作室至今，能夠談談你的感受和變化嗎？
萬萬沒想到，我是一個即將畢業的人，啊，有點心塞。創業以來就很少和老師朋友聚在一起，基本可以說脫離了那些圈子，這四年都沒能夠好好地在美院生活，這是我比較遺憾的。其實人生就是這樣，有很多舍和得。
Q：你覺得年輕設計師應該把最多的時間和精力花在什么上面？
我們學校有個說法：“哲匠”，是冀望我們能成滿腹經綸具有開闊眼界但同時注重手頭修為有匠心的人，我覺得這正是年輕人努力的方向。不要怕生活里的茍且，即使在生活面前你只是條咸魚，但也請努力做條有理想的咸魚。
Q：你理想的工作生活狀態是什么樣的？
理想是棲居在世界的邊緣（說的好詩意哈哈）。生活中還是希望能夠做自己喜歡的事情，工作之閑做一個快樂的木匠。
Q：你認為好的設計是什么？
德國工業設計師 Dieter Rams 說好的設計純粹、簡單。密斯·凡·德·羅說“ Less is more ”。追隨前人的腳步，我認為好的設計就是越少越好。
Q：在家具行業，有什么品牌是你們的參照系嗎？或者說有沒有你們想要學習的品牌？為什么？
這個當然有的，物應還是一個非常年輕的品牌。比如德國 zeitraum 的設計、日本無印良品的品牌精神、瑞典宜家的營銷都是我們學習的榜樣。
（原標題：他大二就做了個家具品牌，現在想把它變成一個正經生意 作者：胡瑩）
