前些時日，高盛首席投資策略師哈繼銘提出：“中國已進入干啥都不掙錢的階段。”的理論贏得社會大眾的認同。的確，回顧過往這些年，社會經濟似乎處于緩慢爬坡階段，增長緩慢，甚至有下滑之勢。各大企業險中求生，希望可以謀得新出路來突破發展的瓶頸。

隨著電商的壯大，它們便成了各大企業眼中的救命稻草，O2O平臺如雨后春筍般涌現，它們紛紛高舉“打通線上線下”旗幟，但效果卻微乎其微。

將希望完全寄托于電商真是明智之舉？作為國內最大的記憶綿家居制品ODM與OBM廠商之一的恒康家居給出了答案：打通全渠道，才是突破發展的關鍵所在。

全渠道替代傳統營銷

2011年，“全渠道零售”一詞在美國媒體出現后，便在全球范圍內掀起了一陣戰略變革浪潮。走在時代前沿的恒康家居成為這批變革的先鋒企業，攜旗下品牌Mlily夢百合走上了“全渠道”發展之路。

一、堅守傳統營銷陣營

實體店、加盟店、百貨可謂是傳統營銷的大本營。現今，不少企業為了節約成本，關閉部分實體店轉戰電商。但Mlily夢百合卻認為，堅守傳統陣營具有重要的意義。

Mlily夢百合專柜

2015年10月，倪張根董事長在接受《每日經濟新聞》專訪時表示，Mlily夢百合要發力本土市場，在未來的3~5年基本要布局2000家門店。“未來中國、美國、歐洲‘三足鼎立’，我大概的短期目標每塊市場分別做到2億美元。”

如今，恒康家居產品遠銷歐美、亞太，在美國擁有超過2000家銷售終端門店，成功打入國際主流市場。

二、兼顧線上電商平臺

天貓、京東、蘇寧、睡客網……Mlily夢百合覆蓋各大電商平臺，實現線上線下的無縫對接。

Mlily夢百合天貓商城·區域門店推薦

Mlily夢百合表示：“Mlily夢百合任何一個線下體驗店都是一座商城”，消費者可以在店里購買心儀的任何產品，消費者購買產品后，品牌方會根據后臺數據將錢款全數返給經銷商。Mlily夢百合實實在在的為線下經銷商帶去客戶流和現金流，規避“線上線下搶蛋糕”的現象發生，線上線下雙管齊下促發展。

三、重點拓寬酒店合作

酒店合作是Mlily夢百合全渠道營銷的又一重要措施。早在2012年，Mlily夢百合便與酒店合作推出“零壓體驗房”整體置換方案，截至2015年，Mlily夢百合已與16個著名酒店品牌展開合作，合作酒店品牌多達386家，分布于全國各地1萬多間酒店。

Mlily夢百合部分合作酒店圖標

Mlily夢百合不僅在與酒店合作過程中收獲更多的知名度，更是將“智能零壓”系列產品應用到酒店客房，為壓力一族提供免費體驗機會，讓零壓睡眠惠及更多用戶。

四、創新發展品牌聯營

伴隨電商項目的推廣，Mlily夢百合發現發展品牌聯營也是促進企業發展的新門路。自2015年起，Mlily夢百合與索菲亞、曲美、FINE等品牌商強強聯合，在雙方資源共享的模式中，形成了巨大市場占有率。

2015年9月，Mlily夢百合和索菲亞戰略合作

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比如在與索菲亞的合作中，Mlily夢百合走進索菲亞線下1100+門店，為他們生產特供床墊產品，用戶在店中就可體驗采購Mlily夢百合床墊，而索菲亞則通過Mlily夢百合品牌產品幫助客戶提高了睡眠體驗，實現1+1＞2的資源聯合。

零壓經濟轉變重壓生活

在社會高速運轉的大背景下，人們面臨了更多的壓力，升職、加薪、拓寬銷售渠道、子女學習規劃等等。有調查表明，壓力過大、過多會損害身體健康。這也是近些年來，心肌梗塞、抑郁癥、焦慮癥等疾病增多的原因之一。當人人都在為自己的壓力尋找出路時，Mlily夢百合提出零壓經濟的理論，給他們指了一條明路。

零壓產品深受市場追捧

利用專有的零壓綿（即非溫感記憶綿）核心技術，Mlily夢百合打造以零壓綿床墊為主，零壓綿枕頭、護腰靠墊、小件等為輔的零壓產品結構，幫助人們從舒適的床品上獲得零壓睡眠，釋放壓力，獲得健康的生活方式。

這種方式又與瑜伽、旅游、SPA等形式不同。瑜伽、旅游等需要額外時間、金錢投入來獲得暫時性的壓力舒緩，治標不治本。而Mlily夢百合則希望人們可以從日常睡眠中得到全然的放松，無需憑一己之力去追求壓力緩解之道。投資一張好床墊，用最少的資金投入換取最大的零壓體驗，這才是最無壓力的零壓生活方式。

零壓床墊+全渠道，Mlily夢百合讓人們更容易接觸并購買到零壓產品，引領零壓經濟。想必在不久的未來，會有更多的企業加入零壓行列，打造全方位的零壓生活。

（作者：家具迷網 林茜）