“詩文藝”的文案為何能自動賣產品

“草在結它的種子，風在搖它的葉子，我們站著不說話……”董卿用顧城的詩，作為央視《朗讀者》的開篇詞，獲得了滿世界的刷屏，繼《詩詞大會》后，董才女又火得不要不要的了。

2016年，是新詩百年的節點，“詩和遠方”霸屏一年，以歌詞見長的民謠歌手鮑勃.迪倫還獲得了諾貝爾文學獎。

難道冥冥之中，我們這個血液中流淌詩經唐詩宋詞基因的民族，注定又詩意回歸?

你猜對了!

網上有一個段子：俗話說“三十年河東，三十年河西”，三十年是一個運勢的輪回。說點近的吧，1919年五四運動到1949年是軍事立國，1949年到1979年是政治立國，1979年到2009年是經濟立國，2009年提出了文化立國的戰略……

好了，那么，接下來，我們是不是該有點文化，整點詩詞了?

2017年最新款精品布藝沙發——蝶依斕布藝專家供圖

還是在商言商，作為一個營銷人，我們有營銷人的腦洞，萬物皆為我所用，正因為營銷既要理性的約束，也要感性的指引，“詩文藝”難道就不可以變現，轉化為生產力?

不要說太俗，“詩文藝”自古以來就是生活的一部分，記得《詩經》中的采蓮吧，記得李白斗酒詩百篇吧，清照大姐更是大大的寫實生活，元曲那是何等別致的卡拉OK呢。只可惜，那時商業不發達，李白陳子昂們想不到，享不到。

還有，我們的沙發、窗簾、家具等家居產品，就是生活的一部分啦，不是說好了要“為用戶創造詩一般的生活”嗎?

葉茂中老師說，營銷的第一要務，就是要知道我們的用戶是誰，找到用戶的痛點，然后對針對痛點精準營銷。昨天有篇10w+的文章說，從物質中獲得幸福的時代已經結束了，給了那些還在“價格戰”末路狂奔的人當頭一棒。按馬斯洛先生的觀點，精神需求的春天來了，詩和遠方用戶更需要。

其實每個人的骨子里，都有一顆詩意的種子，只要給點陽光雨露，就會燦爛開花。我們的用戶不管是從顧城北島席慕蓉汪國真時代走過來的，還是讀著舒婷春樹馮唐西川長大的，不管是因為荷爾蒙橫溢的，還是因為情懷爆棚的，都與“詩文藝”結著深深的緣，“即使生活是一地雞毛，我們也要歡歌高進”。

2017年最新款高檔布藝窗簾——蝶依斕布藝專家供圖

先舉一個案例，大家都不喜歡看廣告，我也一樣。還是先打個轉向燈哈，有一個家居布藝品牌蝶依斕，在2009年就整了一首品牌歌《蝴蝶花開》，“蝴蝶花開，暗香搖曳在窗前，你的美麗是誰千年的追戀，真情綻放，時光斑斕了容顏，你的幸福是誰風干的誓言……幸福相依蝶依斕”。

文藝吧?行動還夠早的，還著實還火了一把。特別是把“幸福”作為品牌文化的定位，后來還帶動了行業大佬的“跟曬幸福”， 如顧家家居于2012年由張學友代言，把“幸福的依靠”作為品牌廣告語;左右沙發2014年將“幸福不遠，就在左右”作為品牌廣告語，并由幸福大使楊瀾代言。為什么都喜歡幸福，因為幸福是精神需求。

呵呵，是不是扯遠了?其實也沒有，我們搞營銷的首先搞清楚用戶要什么，然后呢，就是怎么去滿足需要。不管你說是直線賺錢也好，曲線救國也好，反正，營銷人要么出色，要么出局。

延伸閱讀：蝶依斕獲中國十佳沙發品牌和創新型企業家兩項大獎(圖)

2017年最新款精品布藝沙發——蝶依斕布藝專家供圖

“詩文藝”走下神壇，不再嚴肅，不再道貌岸然，不再是少數人寫給少數人看，正日益轉化成“花園式”的存在，而非“獨秀式”的標榜。網絡時代更加助推了它的大眾化和價值的凸顯，這是一種必然。

我們常常思考，如今產能過剩，供給側還剛剛啟動，產品功能很難創造差異化，而營銷傳播又同質化，嘈雜化。我們的營銷如何打動客戶呢?

這不看到了一種趨勢?多一點真誠，少一些套路，用情感溝通，產生共鳴。用戶的價值取向變了，我們的營銷方法就得變。整點“詩文藝”來勾引客戶吧，這個是一件有意思，也有意義的事，云何不為。

營銷要有濕度，也要有溫度。我們還發現，很多時候，視覺的盛宴往往比不上文字的直達內心，尤其是“詩文藝”的文字。比如給布藝沙發圖片配個文案，用“歸來 / 在絮絮叨叨的方言里 / 我學會了一個名詞 / 陪伴”，就比說“在客廳，沙發上，陪父母是一件很開心的事”要有范，要走心。

又如“在沙發上/ 我與身體親密談判/ 跟命運的較勁中/ 我們達成了和解”，就比說“臥槽，累死嗒，想要更加努力點，但還是要先休息好”，更有在場的親切，在位的尊嚴。

說不定還真戳到了某一個客戶的脆弱神經，給你下了單。當然我們也不能太朦朧高雅到“對牛彈琴”，總之不求聞達于貴圈，只求能幫我們賣產品，我們營銷人需要閃耀的業績。

幾天前，我們委托廣告公司新拍的一本蝶依斕布藝沙發產品圖冊，拿給我審稿，設計美編沒得說，但看了輔助文案，鼻子都氣歪了。還是五六年前的千篇一律的，小學生作文式的“下午茶”、“溫馨浪漫”、“時尚高雅”，抒情滿滿，味如嚼蠟，還不知反復給哪幾十家品牌用過了。

沒辦法，只好我們自己燒腦，重新寫了10條：

1

我正思考我坐姿的格調

抱枕跑過來

給我講了一個

包豪斯的故事

2

享受夜的寧靜

我只看到

棉花在吐蕊

落葉松在擴展年輪

3

匆匆，是都市的情人

告別地鐵口

家的紋理

細細親吻我的冷暖

4

在沙發上

我與身體親密談判

跟命運的較勁中

我們達成了和解

5

歸來

在絮絮叨叨的方言里

我學會了一個名詞

陪伴

6

一方抱枕

肯定被達芬奇印染過

米開朗基羅淘洗過

因為我聞到了文藝復興的余香

7

城市是巨大的鳥巢

我遲鈍的翅膀常迷失方向

沙發是我的親娘

包容我所有的幻想

8

在光鮮的面子下

我們才是城市的里子

詩意般的家

才是我的調性

9

不貪不奢

我只要溫暖一域

小隱于家

還原我生活的犒賞

10

閑倚明窗

翠葉叢外花千朵

與誰同坐

明月清風我

2017年最新款高檔布藝窗簾——蝶依斕布藝專家供圖

這些，是不是感覺到有點“帥”?有超過三秒沒?如果喜歡，全部轉走，我們還會繼續擼起袖子加油寫。

千萬憋誤會是嘚瑟文采哈，做營銷的就是俗氣、臉皮厚，要變現。不喜歡也可以來信來函，拍磚！

(文/蝶依斕家居商學院院長 周石旺)