“品牌化”漸成紅木企業營銷新方向
業內人士認為，紅木行業發展時間較短，還未培養出一種成熟的營銷方式
紅木企業營銷方式呈現多樣化發展，文化營銷成紅木企業主流
近兩年來，紅木家具市場上出現了諸多形式的“營銷”，展會、拍賣等活動在每個周末都“輪番上演”，文化營銷漸成紅木企業的主流營銷。業內人士指出，文化營銷是否成功，不僅考驗商家的策劃能力，更考驗企業設計水平和管理水平。當前，紅木企業已經開始學會利用營造品牌影響力來尋找潛在顧客。
多種營銷為聚攏人氣
7月，首屆當代紅木家具文化周開幕。7月13日，“紅木家具知識講座”在居然之家麗澤店舉行，古家具學者張德祥、南京林業大學教授徐魁悟就紅木家具鑒賞和紅木材質鑒別開講；7月14日，“首屆當代中國紅木家具精品拍賣會”進行，分為京作、蘇作、廣作、仙游、東陽五個產區作品，共將近200件產品參拍。7月12日至7月15日，首屆中國紅木家具精品品鑒會同時進行，共22家企業參展，企業紛紛開展品鑒活動。
近兩年來，紅木市場上的講座、拍賣已經成為常見的營銷活動。例如，拍賣活動成為品牌專賣店或賣場每逢周末的常規活動；商家或賣場舉辦的紅木知識文化講座，也是常見的形式。據居然之家副總裁任成介紹，居然之家紅木大會堂基本每月都會有相關講座。講座知識不限于紅木家具、紅木文化，已經拓展到茶藝、插花、雕刻文化等多個領域。除此之外，網絡團購優惠、私人定制、高端會所展示、定期保值回購等多種營銷形式陸續出現。
業內人士告訴記者，目前紅木家具行業營銷目的可分為兩種：直接銷售紅木家具產品與企業文化推廣和品牌宣傳。而在北京市場上的競拍活動最為常見，不同于嚴格意義上的拍賣行為，這種競拍活動更類似于玩家之間的交流和吸引人氣的促銷活動。名佳紫檀會館總經理朱鄧峰介紹說：“營銷方式與顧客需求、顧客心理有關，紅木行業發展時間短暫，還未培養出一種成熟的營銷方式，在這其中，拍賣促銷的方式最受認可。對于更多消費者來說，看重的是紅木家具的收藏價值和升值潛力。類似拍賣會的競拍活動，商家賺取利潤較低，產品能以較低價格成交，消費者有撿漏的樂趣，相對更受歡迎。”
