傳統營銷模式乏力 家電家居企業“抱團”突圍

在外部經濟疲軟、市場需求萎靡、傳統市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業、跨企業的合作，從而為相關企業尋找新的增長點，這應該是“冠軍聯盟”今后吸引越來越多不同領域企業加入的最大動力。日前，隨著美的廚電宣布加入“冠軍聯盟”，一個被人們淡忘的“異業聯盟”商業模式，再度引發社會和市場的熱議。

“異業聯盟”優勢互補

目前，除美的廚電之外，還包括大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂等來自家電、家居、家裝的多個行業的品牌，都成為“冠軍聯盟”成員，實現對廚衛家電、木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂等泛家居行業多個領域的全面覆蓋。

“冠軍聯盟”通過領導品牌之間的廣泛合作，聯盟成員既可以建立優勢互補的市場網絡，也可以共同提升市場的占有率和品牌的忠誠度。此外，結盟也有助于上下游行業的緊密對接，企業在專注自身領域的同時，也能借助與聯盟企業的互聯互通了解上下游情況，從而準確把握市場；且結盟并不會對同行進行打壓，或形成行業壟斷。

“家電家居”同步解決

這與當前已經步入消費驅動時代的中國家電產業所呈現出來的從“家電產品制造商”，向“家電家居一體化解決方案”服務商的發展趨勢不謀而合。美的廚房電器事業部內銷總經理孫命陽表示，“對于企業而言，聯盟可以有效整合、共享企業和產品資源，能夠鞏固和放大單個企業優勢。對于消費者而言，一站式采購和整合服務讓消費者更加省心、省力、省錢。”

孫命陽進一步解釋說，過去采購家電家居產品時，可能先要跑紅星美凱龍、居然之家等家具建材市場，又要逛國美、蘇寧等家電賣場，在時間成本和消費成本上都很不劃算。“冠軍聯盟”很好地解決了這個問題，例如消費者選購了美的微波爐、煙機灶具后，也可以同步挑選瓷磚、地板、衣柜、燈具、寢具、熱水器等產品。

更為重要的是，對于近年來正處在“經營轉型戰略”軌道之中的美的來說，加強自主創新力度，積極推進結構調整，構建全球經營網絡，提升全球競爭力，已成為“當務之急”。作為中國廚電新領軍企業，未來三年，美的廚電力爭成為銷售超過200億元的廚電品牌，通過企業的“做大做強”推動整個中國廚電產業快速擴張，全面參與國際化競爭。（作者：陳學東）