房屋銷售包裝 請站在買家的角度

編者按：與房地產開發的室內設計相反，房屋銷售包裝（home staging）要淡化主題色彩，創造一種適合大多數人審美的情境，從而讓原本不起眼的房間更好的賣出去，而且實現“溢價”。

建筑商和開發商求助于Clive Daniel Home 這樣的公司來幫助他們設計房間，主要是因為擺好了家具的精裝房比空房子更好賣。這個過程包括挑選和擺放每個房間的家具和家飾，讓買房的人可以馬上住進來。室內設計師關注的是房間的建筑特色或外觀，試圖讓消費者買更多相同的房子，或者建造那些相似的房子。

家具迷了解到，房屋銷售包裝（home staging，是國外流行的售房策略，通過將房間進行簡單裝修，使房屋更好銷售，并提高身價。）則與之相反，這個行業為個人房主服務，通過以最低的價格讓顧客被房間所吸引。我們每周都會接到這樣的電話，他們明白自己需要一個有才華的設計師，讓自己的房間更好的賣出去。

確實，對自己的房子你很難做到客觀。但是我們用全新的視角來觀察。有時候我們使用主人原有的舊家具，但是如果家具過時了或者磨損了，我們就揮動魔法棒，用新的、吸引人的家具代替。好的設計師既可以使用已有的家具，或者他們可以重新組合家具，放到不同的房間。

房屋銷售包裝則不同，它通常會在新放入一些家具的同時，去除一些家具。對于潛在買家來說，去除雜亂后的房間看起來更寬敞。但是，由于房主們打算將房子賣掉，所以除非必要，他們不想花太多的錢在上面。我們可能會在舊沙發上加個沙發套，或者更換床單。如果房間的視野還不錯，我們會換掉老的窗邊，用現成的淡色布料打開視野。

丹妮婭（Dania）和溫斯頓· 賈斯蒂（Winston Justic）

丹妮婭（Dania）和溫斯頓· 賈斯蒂（Winston Justic）在意大利那不勒斯的塔利斯公園（ Talis Park ）擁有一處房子，實際上這個房子從來沒被住過，但是他們想把它賣掉。溫斯頓在七年前的21歲時買下了這個房子，那時他與全美橄欖球聯盟（NFL）簽了約。他們以為會在停賽期間住在那里，但是最后是在費城和印第安納波利斯的出租房中住了一年。加上現在有了三個孩子，溫斯頓也與丹佛野馬橄欖球隊（Denver Broncos）新簽了合同，他們覺得需要賣掉那個房子。

室內設計師吉爾·科賽（Jill Kersey）將與他們一起房子改造成更加現代和更有價值的房子。“房間中有很多深色系的家具，我們用中性、古典的家具進行了替換，這樣與房間更加搭配。房間看起來感覺更加寬敞、干凈，線條更加柔軟。我們將很多的家具拿了出來，用最少的家具進行裝飾，讓房間看起來更舒適，更吸引人。”科賽這樣說道。

“當對一個房間進行銷售包裝時，”科賽總結道，“非常重要的是要將房間‘去主題化’，保持中立的姿態，這樣才能讓大部分走進房間的潛在買家感到舒適，更容易進行適當的想象。”

（編譯：高單單）