天津家具五廠：如何從市場走向經典

走進位于解放南路的圣弗朗國際家居體驗館，仿佛進入一座中西文化的擂臺，古今中外的家具文化穿越地域和時空匯聚于此，各展風姿，交相輝映，形成了獨特鮮明的風格。

這座小院此前是二輕集團所屬華北紙制品廠，企業在“退市政策”下破產后，二輕集團引進合作伙伴圣斯克家具集團，以全新的泛家居商業模式，通過系統、完善的品牌聯盟，打造國際潮流新品發布首站商業平臺，成為承載二輕集團優質發展的有效載體。

圣弗朗以家居門店形式，依托國際一線家居產品、高端整體定制、格調家居飾品、專業軟裝設計四大體系，以現代化信息管理、系統化運營管理和整體化客戶服務輻射高端消費人群，提供設計、裝飾、建材、家具、軟裝“一條龍”的泛家居行業創新服務新模式。圣弗朗國際家居體驗館分為南北兩個雙層大廳，南廳的作品代表了當今西方文化的高端成果。北廳集中展示了東方智慧的經典之作，古色古香的“紅韻中國”家具，清一色榫卯結構，造型古樸、極富文化厚重感。

這些精美的東方家具出自哪里？講解員說出了一個親切的名字—天津家具五廠。作為“中華老字號”的天津家具五廠，前身是民族資本企業惠福洋貨木器公司，始建于1927年，曾經有“北方家具在天津，天津家具在惠福”的說法。新中國成立前，“惠福”所產西式紅木家具，如銀器柜、書櫥等是中西合璧的時尚之作。新中國成立后，惠福洋貨木器公司更名為天津家具五廠，先后為中南海、人民大會堂、京西賓館的家具配套提供產品，到上世紀80年代更有過一“票”難求的輝煌紀錄。

輝煌過后，家具五廠也曾經歷了長時間的低迷、數次企業調整，甚至到了生死存亡的邊緣。直到2010年，在二輕集團的全力支持下，才重新走上了發展之路。家具五廠是有傳統、有信譽的老字號，擁有獨特的制作工藝和一批掌握精湛工藝的員工。經過大量調研、咨詢探討、采集信息、審慎把握，2010年家具五廠正式推出全新的“紅韻中國”品牌。

精湛的手工、卓越的材質，使“紅韻中國”很快成為行業翹楚。“為了讓每一件產品都能極盡完美地呈現在消費者眼前，我們對產品的設計和生產質量的把控近乎苛刻。”天津家具五廠有限公司總經理盧寶萍從大學畢業進入家具五廠，至今已有26年。在她的心里，老“惠福”的“板斧精神”一直讓她感動銘記，并把這種精神傳遞給每一位剛進廠的新員工。

憑借純正的手工技藝、巧妙的榫卯結構、精湛的雕琢技巧以及款式的創新突破，“紅韻中國”品牌家具獲得了良好的市場反響，訂單接踵而來，效益連年增長。3年時間里，在全市已經開設了6家直營店，除在天津外，計劃3年內在國內一線城市再開10至15家專賣店，營業額突破3億。

是怎樣的決策思路，使家具五廠高定位切入紅木家具行業，并且在短短幾年內，取得如此驕人業績？是什么為企業帶來了這樣的發展動力？

當家具五廠把目光投向紅木市場時，始終沒有忘記企業的使命，不單單是要做紅木產品，更要做的是發展紅木產業。天津緊臨明清文化的中心城市北京，具有發展紅木產業的人文基礎和歷史積淀，生態、緯度也十分適宜。“我們做紅木產品，就是要最大限度地把歷史的饋贈、現實基礎和需求很好地融合起來，讓人們的生活更幸福，未來更美好。”天津家具五廠、圣弗朗國際家居董事長張鎮這樣評價：“"紅韻中國"家具與西方頂級家具相比毫不遜色，這不僅是在企業發展上，更是在文化上的意義。當今世界所有的競爭，無不是文化的競爭。文化是一個國家和民族生生不息的血脈和靈魂，也是一個企業凝聚力、創造力和競爭力的源泉。”

遵循著這樣的企業文化，從低頭做產品，到抬頭做市場，家具五廠嘗到了轉型發展的甜頭，以做大做強“紅韻中國”品牌為重點，傳承、創新、發展，實現了從生產型企業向服務型企業的轉變。“家具五廠是二輕集團綠色家居板塊近年來重點支持的核心企業，2010年至今，集團已經向家具五廠累計投資1億元，未來3年內還要增加投資2到3億元，用于新產品的研發、生產和營銷規模的擴大。”二輕集團總經理岳明表示：“如今"紅韻中國"品牌已經做出了知名度，為覆蓋更廣泛的市場和消費群體，我們要進一步找準市場定位、調整產業結構，繼續開發新中式系列家具和定制工程家具，逐漸形成紅木家具、新中式家具和工程家具全面發展的產業格局。二輕集團將通過家具五廠的轉型提升，把旗下的其他家具產品全面帶動整合起來，將綠色家居板塊真正做大做強。”

（原文標題為：從市場走向經典）