家具的主要銷售方式

 一、專賣經營

專賣經營是通過專賣店進行家具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：

（1）專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。

（2）小型家具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之后，應以專賣店為主。

（3）專賣店對于創建產品品牌有很大作用。

（4）零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。

（5）專賣經營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。

（6）專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。

對于家具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，并應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。

適合于進行專賣經營的主要是民用產品，其余辦公產品。

二、特許經營

特許經營是授權并委托他人銷售自己的家具產品，特許經營給予受托者一定的優惠，并借助受托者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助于增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：

特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；

更多的讓利；

成熟的營銷策略和方法；

穩定的產品；

有引導性的示范店和旗艦店。

三、網絡經營

網絡經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網絡經營將會迅速發展，并成為消費者采購家具的重要渠道。目前，比較好地運用網絡進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，家具制造業還只限于廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。

更好地運用這一手段，將會拓展家具制造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利于管理和進行品牌宣傳。

進行網絡經營的要素：

良好的宣傳途徑；

及時的資料更新；

專職管理人員；

配送中心和配送網絡；

售后服務系統；

銷售管理系統；

信息反饋系統。