“展廳營銷”成地板終端銷售新模式

下面我們來認識下什么是展廳主動營銷以及如何開展展廳主動營銷。

傳統展廳運營的特點 ：

展廳銷售模式作為終端銷售模式的一種，在地板業的發展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統的銷售形式，以產品集中、品牌突出、服務一致等特點，深受消費者的喜愛。傳統的展廳運營具有如下特

1、目標消費群體購買目標明確

展廳的目標消費群體非常明確，就是擁有購買需求的顧客。對于這些目標顧客，地板展廳最大的作用在于能夠充分吸引和激發顧客的購買興趣，提升顧客對目標展廳品牌的認識，實現顧客的購買可能

2、能夠引領行業的消費潮流

消費者對于地板產品的認識更多來源于后期的了解和學習。由于受地板產品信息傳播渠道的影響，消費者很難對地板產品有一個系統全面的認識和了解，而地板展廳恰恰能夠巧妙的實現這一功能，就是在消費者選購產品的時候，可以適時的介紹和推薦地板的最新產品，從而實現引領行業消費潮流的目的

3、具有規范的銷售管理服務

很多地板企業都在努力建立和規范展廳的店面服務，通過建立一套完整的店面管理流程和服務標準，來實現展廳的銷售管理服務的一致性。但是由于受展廳管理的影響，以及銷售人員素質等方面的影響，地板行業展廳服務的標準良莠不齊。

未來展廳運營的趨勢 

展廳作為地板行業終端銷售的主要模式之一，其作用已經得到了眾多地板企業的認可，而隨著消費者消費理念的逐漸成熟，消費者的產品購買渠道也呈現多元化的趨勢，消費者已經開始不能滿足展廳單一的銷售功能，展廳的功能化需求更加明顯。消費者更加渴望在展廳了解和掌握更多的購買信息。與此同時隨著展廳終端銷售模式的發展，以及消費者的消費行為的逐漸成熟，現代消費者追求的已經不是單一的購物需求，消費者對購物環境要求溫馨、典雅;對購物空間要求舒適、方便;對店內服務要求細致、周到;對產品的性能要求盡快的了解、掌握等。

展廳環境生活化

地板在裝修中的作用不可小視，地板的選擇將直接影響裝修的風格，并且影響到裝修的效果。但是，由于受傳統裝修流程的影響，消費者往往是在裝修風格已經確定，甚至裝修已經過半的時候，才開始地板的選購，消費者的這種消費理念，對于地板的銷售將產生一個非常大的影響。 因為消費者在開始裝修的時候，根本沒有考慮到地板在家居整體裝修中的重要性。

因此，地板行業情境終端就要求，我們通過生活化的展示，讓消費者感受到地板在整體裝修效果中的重要性，并且從內心接受家居裝修的流程。在消費者接受我們的裝修理念的同時，也為我們的地板銷售留出銷售的空間。

讓消費者在充滿生活化的展廳感受家居環境的溫馨浪漫，讓消費者在產品和展示個性化的展廳感受地板產品的重要性，讓消費者在多元因素的影響下購買我們的產品，這才是展廳運營的精妙之處。

一個與產品定位、品牌定位相符合的展廳，一個承載了產品文化、裝修風格的展廳，才是整體地板行業未來展廳運營的新趨勢。

隨著終端多元化的發展，更多的消費者將有機會“品嘗”到情境展廳為他們帶來的購物感覺“盛宴”。