2012廣州家居行業營銷事件盤點

每年都會有一些優秀的營銷事件可以代表當年，也成為行業發展的一個見證。正是在今年不景氣的大環境下，這些成功案例才更讓人思考、并從中收獲知識，更讓人反省企業對市場的適應性。究竟有哪些經典的營銷事件值得我們紀念？請看下面的年終盤點。

香江家居

“全球家居交易集散平臺”

自去年國慶期間，香江家居在成都打造的500萬平方米的“香江全球家居CBD”以后，香江家居馬不停蹄地在全國各地開發“全球家居交易集散平臺”。CBD項目的成功不僅超乎行業人的預料，連當時任該項目操盤手的香江家居營銷總監的陸其風也感到意外。這艘家居航母匯聚來自全國乃至全球的家居工廠，實現產地批發，建立中國家居物聯網，構建配貨資源平臺，打造國際家具品牌總部配送基地。接下來，香江集團又在全國各個城市建立“全球家居交易集散平臺”，以香江家居的渠道和運營能力，吸引了行業內一批忠實的品牌跟隨進駐，打造“工廠批發城”，大規模換來實惠價格，牢牢抓住定位的普通消費人群。

廣州的香江家居工廠批發城落戶在原來金海馬禮崗店，一定時間舉辦一次的“交易會”上，市民同享工廠批發價、不限量采購，直接與廠家溝通，減少了中間環節，讓產品價格普遍低于市場價50%-70%。加上現場抽獎等豐富活動、完善的售后服務等，形成了很強的吸金能力。盡管在今年這種低迷的環境之下，廣州工廠批發城的幾個活動都人流爆滿。

記者點評：同樣是大規模促銷、低價、抽獎，這些看起來很老套的方法，常常被其他賣場擯棄，香江家居卻能一如既往地受用。歸根究底，企業長期發展的眼光、對賣場定位的確認、敢做第一個吃螃蟹的人，這些“軟件”是操盤時必不可少的深功夫。

冠軍聯盟

總裁保價，大品牌價格也誘惑

今年8月份，歐派櫥柜衣柜、東鵬瓷磚潔具、大自然地板、慕思寢具、TATA木門、羅馬國際布藝、歐派鉑金裝飾、朗斯淋浴房、沃土納米無機多功能材料、多喜愛10家品牌聯手打造的冠軍聯盟品牌工廠聯惠全國萬里行廣州站“總裁保價一惠到底”活動在廣州圣豐索菲亞大酒店舉行。記者看到全無冷場，五星級酒店的宴會廳被持卡入場的消費者擠得水泄不通，與菜市場無兩樣。

何為“總裁保價”？每個大品牌拿出熱銷的幾款產品，在活動宣布開始報名時，并沒有宣布活動產品的折扣，要等到活動當天由各品牌的總裁宣布產品的神秘折扣（保證全年最低，可至4.9折）。在報名階段，參與活動的消費者需要在活動前購買價值100元“總裁保價卡”，最高可享2000元的額外優惠。當天下午3個小時左右的活動僅定金就交了24萬元。

記者點評：活動的成功，不僅因為折扣夠低夠吸引人，還要歸功于很多細節上的功夫，例如前期做足推廣、在各大賣場拉開陣勢拉足客戶，高檔的酒店、人數限制等“稀罕”的條件也讓客戶心之向往，現場熱鬧的消費環境為活動推波助瀾。

羅浮宮家居

賣場變身4A景區，搶眼又吸金

順德的羅浮宮家居集團年內獲評“國家AAAA級旅游景區”的消息想必不少人知道，羅浮宮在打造品牌上不惜“一擲千金”，在同行因行業不景氣而萎縮時，依然堅持高端定位，舉行了覆蓋整個廣東省的大型活動“羅浮宮·郎朗百名琴童公益選拔賽”，引起廣大家庭的積極參與；買家具送歐洲游等高端活動，在促銷旺季吸引了許多消費者關注。

之所以能夠獲得此項特別殊榮，是因為羅浮宮注重家居文化傳播，高檔的消費環境，對音樂、繪畫等藝術的追崇，將自身清晰定位為高端家居購物和家居文化旅游相結合的商業綜合體，發揮“中國家具走向世界、世界家具走進中國”的窗口作用。在剛剛獲得“4A旅游景區”牌匾之后，今年國慶期間精心推出了“國慶盛宴”：攜手法拉利Ferrari品牌舉行盛大的“買家具，送法拉利”主題讓利、饋贈活動；與場內商戶聯手推出“百款超抵”家居產品。另外，每天都為市民奉上各種精彩活動：極限單車運動BMX巡演、“名模藝術家具展”、魔術表演、舞蹈等，深受消費者追捧。也因為此，8天長假期間，羅浮宮整個商場內人氣、財氣、商氣都十分旺盛。據悉，在短短的8天之內，總成交額突破2億，比去年增長25%。

記者點評：“中高端賣場”在去年是一個多么讓人熟悉的名詞啊，但今年已經很少企業大聲宣揚了，在不景氣的市場下，我們看到有卓著表現的賣場有著類似的地方：都是定位清晰、都是頗具規模、都具有迎難而上的勇氣。當然，羅馬不是一日建成的，羅浮宮的成功也不僅僅是因為這幾場小活動，這點，也值得行業人學習之。

美國UL空氣質量檢測

室內空氣污染將有解決方案

雖然UL這個企業在家居行業并不怎么出名，但其在本月初宣布的一些政策關系到消費者密切關注的家具建材污染、室內空氣污染問題，并提出了解決方案，這是讓行業振奮的一點。據中國疾病預防控制中心的最新統計數據顯示，92%的新近裝修房屋室內甲醛超標，其中76%室內甲醛濃度超過規定值的5倍以上。將裝修材料對人體的危害降至最低，已經成為消費者的迫切需求。

這個有118年歷史的美國企業從事安全科學事業，此前著重綠色環保認證、生命及醫療健康科學、檢測服務以及培訓咨詢服務等方面的服務。在收購了著名綠色認證———GREENGUARD認證（很多出口家居企業知道，GREENGUARD認證具備全球權威性與公信力，獲得UL GREENGUARD認證的產品得到全球多地企業、政府部門、機構等的認可）之后，也逐漸關注家居行業的安全問題。據悉，在廣州南沙的UL檢測服務中心針對中國市場提供本土化服務，其中包括產品化學物質釋放測試及分析，室內空氣質量測試以及咨詢服務等。利用環境檢測艙，可以對家具、建筑材料等產品中的揮發性有機化合物（VOC）、醛類、鄰苯二甲酸酯等污染物的來源與含量進行檢測與評估，控制源頭以減少污染。據悉，UL通過對75000多種不同行業的產品進行化學物質排放檢測研究，UL能夠確認釋放到空氣中的12000多種揮發性有機化合物。

記者點評：家具、建材檢測一直是政策很難徹底監控的問題，中國的家居建材之多，讓國家每年對每個企業的各批次產品都做檢查，難度太大了。企業自主送檢是目前很多家居產品污染嚴重的一大原因，消費者深受其害。由國外知名的第三方企業牽頭，以非強制性的形式，既給企業提供了讓人信服的認證標準，也為消費者提供安心選購指南，對室內安全更放心。