8天73.69億，紅星美凱龍玩轉家居新零售！

73.69億元是個什么概念?

73.69億元現金，重達84.74噸

73.69億元現金，疊加起來高度相當于9座迪拜塔，11.66座上海中心

73.69億元現金，連起來總長度能從上海到北極!

在今年的國慶中秋雙節假期8天時間里，紅星美凱龍創下了銷售總額達73.69億元的紀錄，刷新了人們對新零售的認識，重新定義了家居新零售的地位。那么，在競爭如此激烈的今天，紅星美凱龍是如何做到的呢?

線上線下，尖貨戰略打造新零售的黃金時代

在這個強調線上銷售的時代，紅星美凱龍在加強線上宣傳的同時并沒有忘卻線下銷售，而是雙管齊下，開啟線上線下雙推廣的模式，爭當尖貨零售第一家。

紅星美凱龍首創“尖貨零售”模式，以行業首個設計尖貨甄選標準 “魯班指數”在全球甄選設計尖貨，以體驗式的線上線下一體化專業服務型銷售，引導消費者的新型消費理念。

就拿今年的十一大促來說，紅星美凱龍延續魯班設計尖貨節的浩大聲勢，再次“全民發燒”，將設計尖貨和付費券包相結合，通過抵用券、通用券、品牌券、禮品券等方式，精確鎖定客戶、提升蓄客量，增強券包轉化率。此外，線下個商場還根據不同地域等情況推出各自獨特的營銷活動和場景體驗。幾百場的營銷活動中包括重慶江北商場開展的“尖貨藝術走廊”美陳展覽，甄選1000件設計尖貨，整合設計師開展設計尖貨沙龍品鑒活動，微信券包線上預訂鎖客，線下設計師沙龍活動體驗，實現線上預定到線下體驗購買的營銷閉環，推動大促活動向更好方向發展。

煥新APP+流量樂高，全方位把控流量

備受人們關注的流量問題在新零售上發揮著同樣重要的作用。在各家手爭相提高流量之時，紅星美凱龍卻不急不慢，使出奇招，獲取業界一片掌聲。

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精裝上陣的紅星美凱龍APP，整合了1700位世界級頂級設計大師，各類大牌公司和大咖，確保流量升級。十一大促期間，共有22家APP試點商場，推出針對線上的專屬福利，億元頂配“發燒券”，每天都能搶的百元補貼，還有天天大轉盤等各種好禮，總計實收18.28億元，其中APP券包關聯銷售10.78億，占比接近60%。

為加強流量升級，紅星美凱龍還推出一項秘密武器——流量樂高。大促期間，紅星美凱龍全國商場的導購員使用流量樂高的線上傳播模塊，進行全員傳播，H5閱讀PV達到315 萬次、H5閱讀UV160 萬人，環比魯班設計節增長133%，閱讀關聯銷售額5.15 億元，環比魯班設計尖貨節增長112%。8天時間，紅星美凱龍共售賣券包59692個，券轉化率50%，券包售賣金額共129.95萬元，帶券總銷售額10.69億元，連帶銷售額達到13.53億元，微信會員銷售總量達到16.82億元。

73.69億，一串即使在新零售盛行的今天依舊讓人眼紅的數字，紅星美凱龍憑借著其獨特的方式做到了。未來，紅星美凱龍將繼續在新零售上創造出更多的不可能，引領著家居新零售走得更遠。

（家具迷  鐘棋）