青島國際家具展|晚安家居大秀內功，開啟大北方市場掘金時代

5月18日，第20屆青島國際家具展暨全屋整裝定制展、國際木工機械及原輔材料展于青島世界博覽城國際展覽中心(西海岸新區)盛大開幕。16萬平方米展覽規模、11大展館齊開、匯集1200+展商，共襄20周年盛舉，展現行業復蘇的強勁勢頭。

品牌進化是推動家居行業復蘇、創新、發展和變革的重要力量。因此，本屆青島國際家具展特聯合家居微新聞重磅推出“2023家居青英匯”，與七大代表性品牌高層面對面展開深度對話，探尋行業高質發展“密鑰”。

本期對話晚安家居北方公司總經理 朱梓勇先生

發力場景化、智能化

引領軟體家具發展新方向

在消費升級的大背景下，場景化、智能化成為當下熱門的議題，沉浸式體驗、智能化家居等概念也日漸占領消費者心智。越來越多的家居品牌開始為傳統空間賦予各種奇思、視效以提升用戶的交互體驗，力圖讓大眾獲得最舒適、最飽滿的感官享受。

在本次青島國際家具展上，晚安家居以概念性十足的展廳開啟場景化營銷的新視野，在空間構建中，有力且有溫度地輸出了品牌的產品使命。

晚安家居的展廳從「以方生圓」的東方哲思為起點，延展出人與人、人與空間的相處藝術，將簡約、精致、純凈合三為一。結合軟裝設計中高飽和的色彩點綴，通過巧妙的布局及光影的運用，讓軟體家具與空間藝術交相輝映，從色彩到光源，每一處都極具溫度，勾勒出溫暖舒適的宜居氛圍。

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從個體感官出發，將藝術美與功能性的概念以豐富的精神力量注入到空間中。信步游走中，一步一景，仿若能窺見美好生活的具象模樣。在不動聲色之間，傳遞晚安家居以愛為名的價值聲音。

而借助智能睡感中心的落地，晚安家居再度革新了智能睡眠領域，締造出新興的智慧睡眠生態系統解決方案，以此構建睡眠新范式，持續引領行業發展，其中，晚安家居365科技床墊便是最好的證明。

晚安家居365科技床墊應用晚安翻身無感調節技術全球專利技術、恒溫預感技術、重力壓感技術、AI智能椎體保護技術等，在支撐性、透氣性上均實現了質的飛躍。

值得一提的是，據朱梓勇介紹，365科技床墊中配備的靈敏感應器，能夠根據人體身高、體重、睡姿的不同，實現自適應調整，精準承托人體各部位，全面實現脊椎自然曲線與床墊的貼合，以此滿足不同人群的睡感需求，為大眾創造超越現實的睡眠體驗。

從場景化的空間營造到智能睡眠的技術突圍，晚安家居每一次的創新和轉型，都以探索的精神去觸達行業的核心訴求，在前沿視角下，引領軟體家具發展新方向。

流量紅利，賦能終端

朱梓勇認為，為經銷商賦能是當下的重中之重，而首要解決的便是流量問題。“我們在線上依托抖音等新媒體板塊，同步線上線下產品，以直播、短視頻等形式引流，從而使得經銷商能夠在各城市網點進行轉化；其次，晚安家居從去年年底就加強與各地裝企與大型地產公司的戰略聯盟，前置獲得準意向客戶，并通過市場部點對點的服務幫助商戶與消費者取得有效對接，方便后續再進行轉換；最后，晚安家居成立了專門的新媒體運營部，邀請許多新媒體大咖對經銷商進行幫扶培訓，更好地達成同城號的引流。”

朱梓勇進一步補充道：“針對經銷商現在普遍存在的焦慮與迷茫心態，在整個行業利潤變低，加速內卷的大環境下，我們致力于推出全國爆款。具體而言，就是要降價不降質，從原材料端口控制成本，在讓終端消費者受益的同時，經銷商也能保證毛利。”

未來，經銷商通過從廠家進貨賣給消費者，從中賺差價的模式將被淘汰，隨之而來的是向“服務商”的轉變，以為消費者提供專業服務賺取服務費，如此才能加強經銷商和消費者之間的粘性，讓流量持續地滾動起來。

時代在變、用戶在變、品牌在變、經銷商也在變，面對千變萬化的家居市場，朱梓勇總結道，過去幾年，晚安家居能夠不斷實現新的增長，這與企業的共贏理念是相輔相成的。每一個步驟、每一個方案，都以經銷商盈利為關鍵。這也一以貫之了晚安家居長久以來的Slogan：做一個有溫度的企業。

賦能經銷商不僅僅是企業的責任，也是行業發展的需要。在未來，晚安家居將始終以賦能經銷商做攻堅終端市場的利器，攜手經銷商跟隨時代的腳步，做時代的企業，創時代的品牌。

唯專業才能生存

“軟體+定制”實現新增長驅動

隨著房地產行業回暖及后疫情時代下消費的復蘇，家居行業逐步回升。各家居企業也在紛紛尋找第二增長曲線，各種新模式、新賽道層出不窮。一方面，中小企業積極求索重新定位自己的價值；另一方面，頭部企業全力開疆拓土，搶占家居家裝產業大變革的發展窗口期。

晚安家居作為實力派國貨品牌，在過去30余年憑借強大的研發水平和供應鏈整合能力，打造了涵蓋床墊、沙發、軟床、實木套房等多種品類產品，具有相當雄厚的發展實力。

而進軍北方市場8年后，依托專業化和差異化的競爭策略，晚安家居一路乘風破浪，網點數量從最初的兩位數到如今的兩百多個，逐步成長壯大，贏得市場青睞。

回顧過去，朱梓勇將潛修內功視為企業的經營哲學。從兩個層面，具體闡釋了關于內功的理解：其一是團隊的內修，致力于實現從1到N的蛻變；其二則為產品的內修，在降本的基礎上，提質增效， 從而推動營銷方式的與時俱進。

對于今后要如何開展第二增長曲線，朱梓勇直言，將持續推動“軟體+定制”的雙向融合。他表示，盡管在定制賽道，行業已然處于一個非常內卷的時期，但它依然是未來十年大眾市場上最好的商業模式。不能因為行業內卷、發展受困就止步于此，要走出一條專屬于晚安家居的探索道路。

同時，朱梓勇透露，晚安家居北方公司“軟體+定制”的戰略布局已提上日程，香河展廳或將于6月底亮相。

一路向上，繁茂生長。晚安家居的大秀內功，開啟了北方市場的掘金時代。穿越行業發展周期，晚安家居勢必再一輪破竹新生，卯足力氣，燃起燎原大火，以積極的心態去拉動新的行業變革。