青島國際家具展|吉斯家居迭代“全案整裝定制”，開拓增量決勝下半場

5月18日，第20屆青島國際家具展暨全屋整裝定制展、國際木工機械及原輔材料展于青島世界博覽城國際展覽中心(西海岸新區)盛大開幕。16萬平方米展覽規模、11大展館齊開、匯集1200+展商，共襄20周年盛舉，展現行業復蘇的強勁勢頭。

品牌進化是推動家居行業復蘇、創新、發展和變革的重要力量。因此，本屆青島國際家具展特聯合家居微新聞重磅推出“2023家居青英匯”，與七大代表性品牌高層面對面展開深度對話，探尋行業高質發展“密鑰”。

本期對話吉斯家居全屋定制經理 畢叢文先生

三大系列精彩亮相

締造簡約生活，傳遞東方之美

在此次第20屆青島國際家具展上，吉斯家居攜吉斯系列、辛西婭系列、吉斯定制系列重磅亮相，涵蓋沙發、床墊、整裝解決方案，通過材料、設計、工藝的創意使用，在4天展期內吸引了眾多意向加盟商的關注。

吉斯系列是吉斯家族的首個品牌，秉承優質、經典、理想的設計理念，風格高端大氣，穩重又不失魅力，營造高端舒適家居新體驗。以皮沙發為例，甄選優等頭層牛皮，整體弧線設計依據人體工程學原理，按照身體不同比例打造，為頸部、背部、腰部都得到舒適支撐。

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辛西婭系列專為當代年輕潮流一族打造，時尚、品質、簡約、格調。該系列的整體色彩偏低飽和度，通過大量高級灰的運用，令整個空間呈現靜謐而沉穩的獨特氣質，有很強的都市感，間或點綴明亮的主題色彩，賦予生活跳躍卻不失優雅的氣息，營造強烈的藝術效果，也讓每一處家居的紋路肌理更為真實生動。

吉斯整裝定制系列從風格到色彩均根據吉斯現有家具產品進行配套式研發，借助專業的設計師團隊，將成品與定制進行有機結合，現代風格、意式極簡、新中式、 法式輕奢……為不同客戶打造具有不同風格質感的家居空間。

三大系列均秉承“少即是多”的設計理念，畢叢文表示，我們希望通過“做減法”，以純粹的設計語言，去除張揚、個性的色彩與紋理，回歸家居空間本質。

值得一提的是，在吉斯家居展廳內，透過現代設計手法，讓東方元素點綴其中，以簡約空靈卻不失內涵的設計彰顯東方魅力新風范，鑄就現代簡約的東方之美，這也體現了吉斯家居追求設計與文化的融合，以東方內涵支撐設計精神，滿足當代中國消費者對于傳統文化理念和情緒的塑造。

“全案整裝定制”迭代升級

開啟增量新時代

吉斯整裝定制系列作為此次的重頭戲，受到了展商的最多關注。2023年，吉斯家居重磅推出全新迭代升級的“全案整裝定制”。以設計、定制、家具、五金、睡眠，組成吉斯全案定制特有的“全案5s服務”。通過一體化空間產品研發、一體化全案交付服務，為品質生活用戶提供一站到家的整體解決方案。

當前，整裝已成為家居建材市場的新賽道，其極考驗企業的供應鏈整合能力和持續服務能力，對于為何入主整裝，畢叢文從吉斯家居的發展歷程娓娓道來。

吉斯家居始建于1988年，最初以專業生產健康睡眠產品為主，在北方軟體家具市場擁有較高聲譽。而后，吉斯不斷開啟品類的突破和創新，生產高品質沙發，客廳、臥室、餐廳配套。伴隨消費升級，消費者逐漸從“價格驅動型”到“服務驅動型”轉變,單品采購所耗費的大量時間精力、以及單品與單品間無法和諧搭配的弊端，愈發加劇了消費者的不滿，“一站式”消費日益成為主流趨勢。

吉斯家居自身擁有強大的供應鏈整合能力，通過對成品家具進行整合，與定制產品進行匹配，建立起龐大的的產品庫，產品涵蓋全品類家私、全屋收納定制、大軟裝配套等品類，從家居創意到空間利用，從生活品位到收納功能，一應俱全，能實現設計師對多品牌、多品類產品搭配的靈活運用，真正實現“所見即所得”。

畢叢文表示，通過“成品+定制”的融合業態提速，對吉斯終端門店提高客單價、提升轉換率有明顯幫助。伴隨“全案整裝定制”的迭代升級，吉斯也將撬動增量市場的新大門。

招大商，開大店

線上線下深度賦能

近年來，越來越多品牌的躬身入局讓整家定制之爭日益激烈，作為最新的流量入口，整家定制對終端體驗和經銷商的實力提出了更高的需求。據畢叢文介紹，2023年，將是吉斯家居開啟全面進攻的新一年，“我們接下來將首要發力招大商、開大店。”

下半年，吉斯家居將整合各職能中心、業務模塊資源，賦能終端，孵化大商，助力快速發展。此外，門店作為連接顧客和品牌的窗口，是吉斯家居品牌建設的核心，吉斯家居將緊握門店這一抓手，在統一標準體系下，因地制宜，根據不同門店的特點打造不同的終端獨立大店，以超3000平米的面積，展示具有不同風格的完整生活方式，通過完善產品系列，增加服務功能，提升體驗感，加快空白市場的渠道布局，不斷鑄就終端市場強大的影響力與競爭力。

畢叢文介紹，除了店面、產品、人員的培訓和指導力度會不斷加大，吉斯家居還將持續投入，加速線上線下融合，擁抱新媒體，積極開辟新零售及行業資源，與裝企、設計機構、設計師等實現多線聯動，強化合作，為經銷商帶來穩定的業績增量。

“線上線下一體化發展已成為常態化，近期我們公司一直在深耕抖音、小紅書，為經銷商賦能。”畢叢文強調。前不久，吉斯家居剛剛組織了一場規模龐大的抖音培訓，通過“線下授課＋指導實操”強力培訓，助力經銷商通過抖音觸達更多消費者，實現門店業績新增長。

“突圍下半場”作為近年來頻頻被提及的一詞，展現了家居業在房地產、漲價潮、消費升級等多重內外因素影響下，面臨增長乏力、轉型陣痛的現狀。對此，吉斯家居始終聚焦產品迭代，從用戶需求出發，引導市場走向，也只有這樣才能不斷開啟增量市場，打開新發展空間。