閃購家具：Wayfair推家居用品72小時交易模式

（編者注：美國知名家居電商Wayfair于昨日2月20上線了新的閃購銷售模式，并稱之為“每日市集Daily Fair”）

成立已有10年并有著極好資本啟動的Wayfair是目前最大的家居和家具在線零售商之一，擁有超過500萬個產品品類。每日市集將每周7天，每天推出7個新的持續72小時的高達3折的促銷項目。

閃購模式網站在2012年開始火起來，因提供了一個新的令人激動的電商模式從而吸引了數以百萬計的消費者、數以百萬美元的收入和風險投資。Zulily和One King's Lane分別從知名風投那里獲得了85萬美元和50萬美元的投資。另外諸如Rue La La、Gilt和Fab.com等網站也都有著大量活躍的具有消費能力的用戶群。

Wayfair推出的新功能不僅僅是要嘗試著搭上潮流的列車，這是他明確定位自己線上家居零售的最新一步戰略計劃。

Wayfair創始人兼CEO Niraj Shah接受VentureBeat采訪時說：“在家居領域，電子商務目前占到了銷售總額的6%-8%,這個數字正在不斷上升。”

“大多數人年輕時不會買家具或家居產品，直到30歲左右，那是他們擁有了自己的房子或者結婚生子。”Niraj Shah說道，“隨著互聯網成長起來的這一代人正處在這個階段，他們網購的意愿比其他人更高，并且每年都在增長。電子商務的前景會越來越好，能夠提供更加舒適的網購體驗。我希望人們關注我們，因為這里有應有盡有。我們有個很棒的開張上線，我們要運行它。”

便利性也是一個重要的因素。許多人（包括公司）不希望犧牲自己晚上和周末時間在家具賣場。在網上選購，消費者可以仔細查看多個選擇并進行比較，并且直接可以在家門口收貨，而用不著從一個賣場跑到另一個賣場來選擇家具。

閃購的特點是為了進一步的方便購物，這樣可以吸引一些不同類型的用戶。Wayfair巨大的可供選擇的商品是具有壓倒性優勢的。閃購可以吸引那些沒有明確選購目標的用戶。

Wayfair聲稱自己是第一個將每日閃購整合進自己商業模式的大型零售商。促銷商品將在每天中午推出，通過主題或類別來繼續進行商品鏈接，同時還會有由博主、設計師和其他家庭社區的意見領袖組織的精選系列。

Niraj Shah于2002年創立Wayfair并且一直都是電子商務網站，當時，它仍然是一個小網站。在2011年發展為一個大的綜合性機構即現在的Wayfair。為了實現這一發展，該公司當時引入了第一輪風投資金，籌集了超過2億美金以支持自己的發展。Wayfair2012年銷售額突破了6億美金，并且月訪客數超過12萬，這一成功主要因為公司專注于用戶需求和整體用戶體驗。

“人們都希望自己的家是獨一無二和個性化的”，Shah說，“他們希望有非常大的選擇空間，以便能找到合適的東西，他們希望價格實惠，而所謂的暢銷并不是一個真正的優先考慮對象。你不能在倉庫里堆放所有的一切東西然后再慢慢清理庫存。我們同5000個不同的制造商協同作業，并建立了完善的供應鏈和物流網絡以將商品送達給消費者。

家居領域的競爭對手包括了傳統零售商比如Target、西爾斯百貨和Pottery Barn，當然也包括了電商巨頭亞馬遜。家居用品包括了從昂貴的設計師沙發到便宜的燈具，Wayfair計劃將他們全部放到網上來售賣。剩下主要的挑戰會是什么？是家具送貨之后的組裝問題。但至少目前有一些這樣的第三方服務。

（編譯：Daniel Yan    VIA：venturebeat）