高點展功能家具來勢洶涌

本屆高點展上大量的產品和創意使功能家具展廳呈現一派熙熙攘攘的景象，原因是買家想方設法提振功能家具的銷售。買家在高點展正式開幕前就光臨各個展廳。參展商表示展會前幾日，展廳的客流量一直保持穩定。

買家依舊在尋找可以推銷的熱門價格的多功能產品，不過參展商稱，買家對高檔產品的興趣在增加；這些高檔產品提供較高的感知價值，并帶來更高的利潤。

“市場深不可測，所以我們必須確保產品的舒適性，”Jackson家具負責銷售的高級副總裁Anthony Teague說，“我們希望銷售的是產品的舒適性，而不是價格。”

為了這一目的，Jackson旗下Catnapper功能家具部門大力宣傳名為Comfort Gel的新款添加凝膠的海綿。該海綿將很快用于公司生產的所有坐墊中。而La-Z-Boy將通過其功能產品系列和標志性的躺椅系列擴大記憶棉產品。

除了舒適性，功能家具和躺椅供應商還重視產品的款式，試圖糾正功能性和款式無法并存的觀念。

Broyhill重回功能家具行業，一批產品的設計與固定產品類似，功能性隱藏其中，而Southern Motion和Flexsteel等供應商突出棕色以外的色彩。

“我們加大了對色彩的關注，”Flexsteel負責民用家具銷售的副總裁Lee Fautsch說，“這確實令產品更具有吸引力、更高檔。”

Southern Motion的展廳顏色最為多樣。該公司推出色彩豐富的功能家具和躺椅系列，以及出自Richloom、能抵御風化和退色的面料系列Solarium。Southern Motion負責銷售規劃的總監Jennifer Davis說，新系列不是為了用在戶外產品上，而是意在將戶外家具的外觀應用到室內產品上。

“這將功能家具帶到一個新的高度，”Davis說，“我們迄今收到的反饋相當不錯。”

參展商說，皮革依然是功能家具外罩的一個大眾選擇。幾名高管說表示，頭層粒面皮革需求增加，取代仿真皮或者類似的人造皮革產品。

“我們發現市場優質皮革匱乏，我們需要給消費者一個提價的理由。”Franklin負責銷售規劃和產品開發的副總裁Chuck Tidwell說。

Tidwell的公司推出售價在1199美元左右的新款功能皮質沙發，而Flexsteel和La-Z-Boy的新款產品的售價在1799美元左右。

于此同時，顧家家居的高管十分關注公司功能家具的首秀。功能家具占據這家皮質軟體家具制造商展廳擴充區域的中心。

“我們大舉推出功能產品，”顧家美國分公司總裁Brian Parker在談到功能家具首秀時說，“零售商不會隨便更換供應商，但是我們希望給他們一個考慮改變的好理由。”