家居電商Wayfair雄心勃勃 銷售額達10億美元仍不急上市

家具迷消息：Niraj Shah創立了在線家居用品零售網站Wayfair，并且在2002年和2011年籌集了2.01億美元的風險投資。作為總部位于波士頓的Wayfair，它的年銷售額以40%的速度增長，但是Shah并不急于上市。

為何他放棄可能突破2億美元的上市收獲日呢，因為如果他再等等，他就可以獲得更多。這就意味著波士頓將會得到一個它迫切需要的支柱性企業，我把支柱性企業定義為本地的上市公司，并且能夠為創業者們提供人才、資金和愿意嘗試他們的新產品。

1995年，Shah畢業于康奈爾大學并搬到波士頓，和同學Steve Conine共同創立互聯網咨詢業務，他們在1998年將其銷售出去；作為Greylock Ventures創業合伙人；開始和銷售一家軟件公司；2002年開始建立小型電子商務網站—開始的時候是銷售鳥籠，建立于創始人的車庫并且逐漸擴展成為網上家具店—2011年被他們重新命名為Wayfair。

和馬薩諸塞州西部（他成長的地方）以及紐約（他不想在這居住）相比，在他看來把Wayfair放在在波士頓是一個非常好的決定—可以讓他獲得想要的人才和資金。

即便除去這些優勢，Shah仍然堅信波士頓是個好地方。例如，在2013年2月的一次采訪中，他說到的，他認為上市公司通常是那些“100億美元以上”的公開上市科技公司。他認為這樣的公司“是人們獲取經驗并通過股票獲得財富的好地方”。

Shah 發現到這一點是因為他發現波士頓的企業家通常會及時落袋為安，而在硅谷，創業企業的CEO 寧愿一直等待著獲取100倍的投資回報，而在波士頓，創業者通常會在尚未取得非常大的成就時就出售企業，比如在有10倍投資回報時。

2月份的時候，Wayfair推出了家居用品72小時交易模式，7月12日，Shah再次更新了Wayfair網站的程序—這將使它快速增長并且預計2013年營收可達到10億美元。正如他所說的“2012年結束時我們的收入為6億美元，我們2013年一季度的收入增長40%，我們二季度增長速度超過40%。”雖然它還沒有被證實，但是當我預測Wayfair 今年結束時的收入銷售額至少可以達到10億美元的時候他并沒有表示反對。

我也聽過許多風險投資家告訴我，在今天的市場，一個創業公司要想IPO，其年收入必須達到6000萬美元至1億美元。而Wayfair已經超過了這一標準，但Shah仍認為自己還沒做好IPO的準備。

推遲這個決定是因為缺少一個恰當的公開收獲日。參照亞馬遜的PSR（股價與銷售額的比值）為2.2， 根據Wayfair2013年10億美元的年收入。公司估值為220億美元。如果他擁有10％的股份，那么他的凈資產身價將達到2.2億美元。

但是Wayfair的投資人并未死死的盯著他上市，“他們投資才兩年，因此現在沒有人對我施加壓力來計算投資回報。”

Shah正在權衡上市的優點和缺點，并且認為現在弊大于利。“上市的原因，它可以讓我們出售股票獲取現金、給我們的員工帶來流動資產和并給我們帶來更多的媒體關注。作為一家私營公司保持不上市的理由是投資者們都需要公司具有穩定的可預見性，而我們仍處于積極增長的階段，這個階段波動性比較大。”Shah解釋道。

Shah想要長期領導并經營Wayfair —我的猜測是，他認為它可以變得更大，并且他想讓它成為波士頓的明星企業。正如他所說 ：“在按10億美元的收入來算，我們占據了200億美元美國網購耐用消費品市場的5%。―而這一市場則占到總市場份額的8%。就美國市場而言，我們認為美國市場將有12%到15%的增長速度并將達到600億美元到700億美元。我們的潛在市場在未來的七年內將成倍增長，我們有機會成為一家大公司。”

Shah 相信Wayfair 可以私下籌集到所需資金以抓住這個機會。Shah說：“如果我們需要，我們可以再籌集2億美元的風投資本。

如果Wayfair可以達到其宏偉目標并且上市—即有可能會達到50億美元的收入和100億美元的估值—波士頓將擁有一個明星企業，Shah也將成為億萬富翁。”

（編譯：小小莊）