意大利奢侈床墊品牌Technogel在美國設立總部

負責銷售和市場的副總裁Alvise Bertoncello先生

來自意大利的著名歐洲豪華床墊品牌Technogel計劃在美國建立生產基地，并將他們的北美總部設在了位于匹茲堡的Wood大街上的一棟具有百年歷史的阿羅特建筑里，占據了整棟建筑的14層樓。Technogel的員工正在計劃說服美國人，他們的這個很酷的藍色凝膠床墊可以帶給大家一個更深、更舒適的睡眠。公司是在7月份開始設立了這個北美總部，計劃將他的高檔床墊品牌，包括枕頭和坐墊系列，向全美國范圍的零售商們推廣。

在Technogel公司的總部，展廳面積要比辦公區域大，這里展示的樣品包括床、床墊、椅子和坐墊產品。所有這些公司特有的凝膠產品都整齊地排列在硬木地板上。太陽光從古老的窗戶中照射進來，與此同時，無論是站在員工和經理的辦公室，還是會議室，都可以俯瞰整個中央商務區。

Technogel成立于1998年，是由德國奧托博克公司和意大利皇家醫療公司共同投資組建而成。公司用于拜耳凝膠技術的特許使用權，并在輪椅坐墊和其他醫療設備上使用了拜耳凝膠。2010年，Technogel在Robinson設立了第一個銷售點，并在800家零售商店里銷售產品，但卻并沒有在美國生產任何產品。公司負責銷售和市場的副總裁Alvise Bertoncello同時也是高級美國區主管，他表示，匹茲堡可以滿足公司計劃在歐洲以外進行生產的需要。

公司之所以選擇匹茲堡作為北美生產基地是因為有一些相關的歐洲企業在這里，包括拜耳材料科技，他擁有使用在Technogel產品上的冷卻凝膠專利。還有擁有Technogel 50%股份的德國奧托博克（Otto Bock）塑料公司，以及奧拓博克的下屬企業，賽科塑料。

為了進軍大眾床墊市場，Technogel開始以泡沫、乳膠和彈簧床墊為核心，然后在床墊表面增加一層1英寸厚的凝膠層來提高舒適度。大號床墊的凝膠有72磅。就像伯頓查洛所說的那樣，這像一個非常穩定的水床。伯頓查洛今年33歲，他建立了公司位于Robinson的第一個辦公室。

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伯頓查洛先生表示，“公司意識到北美地區的高檔睡眠和座椅市場，因為有一部分尚未開發的消費者群體，他們愿意為了某些更好的需要而支付更多的錢。Technogel的顧客愿意花費至少3000或4000美元來購買大號（queen-size）床墊或者169美元來購買一個枕頭，但問題是這個產品的使用壽命能夠達到20年以上。這個價格確實不菲，但如果你能一直使用它10年至20年，這個事就顯得不是那么瘋狂了。”

公司的床墊和枕頭在匹茲堡當地有5家分店的床墊連鎖商店Mattress Store內出售，同時也在East Liberty區的特許經營商店Relax the Back中出售。

Relax the Back的老板兼經理格雷戈·彼得森說：“Technogel凝膠枕頭的銷量比任何其他產品都好，人們越來越意識到健康生活的重要性，所以他們是在尋找改善睡眠的方法而不僅僅是購買枕頭。他們懂得如何在身體出問題之前照顧好自己。”

Relax the Back商店還銷售Technogel的居家系列產品，這些產品包括靠墊、辦公椅墊和旅行枕頭，在今夏的拉斯維加斯國際家具和室內裝飾展上都曾經展示過。

除去最近進入北美開設總部的因素不談，Technogel在美國的銷售額從零增長到700萬美金只用了3年時間，員工也從1個人擴大到了13位。Technogel直接向終端消費者銷售的商店位于洛杉磯貝弗利山莊，“在那里我們直接邀請人們來試睡，以確定他們購買的床墊確實是自己所喜歡的東西。”伯頓查洛說道。

伯頓查洛也承認，美國市場非常具有挑戰性，因為在美國賣床墊就像在德國賣啤酒，這里有全球最大的五大玩家（品牌），想要在這里取得一席之地并不容易。這五大玩家（品牌）指Sealy絲漣、Select Comfort、舒達、席夢思Simmons和泰普爾。伯頓查洛認為Technogel的主要競爭對手是泰普爾以及如Duxiana和Vivon這樣的專業制造商。

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盡管想要在品牌巨頭們控制的市場中搶奪出自己份額是非常艱難的，但床墊行業仍可能會從經濟復蘇中獲益。根據全球行業分析有限公司的一份報告，至2017年全球床墊銷量將達到247億美金。市場的增長來自于國內房屋建設和如Technogel目標客戶那樣的潛在消費者的需求反彈。報告中提到“主要的新增床墊需求來自于那些在經濟危機中推遲購買大件商品的高級寢具消費者”。

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（編譯：Daniel Yan）