5大家具企業的5種營銷案例精析

雖然說，家具行業依然沒有產生百億規模的企業，也沒有具備全球影響力的品牌，但這并不妨礙這個市場同樣充滿了創意與精彩。

結果重要，過程同樣關鍵，贏道顧問鄧超明在這里總結了五大家具企業的五種營銷案例，都是比較典型的代表，我們一起來看看。

福溢家居將文化營銷進行到底

在家具行業，甚至是整個高端品牌領域，福溢家居對文化營銷的情有獨衷是有目共睹的。自從2008年將目光投向國內市場后，每年特定時間段都會推出英國風、法國風、美國風、意大利風四大主題文化沙龍，并配以新產品特展。

福溢家居文化講座

據觀察，福溢家居的文化營銷版圖由文化講座、文化名人、文化主題與分享、家具文化欣賞、文化互動等構成，每次會選擇英法美意某個歷史文化片段，由資深文化達人主持分享，然后現場觀眾互動探討，現場會提供精美點心供品嘗，活動當天某些款式家具會有一定的折扣。在平常，該品牌的店面很少會進行價格方面的優惠。

贏道顧問認為，在所有的營銷策略中，文化營銷無疑是高雅的路線，但成本高、趣味度低，很容易陷入費力不討好的局面，很難實現立竿見影的效果。對此，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外，還會持續推出各種文化內容，通過社會化媒體進行傳播，比如發布《法國風對中國的影響報告》等，梳理歐美文化的精粹，這自然提升了整個活動的吸引力。

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連天紅老民謠新唱，音樂與廣告的連體營銷

在傳統印象中，紅木家具一直都是高端、大氣、上檔次，并且貴氣、華麗、文雅的代名詞，但連天紅通過一首民謠，將這種印象徹底擊碎。

2013年底，連天紅將經典歌曲《中華民謠》予以改編，出爐《中華民謠·連天紅》，并由連天紅掌門人李機能親自作詞、原唱馮曉泉演唱，在全國多家衛視和多家視頻網站播放，吸引了相當大的關注量。

其看點不在于借勢《中華民謠》的這種做法，也不在于演唱者本身，而是其歌詞的超級接地氣，比如“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”、“文化的禮品連天紅啊  家家戶戶代代連天紅”、“仙游仙游連天紅，健康與長壽伴你終身，有毒的家具你別再用，謀財害命殺人不見血”等，著實讓人大跌眼鏡。

美樂樂低價預售進口床墊，讓促銷變成了事件

2014年7月，美樂樂CEO高揚在朋友圈發布消息稱，正式預售原裝進口美國床墊，產品包括席夢思、金可兒、絲漣等知名品牌。在高揚發布消息的同時，美樂樂網站也同步上線了預售產品，網站顯示預售價格為市場價格的一半甚至三分之一，聲稱旨在打破暴利底線。

客觀來講，這條消息確實引發了業界的廣泛關注，甚至在業主圈都有反響，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭，更重要的是讓更多的人認識到美樂樂也可以賣進口產品，并不像很多人想像的那樣，美樂樂只是中低端銷售平臺。一時之間，多家媒體就此展開報道與分析。

就最終的情況看，美樂樂推出的價格高昂的進口床墊銷量很低，并且暴露出了很多問題。促銷效果差，但卻因此進一步提升了美樂樂的影響力，也算得上可圈可點的案例。

左右家私的幸福營銷

最近幾年里，左右家私對營銷的創意水平提出了一些要求，比如早年時曾在廣州發起沙發客事件營銷，貓女郎五羊雕像下發起倡議，以及美女舉牌“免費給你睡”、沙發客小馬哥“30天免費接客60人”宣言，成功實現亞運沙發客到左右沙發客的過渡，當時確實產生了不錯的影響力。

楊瀾牽手左右家私

之后，邀請楊瀾擔任幸福大使，開始幸福營銷，提出“幸福不遠，就在左右”的幸福觀，與品牌名稱結合非常巧妙。2014年中，楊瀾參與了左右家私包括簽售會、見面會、分享會、論壇等一系列線下活動，在分享自己對幸福的見解時，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學廣泛傳播。

贏道顧問總策劃、《網絡整合營銷實戰手記—讓營銷卓有成效》作者鄧超明認為，左右的幸福營銷其實缺乏更充分的創意支持，雖然有《媽媽的沙發》微電影、“曬最美媽媽，贏幸福彩票”母親節公益活動，以及一定數量的軟性營銷內容支撐，但還是顯得比較單薄。它更多的依靠硬廣告營銷擴散影響力。

在這場幸福營銷活動中，鄧超明認為，左右沙發所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的，值得拿出來一曬：幸福，是身坐得正；幸福，是心放得平；幸福，不是你能左右多少，而是有多少在你左右；幸福不遠，就在左右。

慕思的睡眠營銷之道

以睡眠為主題，慕思床墊持續展開了多年的營銷，創意內容涉及企業家健康睡眠指數、健康睡眠系統、《覺》和《夢》睡眠音樂碟、全球睡眠文化之旅等，充分挖掘睡眠的營銷內涵，構建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹，可以說比較成功地強化了“睡眠專家”的品牌形象。

慕斯睡眠文化之旅

以睡眠指數為例，時間選在睡眠日來臨前夕，其聯合《福布斯》發布《中國企業家健康睡眠指數白皮書》，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統”，這套系統的背景是前三代技術的積累。

睡眠文化之旅則始自2009年，其社會利益點是引起人們對于睡眠質量和重要性的關注，倡導健康睡眠，幾年來連續邀請邰正宵、張杰、李克勤、胡一虎、曾子墨、尉遲琳嘉、古天樂、李晨、小娟、張鵬、哈雅、李宗盛等文藝圈人士參加現場活動，發表倡議、演出、公益募捐、探討睡眠文化、發布新品等，作為主要內容。另一方面則是組織消費者參觀國外旅游城市與供應商公司。

贏道顧問認為，慕思的這些睡眠主題活動，從規模上講都屬于比較大的手筆，但遺憾的是，互動亮點不夠，未能激起網民的熱烈參與。

（作者：鄧超明）