這家公司為何給運動員免費送床墊？

在剛剛過去的里約奧運會上，日本愛維福公司免費送出了很多床墊，包括給中國代表團的1200個。除中國隊之外，這家公司還贊助了日本、美國、德國、澳大利亞等隊伍。在29日，這家公司的一部分代表來到北京，參加了在水立方進行的國際泳聯世界杯短池系列賽賽前發布會，因為國際泳聯也是他們的合作方。與此同時，該公司負責人還公布了一個更宏偉的計劃——免費為東京奧運會奧運村提供上萬套寢具。

在給運動員送床墊方面，愛維福公司確實挺舍得的。睡眠產品看起來跟體育并非直接相關，但這家公司一直不遺余力地圍繞著體育做文章，并樂此不疲地越“玩”越大，這背后到底有怎樣的一筆賬?

“運動員對身體狀態的要求極為嚴苛。而寢具這個產品的目的就是給大家提供高質量的睡眠，作為一個寢具廠家，我們的理念和目的就是生產出最高水平的睡眠產品，使大家能夠持續不斷地使用，”該公司全球總裁高岡本州說。

年過50的高岡本州是一個愛運動的人。他在小學是足球俱樂部的隊員，偶像是貝利，與此同時，他還常年在打乒乓球、網球和高爾夫球，是名符其實的體育發燒友。他在2007年創立愛維福公司，體育愛好者就是他的第一批用戶。

“我在生產第一批產品之后，給了200多個朋友去測試效果，給我反饋，最早給我反饋的是從事體育的人。搞體育的人和其他行業的人不同，他們的身體是最為敏感的，能夠準確地告訴我第二天早上起來因為使用了這個產品發生了什么變化，”他說。

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發現了這一規律，高岡本州如獲至寶。從2008年開始，他的公司開始大手筆贊助日本奧委會等體育機構，逐漸將客戶發展到全世界。

“美國的IMG體育學院，那里有很多身體素質非常優秀的孩子們進行集訓，我們為這個學院提供了500多張床墊，放在這些孩子們的宿舍里。在這之后，我們和斯坦福大學合作，讓他們的睡眠研究所去研究這些孩子們的運動數據，在2013年我們就構建了這樣一個三方合作機制。這個研究到目前為止還在不斷地持續，正是基于這些數據，才證明了我們的產品設計是有效的，” 高岡本州說。

用床墊作為入口，云集了如此多大牌運動員的數據，拿了數據還賺了名聲，愛維福的算盤打得不可謂不精。

“我們一方面要加大銷售我們的優秀產品力度，另一方面必須要拿來足夠的證據，向大家證明我們的產品確實在同一領域是最出色的，” 高岡本州說。通過嘗試，公司床墊的銷售額在去年一年增長30%，投入見到了成效。

對于2020年東京奧運會這個家門口舉行的大賽，愛維福顯然不會放過，該公司董事長松田孝裕表示，屆時公司將為奧運村免費提供上萬套寢具。

“里約奧運會，并不是每個運動員都在用我們的床墊，而在東京，所有運動員都會使用我們的產品，這將是對我們最大的價值。對于運動員來說，在東京奧運會期間的睡眠質量也將是非常美好的回憶，”松田孝裕說。

 (記者林德韌  原標題：給運動員“免費送床墊”背后的聰明賬)