租滿3年 家具全送，享租上線兩個月訂單2000+

在做享租之前，徐倩曾在搜房網干了8年，2010年前后，長短租公寓尚處于萌芽階段，小豬、木鳥等短租平臺還未誕生，搜房網則憑借其流量優勢，發力長短租平臺，建立了游天下，徐倩則成為游天下平臺的主要負責人之一。在那個流量為王的時代，游天下的快速發展也讓徐倩逐漸積累起自己的渠道優勢。

今年，在政策的支持下，國家大力發展長租市場，并提出“購租并舉”的供給方式，面對長租公寓這片萬億“藍海”，萬科、陽光城、保利等一批房企也紛紛以不同的形式布局，以便搶占先機。

徐倩也不例外，但她把目光放在了家具租賃上，而家具的租賃又與租房市場的發展密不可分。 如果家具可以租賃，按月或天計費，不僅能夠提升長租公寓在家具家電資產配置上的資金利用效率，還可以解決C端用戶租房周期短、家具購買成本高的問題。

據了解，上線兩個月，享租已與大象公寓、8090、已美公寓等50多家品牌公寓達成合作，每月訂單達到1000余單， 而為了快速發貨，享租也在北京上海成都三個城市都布局了倉庫。

不看C端市場，先從品牌公寓開始做

盡管對于中國新一代的年輕人來說，租房早已變得稀松平常，但對于奮戰北上廣等一線城市的年輕人來說，租房的壓力卻是與日俱增。

根據鏈家研究院發布的《租賃市場系列研究報告》顯示，在租房人群中，由于各種原因換房的，租房周期在 2 年以內的約占 80%，2年以上的占 20%。頻繁的更換住所隨之而來的是家具處理的難題。

即便如此，徐倩也還是不打算從C端做起。 一是由于C端市場的用戶過于分散，需求繁多，很難滿足每一位用戶的個性化需求;二是由于家具租賃市場還處于初期狀態，需要很長一段時間培育用戶，對初創公司來說，成本太大。

徐倩本人有著豐富的B端(長租公寓)資源，所以享租從創業之初就從B端切入，提供家具、家電租賃服務。

同時B端的用戶則是成體量、有規模的，在家具家電的資產配置方面，基本由B端進行統一采購，而享租與B端簽約，實則是批量滿足了用戶的需求，降低了進入行業的門檻。

租滿3年，家具全送

今年9月享租正式上線，并推出99元/月的標準化套餐，定位極簡主義風格，包括雙人床、書桌、衣柜等家具家電。同時享租的家具產品均為自營品牌，家電則向海爾、小米等品牌方采集。

作為一站式租賃平臺，享租也為B端用戶形成了一套標準的從產品設計、生產，到配送安裝、維護的全流程服務體系，B端用戶一年起租，押三付一，按月收取租金。

雖然不直面C端，但享租還是會對服務的B端企業租客進行開放，即2B2C模式。針對這部分C端用戶，平臺配有24小時客服、同時提供掃碼續租等服務，來降低用戶使用門檻。

且芝麻信用650分以上的用戶可免押金、一個月起租，按天收取租金 (平均每天5元左右) ，租滿3年，家具家電均歸用戶所有。

但商業的本質是盈利，家具屬于低頻次的耐用消費品，不僅采購成本高，流通率低，容易產生庫存，折舊率又難以評估，這么租下去有的賺么?

聽到這個問題，徐倩顯得很自信，“一般來講，家具用品1年左右收回成本，家電類1年半，并且均可以循環使用，對于長短租公寓而言，他們拿房都要簽3～5年的合同，家具家電的配套設施又屬于固定資產投入，只要有人入住就會產生折損。”

同時，享租會根據公寓的拿房情況，再進行家具家電的配置。在供應鏈方面，享租則與河北、廣東的工廠進行合作，建立自營品牌，同時自建倉儲，提高配送效率。“這種租賃的方式，還可以大大減少B端企業的運營成本，使得資金有效流通。”

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家具租賃服務是趨勢?

2015年，我國的家具家電市場規模就已達到3.8萬億元人民幣，但大眾對這類產品的消費方式仍以購買為主，家具租賃市場相對空白。反觀國外，目前美國家具租賃市場規模已達440億美元，家居租賃已成為服務業的重要組成部分，對GDP的貢獻已超過5%。

在徐倩看來，隨著年輕一代對生活要求的提高，出租房提供的老舊家具并不能達到他們的需求，而如果自己購買家具，采購成本過高，使用周期也較為短暫。家具租賃剛好解決這部分人的需求，讓用戶達到想用即用、不想用即走的體驗效果。

但對于諾大的租房市場而言，家具租賃行業并不是個新鮮話題。 早在2015年，租立方就面向C端做租賃服務，后來把重心轉到B端，用以租代售的方式解決B端需求，而抖抖家居則是通過大規模批量采購家具的方式，成為B端、C端家具租賃的流量入口，繼而拓展全品類家居服務。

顯然，享租吸取了“前輩”們的部分經驗，少走了很多彎路，但要是想要達到理想的效果，服務好B端用戶，對團隊的運營能力提出了極高的要求。而未來如果正是面向C端用戶，對殘值處理及風險控制也是一項很大的挑戰。

（作者：柚子君  原標題：用完即走?她從家具租賃切入，租滿3年，家具全送，上線2月，每月訂單1000+）