切中長租痛點 依依享租交易額超八千萬，一年回本

從搜房網到阿里房產，徐倩一直以為自己會在某個大公司的管理崗位上干到退休。沒成想，剛30出頭，徐倩就成了創業大軍中的一員。上午在阿里辦完離職手續，下午就坐在了依依短租的會議室里。

“這個年紀正是干事的好時候。”35歲生日那天徐倩對自己講道。

2016年1月份加入依依短租，今年10月份，徐倩已經轉移到了第二個創業戰場——面向長租公寓提供家具家電租賃的享租家居。

不到半年的時間，享租家居已經先后與大象公寓、V領地、北京密碼、天恒集團、合生創展等在內的70余家品牌公寓及地產公司完成戰略簽約，為超過2萬間房屋提供家具、家電的租賃配置服務，租約交易額超過8千萬。

切中長租痛點

徐倩參與的前一個項目是民宿預訂和分享平臺依依短租，這個平臺同時為長租公寓提供短租的代運營服務。在此期間，團隊接觸了很多長租公寓，這讓渠道成為享租家居的最大優勢。

2017年以來，國家先后出臺多個政策，鼓勵建立租購并舉的住房制度，7 月份，住建部等 9 部委更是聯合印發了《關于在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》，在全國范圍內加快推進租賃住房建設，“買改租”日漸盛行。“我們進行過簡單的測算，未來隨著長租房領域的發展，新的家具、家電配置市場大約在1000億左右。”

對于房產這種事關國計民生的行業來說，如果沒有政策上的利好和支持，操作起來相當困難。國家多個政策的頒布讓徐倩敏銳發現了長租市場的發展潛力，她也順勢切入了長租市場。

具體到家居租賃方向，既是源于徐倩的個人經歷，也是源于其對房產市場多年的了解和觀察。

當她個人去購置家具、床墊、柜子時，這個過程讓她感覺相當麻煩。而且家具購置費動輒兩三萬，彼時房子還沒租出去，租金還沒收到就要先投入這么多錢也讓她覺得不劃算。

從公寓方來說，其主要業務就是拿房、出房，中間賺差價，但是裝修和家電配置卻要耗費其大量的人力和資金成本， “所以，我們解決的第一個痛點就是他們資金壓力問題，好讓他們把錢用在規模化的發展上。”

另外，由于公寓的配置產品相對低端，因此公寓方就面臨著自己去整合供應鏈的問題。以自如為例，由于沒有一個廠家有能力將所有的品類都生產出來，自如要整合全國幾十個供應商，以完成產品的配置和安裝。

小型房產中介的供應鏈就更困難，有時甚至需要幾家拼在一起聯合跟供應商合作。

“如果用我們的產品，在我們平臺下單之后，我們會全部給配送、安裝完畢，而且提供拍照服務，他直接拿著照片出租就好了。”

直接拓展C端是找死

與抖抖家居、租立方不同的是，享租家居一不做個性化定制，二不直接拓展C端，“個性化定制是不能回收的，掙的是金融的錢，我們的產品是標準化的，在任何公寓都可以使用。”

目前，享租家居一間房的標準化配置包括床、床墊、衣柜、桌椅，公共區域提供冰箱和洗衣機，一間房家具月租金60到160元不等。為保證現金流，享租家居采用押三付一的方式，租期則分為兩年租和三年租兩種，“像一個床頭柜如果租三年月租金就是二十塊錢，兩年就是月租金二十多塊錢，都是到期不再收回。”

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產品的生產交由河北和山東的供應商，用戶在網站平臺上下單之后，享租家居可在3天之內完成家具的運達及配置服務。

B端用戶是享租家居的優勢，因此，在沒有一定品牌影響力的前提下，享租家居不會輕易進入C端市場，“C端是一定要走的，但是C端的獲客成本太高，在沒有發展到一定規模的時候直接進入我覺得有點找死。”

因此，最近兩年，享租家居的工作重點是規模化的擴大。除目前簽約的70多家公寓之外，享租家居也在與萬科、優客工場等合作。由于集中式公寓交房有一定周期，因此時間相對較長。

在盈利上，享租家居主要依靠租賃費用，預計一年左右收回成本。

（作者：岳珊 原標題：她出身搜房、阿里，用長租模式為2萬房間配置家具，交易額超8千萬，1年回本）